也許只有在網(wǎng)絡(luò)直播間，你才能看到中國(guó)縣長(zhǎng)們還有這樣“反差萌”的一面：貴州長(zhǎng)順縣副縣長(zhǎng)劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購(gòu)買(mǎi)布依族的綠殼雞蛋，直接生吃了一枚雞蛋；甘肅禮縣副縣長(zhǎng)劉粉梅穿著古裝，向網(wǎng)友推銷禮縣的“花牛蘋(píng)果”；甘肅禮縣副縣長(zhǎng)高小強(qiáng)，則在直播中邊吃蘋(píng)果邊稱呼粉絲為“寶寶”，惹得網(wǎng)友大笑。

 

今年是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)“極為關(guān)鍵的一年”，南都記者關(guān)注到，貧困縣縣長(zhǎng)們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播、電商平臺(tái)賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，成為一個(gè)新現(xiàn)象。

 

這一新現(xiàn)象始自2018年下半年，并在今年呈現(xiàn)“縣長(zhǎng)扎堆玩直播”的趨勢(shì)。據(jù)南都記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)已有50多位貧困縣縣長(zhǎng)通過(guò)淘寶直播等電商平臺(tái)，吆喝農(nóng)產(chǎn)品為貧困縣“帶貨”；其中還有多位縣長(zhǎng)成為“網(wǎng)紅”，被網(wǎng)友調(diào)侃為“被縣長(zhǎng)耽誤的金牌銷售”。

 

“直播間里的縣長(zhǎng)沒(méi)個(gè)縣長(zhǎng)樣子，但這就是為人民服務(wù)的樣子”

 

5月1日，山東商河縣常務(wù)副縣長(zhǎng)陳曉東夾著公文包從辦公室走進(jìn)淘寶直播間，立馬換上“銷售臉”。直播間就設(shè)在西瓜地里，陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，還當(dāng)場(chǎng)切開(kāi)吃了一塊。

 

這場(chǎng)直播總觀看量超過(guò)12萬(wàn)人次，短時(shí)間成交金額超過(guò)5萬(wàn)元，其中200個(gè)珍珠紅西瓜10秒全部“秒完”。

 

網(wǎng)友們的彈幕不停在飛，讓陳曉東印象最深的一條彈幕是：“直播間里的陳縣長(zhǎng)沒(méi)個(gè)縣長(zhǎng)樣子，但這就是為人民服務(wù)的樣子”。

 

這幾年，做直播當(dāng)網(wǎng)紅成為一種流行，出乎陳曉東意料的是，這次直播后，他也成了“直播網(wǎng)紅”。

 

南都記者關(guān)注到，像陳曉東這樣因直播而成為網(wǎng)紅的貧困縣縣長(zhǎng)，已有多位。自2018年下半年開(kāi)始，全國(guó)已有50多位貧困縣的縣長(zhǎng)扎堆淘寶直播等電商平臺(tái)，玩起直播賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，成為脫貧攻堅(jiān)中的一個(gè)新現(xiàn)象。

 

在互聯(lián)網(wǎng)直播間里，貧困縣縣長(zhǎng)們身上“戲精”和多才多藝的一面第一次展現(xiàn)在公眾面前：

 

有唱歌的———比如甘肅秦安縣副縣長(zhǎng)劉殿龍?jiān)谥辈ブ蟹鸥柰其N秦安黃金帥蘋(píng)果，3分鐘獲得網(wǎng)友591萬(wàn)點(diǎn)贊；

 

有展示廚藝的———福建古田縣（省級(jí)貧困縣）副縣長(zhǎng)凌宏現(xiàn)場(chǎng)燉煮銀耳湯；

 

有秀才藝的———吉林省舒蘭市副市長(zhǎng)明繼國(guó)展示當(dāng)?shù)丶艏埶囆g(shù)；

 

有扮古裝的———甘肅禮縣副縣長(zhǎng)劉粉梅穿著古裝，向網(wǎng)友推銷禮縣“花牛蘋(píng)果”，這位縣官直播潮中罕見(jiàn)的女縣長(zhǎng)，在直播中收獲了591萬(wàn)網(wǎng)友點(diǎn)贊；

