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2015-09-22 來源 :公益時報??作者 : 高文興、張明敏
在“善行者”的眾多參賽隊中，有一支來自上海的隊伍，由女隊長章家小瓊帶領(lǐng)三位男隊員參賽。
人大附中隊四名隊員汪夢琪、盧丹云、張旭日、閃曄
公益、運(yùn)動、團(tuán)隊精神、秋高氣爽……當(dāng)以上這些元素結(jié)合在一起的時候，也難怪公益徒步活動在這幾年越來越受到普通公眾的追捧。而在時下，許多運(yùn)動計步類APP也都紛紛加入了公益元素，讓我們平時不知不覺就參與了公益。
那么，我們?yōu)槭裁催€要集中起來參與這樣一場大型徒步?它帶給公益行業(yè)和普通大眾的分別是什么?是奉獻(xiàn)愛心的最佳實現(xiàn)方式，或僅僅是讓個人“曬照片”的行為更加理直氣壯?
9月的第二個周末，中國扶貧基金會的“善行者”、中國青少年發(fā)展基金會的“挑戰(zhàn)8小時”、深圳《晶報》的“全橙跑刷地球”、歌路營的“為愛走一夜”、廈門7788戶外網(wǎng)的“環(huán)島徒步”等徒步公益活動相繼開走，《公益時報》通過采訪，了解了參與者的故事，為大家?guī)聿煌拇鸢浮?/p>
“善行者”：運(yùn)動達(dá)人的烘焙籌款
9月12日至13日，內(nèi)地首個百公里公益徒步活動——中國扶貧基金會的“善行者”開走。
在“善行者”的眾多參賽隊中，有一支來自上海的隊伍，由女隊長帶領(lǐng)三位男隊員參賽。
隊長“章家小瓊”是一位徒步/馬拉松達(dá)人，在全國各地的賽事中都能見到她的身影。去年，她首次率隊參加“善行者”就獲得了籌款前十的佳績，今年，隊伍中又有了新隊員加入，成績依舊斐然。目前，他們籌款在所有800支隊伍中排名第7(籌款截止日9月24日)，籌款額53,740.93元。
籌款殺手锏：面包的故事
原來，她有自己的“殺手锏”——面包籌款。
早在參賽前的4個月，處在拉練期的章家小瓊發(fā)現(xiàn)大家喜歡吃全麥面包來補(bǔ)充體力，這讓擅長烘焙的她萌生了通過做全麥面包來籌款的想法。
從5月25日開始的每天晚上，她都會在家中將面團(tuán)揉好，放入冰箱低溫發(fā)酵，第二天凌晨再早早起床烤面包，并趕在家人起床前將廚房收拾好。這樣的日子，她一直堅持到來京參賽前。也就是說，在這三個多月的時間里，小瓊每天只能睡6個小時，同時還要完成日常工作、拉練和烤制面包。
當(dāng)然，有著這樣堅定的信念也與她本人長達(dá)六年的跑步健身是分不開的。參加“善行者”后，她繼續(xù)著這份堅持——繼去年成功挑戰(zhàn)100公里后，今年她的目標(biāo)是帶隊在24小時內(nèi)完賽。
為了“善行者”，小瓊每天在朋友圈曬面包籌款，每周組織上海地區(qū)的善行者拉練，甚至還承包了“善行者”上海地區(qū)的隊長說明會，全方面地推廣宣傳這個公益徒步項目。
籌款是一個持續(xù)不斷的過程
小瓊坦言，去年參加“善行者”更多地是把它當(dāng)成一項徒步運(yùn)動，籌款達(dá)到目標(biāo)后就沒有再推廣。但看到去年善款的使用報告后，從事財務(wù)管理工作的小瓊對“善行者”的資金使用非常放心，同時也為籌款能幫到這么多的孩子而感動。于是，今年小瓊便號召隊員這次的重點放在籌款方面。
“大家不是不愿意獻(xiàn)愛心，而是擔(dān)心捐出去的錢怎么用。”小瓊說，“組委會不僅發(fā)布了善款的使用報告，還組織了大家實地探訪，讓所有捐款人都能放心。”
對此，小瓊還建議大家：籌款是一個持續(xù)不斷的過程，宣傳者一定要有自己的實際行動，并且讓大家看到你的行動和堅持，很多人會為你的堅持而捐款，而不是天天喊口號。
在送完第1000個全麥面包的當(dāng)天下午，一位愛心人士為小瓊捐贈了4000元，幫助她完成了籌集5萬元捐贈一個愛心廚房的目標(biāo)。
走完全程后，章家小瓊又一次感受頗深，她認(rèn)為“善行者”是一個講究團(tuán)隊合作精神的活動，她說：“每到一個打卡點，必須四個隊員全部到齊后才能繼續(xù)下一段路程，所以在隊伍里，大家必須相互體諒，協(xié)助完成100公里的全程。尤其在70公里之后，可以看到路上有很多參賽者一瘸一拐，已經(jīng)非常疲憊了，但是他們相互攙扶、相互鼓勵的場景讓人十分感動。”
“挑戰(zhàn)8小時”：四朵金花籌款記
2015年7月15日，北京。暑假后的第二個星期，中國人民大學(xué)附屬中學(xué)初三畢業(yè)生汪夢琪、盧丹云、張旭日、閃曄4個15歲女孩剛參加完中考，正愉快地度過暑假。而此時，“挑戰(zhàn)8小時”正在積極“招兵買馬”。
得知消息后，4個女孩立馬決定用行動來迎接挑戰(zhàn)，快速組建成“人大附中”隊，汪夢琪被選為隊長，成為特殊挑戰(zhàn)組，徒步挑戰(zhàn)30km極限，為貧困地區(qū)籌集20000元建設(shè)“快樂體育園地”。
9月12日，是“挑8”開賽的日子，但還沒等開賽，4個孩子的籌款額就已經(jīng)晉級籌款隊伍前10，早已突破20000元籌款目標(biāo)。她們是如何做到的呢?