 

有直播現(xiàn)吃的———貴州長(zhǎng)順縣副縣長(zhǎng)劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購(gòu)買(mǎi)布依族的綠殼雞蛋，直接生吃了一枚雞蛋；

 

還有“非常上道”的———甘肅禮縣副縣長(zhǎng)高小強(qiáng)在直播中，邊吃蘋(píng)果邊稱呼粉絲為“寶寶”，直播期間賣(mài)出了1500多斤蘋(píng)果。

 

網(wǎng)友們的彈幕也各種歡樂(lè)：“這屆縣長(zhǎng)怎么那么帥！”“一群被縣長(zhǎng)耽誤的金牌銷售”……

 

縣長(zhǎng)直播的“帶貨”能力：

 

4小時(shí)賣(mài)出上萬(wàn)單獼猴桃

 

在網(wǎng)紅界，貧困縣縣長(zhǎng)們絕對(duì)屬于“非主流網(wǎng)紅”：他們沒(méi)有網(wǎng)紅臉、沒(méi)有精致妝容、不怎么年輕，也沒(méi)有大長(zhǎng)腿，網(wǎng)友們偏偏卻很“買(mǎi)賬”。

 

一個(gè)重要原因是，這群“網(wǎng)紅”在直播攝像頭面前和日常生活中的形象反差實(shí)在太大了。這種“反差萌”，直接轉(zhuǎn)換為直播平臺(tái)的“吸睛指數(shù)”，進(jìn)而成為縣長(zhǎng)們的帶貨能力。

 

從國(guó)家發(fā)改委選派到吉林汪清縣掛職的副縣長(zhǎng)王勝民，第一次上直播，就被網(wǎng)友們的熱情和購(gòu)買(mǎi)力“震撼”到。

 

今年3月，在參加一場(chǎng)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作的脫貧攻堅(jiān)縣域示范班課程時(shí)，王勝民突然接到通知，中間會(huì)穿插一場(chǎng)美食推薦節(jié)目，這時(shí)距離直播只有1小時(shí)，他并沒(méi)有任何準(zhǔn)備。

 

“很想抓住這次機(jī)會(huì)推銷一下當(dāng)?shù)氐暮谀径?，就自告奮勇報(bào)了名。”王勝民向南都記者回憶，直播前，他只來(lái)得及在網(wǎng)上找了一些黑木耳的圖片，讓后方工作人員緊急準(zhǔn)備了一些材料，臺(tái)詞全靠即興發(fā)揮。

 

由于當(dāng)時(shí)并沒(méi)有帶特產(chǎn)過(guò)去，他開(kāi)場(chǎng)時(shí)調(diào)侃：“黑木耳去哪兒了？在來(lái)的路上，已經(jīng)被我忍不住吃掉了。”

 

王勝民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半時(shí)間內(nèi)57000多網(wǎng)友點(diǎn)贊，當(dāng)天超過(guò)68萬(wàn)網(wǎng)友收看了實(shí)時(shí)直播，上百人次爭(zhēng)先購(gòu)買(mǎi)，以至于斷貨。

 

這樣的成績(jī)震撼到了王勝民，他感慨：“（農(nóng)特產(chǎn)品銷售）不能再走地?cái)傌浤Ｊ?，推廣很重要。在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上，用戶數(shù)量大、購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)，正是我們?cè)谡业漠a(chǎn)品客戶群。”

 

嘗到“甜頭”后，王勝民不僅把黑木耳廣告打到自己的朋友圈，就連近日在接受南都記者采訪時(shí)，也多次向記者賣(mài)力推介。

 

河南西峽縣副縣長(zhǎng)李莉告訴南都，去年9月，她在參加一場(chǎng)直播后，僅4個(gè)半小時(shí)，平臺(tái)就收到西峽獼猴桃訂單2.8萬(wàn)多單，成為整場(chǎng)活動(dòng)中曝光率最多、銷售額最高、成交量最大的單品。

 

縣長(zhǎng)們驚人的帶貨能力，也讓電商平臺(tái)看到“商機(jī)”。今年1月，淘寶直播專門(mén)上線“縣長(zhǎng)來(lái)了”村播項(xiàng)目，將此作為一個(gè)常態(tài)化欄目，每天中午12點(diǎn)到下午兩點(diǎn)，邀請(qǐng)一個(gè)縣的縣長(zhǎng)或基層干部（脫貧對(duì)口部門(mén)的干部、村干部等）上直播，吆喝當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，相當(dāng)于是給縣長(zhǎng)們提供了一個(gè)超級(jí)入口、平臺(tái)和黃金直播時(shí)間。

 

縣長(zhǎng)中的金牌“網(wǎng)紅銷售”：

 

曾吸引馬云來(lái)下單

 

在直播中，憑著高顏值、好口才，西峽縣副縣長(zhǎng)李莉還被不少網(wǎng)友鼓勵(lì)“兼職做主播”。

 

不過(guò)，對(duì)“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”的稱號(hào)，李莉并不是很在意。她坦言，“直播縣長(zhǎng)”是否成為“網(wǎng)紅”并不重要，最重要的還是能幫農(nóng)民賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品，打響自身品牌，“比如我們西峽有優(yōu)質(zhì)的獼猴桃，連外國(guó)專家考察后都贊美‘世界獼猴桃在中國(guó)，中國(guó)獼猴桃在西峽’，我們希望更多人知道。”

 

另一位受到網(wǎng)友熱捧的金牌“網(wǎng)紅銷售”，是安徽碭山縣副縣長(zhǎng)朱明春。

 

這位掛職干部，在4次網(wǎng)絡(luò)直播中賣(mài)出碭山梨膏和碭山油桃近3萬(wàn)件，總計(jì)257萬(wàn)。賣(mài)得最火的一次，是去年12月5日的一場(chǎng)直播。朱明春現(xiàn)場(chǎng)唱起“我的中國(guó)心”，說(shuō)自己嗓音清澈，就是因?yàn)榻?jīng)常喝梨膏。半小時(shí)內(nèi)賣(mài)光了5000份碭山梨膏，訂單還在源源不斷涌入，以至于當(dāng)天晚上不得不關(guān)掉了交易平臺(tái)。

 

沖著朱明春來(lái)下單的買(mǎi)家中還有馬云。1月10日，在一場(chǎng)年貨節(jié)直播上，馬云出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)了一盒梨膏，還跟朱明春說(shuō)，“你們做得很好，為你們產(chǎn)品點(diǎn)贊！我回去一定會(huì)吃你們的好產(chǎn)品！”

 

朱明春也向南都坦言：身體力行上直播間當(dāng)主播，是“工作需要”。“以前，銷售水果的手段比較單一，通常走大宗的批發(fā)，而通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直播，可以直接向終端消費(fèi)者來(lái)推薦我們的產(chǎn)品，還可以根據(jù)消費(fèi)者需求提供各類產(chǎn)品。”在朱明春看來(lái)，這一做法也是一種示范，將引導(dǎo)和培育更多的新農(nóng)人或農(nóng)村的新青年、合作社參與直播銷售，引導(dǎo)推動(dòng)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

 

在中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云看來(lái)，直播賣(mài)貨是精準(zhǔn)扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，也快速打通了市場(chǎng)供需信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，為促進(jìn)貧困農(nóng)民增收提供了一個(gè)實(shí)際有效的探索路徑。

 

“新鮮感”過(guò)后，長(zhǎng)久發(fā)展需厚重產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)

 

“縣長(zhǎng)直播”帶貨模式，已被貧困縣紛紛效仿。

 

據(jù)南都記者統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)已有50多位貧困縣縣長(zhǎng)通過(guò)淘寶直播等電商平臺(tái)，吆喝農(nóng)產(chǎn)品為貧困縣“帶貨”，其中，有5個(gè)縣在2018年已經(jīng)脫貧摘帽，有1個(gè)已經(jīng)啟動(dòng)摘帽程序。

 