賣“熒光棒”掙了300元
4個姑娘為了完成20000元公益目標(biāo)紛紛使出大招。
15歲的年紀(jì)有著與這個年齡段相符的心態(tài)，她們喜歡流行音樂、關(guān)注歌手。
7月25日，正值“快樂男聲”白舉綱在北京工人體育館舉辦第一場個人演唱會。4個姑娘二話沒說從淘寶上進(jìn)來一批熒光棒，在演唱會開始前“高價”賣出，賺差價。配有“挑8”字樣的攤位一字拉開，4個人吆喝聲此起彼伏。
路人得知孩子們的公益夢想后，紛紛慷慨解囊，在演唱會開始前，通過賣熒光棒就籌到了300元，這個目標(biāo)雖然離20000的既定目標(biāo)還有很大距離，但4個孩子終于邁出了籌款的第一步。
4個孩子早期都分別有過自身公益經(jīng)歷，但對于籌款公益來說，還是頭一回。“20000元目標(biāo)是項目所需，我們4個選擇了，就一定要嘗試一把，要成功。”汪夢琪說。
分享會籌款近17000元
轉(zhuǎn)眼間來到8月，如果這個月目標(biāo)完不成，一個月后，這4個孩子將各自奔赴高中，開啟自己的高一時代，籌款20000元的目標(biāo)會更加困難。
孩子們的想法總是無盡的，奇思妙想的金點子總會蹦出幾個。
4個孩子不光有愛心而且成績還特別好，現(xiàn)在正值暑假各種補(bǔ)習(xí)班和競賽班辦得熱火朝天之際，一個靈感突然在她們腦海中浮現(xiàn)，為何不將“學(xué)霸”的經(jīng)驗?zāi)脕矸窒?，制造群體效應(yīng)，然后再進(jìn)行募款。
沒有猶豫、等待，4個孩子立即著手開干，邀請了同班和年級的10位“學(xué)霸”組成分享團(tuán)。8月23日，一場主題為《那年的12班學(xué)霸層出不窮的秘密之學(xué)霸經(jīng)驗分享會》在人大附中舉辦。
經(jīng)過前期充分醞釀，當(dāng)天能容納千人的報告廳座無虛席，家長、學(xué)生爆棚。這樣的“盛況”門票收入就應(yīng)該不少，但這種方式在00后看來并不需要，她們覺得，“行銷方式再好，還是干貨橫行。”
“學(xué)霸”們不售門票，如何創(chuàng)收?洞穿大腦的00后們開始了特別行動。“先分享、后打賞”的營銷模式被4孩子玩轉(zhuǎn)起來。
“分享會免費(fèi)聽，‘挑8’公益項目會被嵌入其中，會后我們推出‘學(xué)霸’筆記，這才是賣錢籌款的部分，一定要讓觀眾們先欣賞，后打賞，這樣效果會更佳。”汪夢琪說。
一天下來，4個姑娘帶著滿滿的正能量結(jié)束了“學(xué)霸”分享會。令她們沒有想到的是，第二天奇跡發(fā)生了。在中國青年少年發(fā)展基金會“挑8”籌款頁面中，4個孩子組成的“人大附中”隊，籌款額一下子突破了83%，賣熒光棒和分享會兩項籌款就突破了17000元，離籌建一個希望園地20000元的目標(biāo)僅差3000元。
賣“學(xué)霸”筆記籌20000元
更有意思的是，這激增的籌款數(shù)額，還并非分享會賣筆記所得，而僅僅只是孩子在分享會對“挑8”項目的呼吁。
“我的小心臟確實有些受不了，學(xué)霸分享會的效果很好，主題明確擴(kuò)散渠道都不錯，‘挑8’公益項目搭上這趟順風(fēng)車，效果也是不錯，這近17000的捐款基本都來源于在線捐贈。”汪夢琪說。
目標(biāo)越來越近了，僅差3000元，怎么辦?4個孩子并沒有被眼前的“戰(zhàn)績”沖昏頭腦，先前定的賣“學(xué)霸”筆記，一下子被提上議程。
“‘學(xué)霸’筆記一套共7本，包括4科(本)筆記、閃電記、題記、作文集，再加7元郵費(fèi)，共計182元，很多家長在分享會前后預(yù)定，這部分又賣了近2000多元。”汪夢琪說。
很快，4個姑娘的“熒光棒+分享會+賣筆記”營銷模式為“挑8”籌集到了20400元錢，在9月12日“挑8”活動開始前，“人大附中”隊就已經(jīng)先行籌款告罄。
孩子們說，為“挑8”籌集20000元的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，對于多余的募款，她們?nèi)詫x擇一個合適的公益項目捐掉，讓2015的暑假染上公益的色彩。