不過(guò)，也有評(píng)論指出，縣長(zhǎng)親自上陣搞直播，并不具有普遍的可復(fù)制性。“縣長(zhǎng)直播”之所以能取得作用，也離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新鮮感。這種新鮮感是存在“保質(zhì)期”的，而農(nóng)產(chǎn)品銷售難卻由來(lái)已久。一旦網(wǎng)友的“新鮮勁”過(guò)去、直播熱潮迭代，貧困縣如何解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道問(wèn)題？

 

多位“網(wǎng)紅縣長(zhǎng)”就此也有思考，他們已在準(zhǔn)備下一步計(jì)劃。

 

去年9月已經(jīng)脫貧摘帽的新疆吉木乃縣副縣長(zhǎng)努爾木買(mǎi)哈提告訴南都，脫貧之后為期兩年的鞏固提升期內(nèi)，最關(guān)鍵的是強(qiáng)化造血功能，繼續(xù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)、對(duì)外推銷產(chǎn)品，讓“政策性收入”占比逐漸降下來(lái)，將來(lái)才不至于返貧。“脫貧后我還繼續(xù)做直播推銷我們的阿勒泰羊肉、有機(jī)面粉，與此同時(shí)，我們還在拓寬線下渠道。”努爾木買(mǎi)哈提介紹，為了讓更多消費(fèi)者直接接觸當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)牧產(chǎn)品，他們?cè)谏虾?、烏魯木齊新設(shè)了體驗(yàn)店，北京、深圳的體驗(yàn)店也在籌備中，“大家品嘗了覺(jué)得好，就會(huì)通過(guò)朋友、朋友圈幫我們推銷”。

 

王勝民也認(rèn)為，“網(wǎng)紅直播”帶貨只是一時(shí)，銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵在于做好品質(zhì)，“沒(méi)有厚重的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不會(huì)長(zhǎng)久”。

 

對(duì)當(dāng)?shù)睾谀径焚|(zhì)，王勝民很自信，“我們的黑木耳品質(zhì)值得我用個(gè)人信用來(lái)背書(shū)”，此前他曾花了5個(gè)多月、跑了多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)摸底當(dāng)?shù)睾谀径a(chǎn)業(yè)情況。

 

據(jù)介紹，在汪清縣，9.8萬(wàn)農(nóng)村人口中有近4萬(wàn)人從事木耳相關(guān)產(chǎn)業(yè)，黑木耳產(chǎn)量達(dá)4.75萬(wàn)噸，僅是黑木耳產(chǎn)業(yè)，就直接帶動(dòng)9 0 0 0余名貧困人口人均增收1000元以上。對(duì)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，王勝民表示，“現(xiàn)在黑木耳有了一定的品牌知名度之后，最重要的是努力保持黑木耳優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。”

 

朱明春向南都記者談到，近年來(lái)，電商發(fā)展非常快，縣長(zhǎng)直播是電商脫貧過(guò)程中最有話題性和最前端的一環(huán)，但并不是唯一的一環(huán)，他能夠“1分鐘賣(mài)掉3噸梨”的背后，是碭山近年來(lái)在電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展中積累的規(guī)模和成熟度。

 

據(jù)介紹，核心產(chǎn)品碭山梨膏有一個(gè)龐大的“經(jīng)紀(jì)人天團(tuán)”：碭山目前擁有電商企業(yè)1211家，超過(guò)1.5萬(wàn)家網(wǎng)店和微店，超過(guò)200家物流企業(yè)，以及為之而生的電商產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)孵化器、從事水果批發(fā)的農(nóng)業(yè)合作社等。

 

“從微商到平臺(tái)再到A PP，從垂直電商到現(xiàn)在的直播，這幾年互聯(lián)網(wǎng)、電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展得非?？?，我們需要不斷應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。”朱明春談到，而在這過(guò)程中，縣政府以及從業(yè)者都必須不斷更新知識(shí)，努力跟上形勢(shì)，“我們?cè)诓粩嗉訌?qiáng)從業(yè)者的培訓(xùn)”。

 

采寫(xiě)：南都記者呂春榮 實(shí)習(xí)生宋承翰