也許只有在網(wǎng)絡直播間，你才能看到中國縣長們還有這樣“反差萌”的一面：貴州長順縣副縣長劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購買布依族的綠殼雞蛋，直接生吃了一枚雞蛋；甘肅禮縣副縣長劉粉梅穿著古裝，向網(wǎng)友推銷禮縣的“花牛蘋果”；甘肅禮縣副縣長高小強，則在直播中邊吃蘋果邊稱呼粉絲為“寶寶”，惹得網(wǎng)友大笑。
今年是脫貧攻堅戰(zhàn)“極為關鍵的一年”，南都記者關注到，貧困縣縣長們通過網(wǎng)絡直播、電商平臺賣農產品，成為一個新現(xiàn)象。
這一新現(xiàn)象始自2018年下半年，并在今年呈現(xiàn)“縣長扎堆玩直播”的趨勢。據(jù)南都記者統(tǒng)計，截至目前，全國已有50多位貧困縣縣長通過淘寶直播等電商平臺，吆喝農產品為貧困縣“帶貨”；其中還有多位縣長成為“網(wǎng)紅”，被網(wǎng)友調侃為“被縣長耽誤的金牌銷售”。
“直播間里的縣長沒個縣長樣子，但這就是為人民服務的樣子”
5月1日，山東商河縣常務副縣長陳曉東夾著公文包從辦公室走進淘寶直播間，立馬換上“銷售臉”。直播間就設在西瓜地里，陳曉東一邊彎腰摘瓜，一邊給網(wǎng)友介紹，還當場切開吃了一塊。
這場直播總觀看量超過12萬人次，短時間成交金額超過5萬元，其中200個珍珠紅西瓜10秒全部“秒完”。
網(wǎng)友們的彈幕不停在飛，讓陳曉東印象最深的一條彈幕是：“直播間里的陳縣長沒個縣長樣子，但這就是為人民服務的樣子”。
這幾年，做直播當網(wǎng)紅成為一種流行，出乎陳曉東意料的是，這次直播后，他也成了“直播網(wǎng)紅”。
南都記者關注到，像陳曉東這樣因直播而成為網(wǎng)紅的貧困縣縣長，已有多位。自2018年下半年開始，全國已有50多位貧困縣的縣長扎堆淘寶直播等電商平臺，玩起直播賣農產品，成為脫貧攻堅中的一個新現(xiàn)象。
在互聯(lián)網(wǎng)直播間里，貧困縣縣長們身上“戲精”和多才多藝的一面第一次展現(xiàn)在公眾面前：
有唱歌的———比如甘肅秦安縣副縣長劉殿龍在直播中放歌推銷秦安黃金帥蘋果，3分鐘獲得網(wǎng)友591萬點贊；
有展示廚藝的———福建古田縣（省級貧困縣）副縣長凌宏現(xiàn)場燉煮銀耳湯；
有秀才藝的———吉林省舒蘭市副市長明繼國展示當?shù)丶艏埶囆g；
有扮古裝的———甘肅禮縣副縣長劉粉梅穿著古裝，向網(wǎng)友推銷禮縣“花牛蘋果”，這位縣官直播潮中罕見的女縣長，在直播中收獲了591萬網(wǎng)友點贊；
有直播現(xiàn)吃的———貴州長順縣副縣長劉春曉為了讓網(wǎng)友放心購買布依族的綠殼雞蛋，直接生吃了一枚雞蛋；
還有“非常上道”的———甘肅禮縣副縣長高小強在直播中，邊吃蘋果邊稱呼粉絲為“寶寶”，直播期間賣出了1500多斤蘋果。
網(wǎng)友們的彈幕也各種歡樂：“這屆縣長怎么那么帥！”“一群被縣長耽誤的金牌銷售”……
縣長直播的“帶貨”能力：
4小時賣出上萬單獼猴桃
在網(wǎng)紅界，貧困縣縣長們絕對屬于“非主流網(wǎng)紅”：他們沒有網(wǎng)紅臉、沒有精致妝容、不怎么年輕，也沒有大長腿，網(wǎng)友們偏偏卻很“買賬”。
一個重要原因是，這群“網(wǎng)紅”在直播攝像頭面前和日常生活中的形象反差實在太大了。這種“反差萌”，直接轉換為直播平臺的“吸睛指數(shù)”，進而成為縣長們的帶貨能力。
從國家發(fā)改委選派到吉林汪清縣掛職的副縣長王勝民，第一次上直播，就被網(wǎng)友們的熱情和購買力“震撼”到。
今年3月，在參加一場與互聯(lián)網(wǎng)平臺合作的脫貧攻堅縣域示范班課程時，王勝民突然接到通知，中間會穿插一場美食推薦節(jié)目，這時距離直播只有1小時，他并沒有任何準備。
“很想抓住這次機會推銷一下當?shù)氐暮谀径?，就自告奮勇報了名。”王勝民向南都記者回憶，直播前，他只來得及在網(wǎng)上找了一些黑木耳的圖片，讓后方工作人員緊急準備了一些材料，臺詞全靠即興發(fā)揮。
由于當時并沒有帶特產過去，他開場時調侃：“黑木耳去哪兒了？在來的路上，已經(jīng)被我忍不住吃掉了。”
王勝民未料到自己直播首秀便“火”了，短短4分半時間內57000多網(wǎng)友點贊，當天超過68萬網(wǎng)友收看了實時直播，上百人次爭先購買，以至于斷貨。
這樣的成績震撼到了王勝民，他感慨：“（農特產品銷售）不能再走地攤貨模式，推廣很重要。在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺上，用戶數(shù)量大、購買能力強，正是我們在找的產品客戶群。”
嘗到“甜頭”后，王勝民不僅把黑木耳廣告打到自己的朋友圈，就連近日在接受南都記者采訪時，也多次向記者賣力推介。
河南西峽縣副縣長李莉告訴南都，去年9月，她在參加一場直播后，僅4個半小時，平臺就收到西峽獼猴桃訂單2.8萬多單，成為整場活動中曝光率最多、銷售額最高、成交量最大的單品。
縣長們驚人的帶貨能力，也讓電商平臺看到“商機”。今年1月，淘寶直播專門上線“縣長來了”村播項目，將此作為一個常態(tài)化欄目，每天中午12點到下午兩點，邀請一個縣的縣長或基層干部（脫貧對口部門的干部、村干部等）上直播，吆喝當?shù)氐霓r產品，相當于是給縣長們提供了一個超級入口、平臺和黃金直播時間。
縣長中的金牌“網(wǎng)紅銷售”：
曾吸引馬云來下單
在直播中，憑著高顏值、好口才，西峽縣副縣長李莉還被不少網(wǎng)友鼓勵“兼職做主播”。
不過，對“網(wǎng)紅縣長”的稱號，李莉并不是很在意。她坦言，“直播縣長”是否成為“網(wǎng)紅”并不重要，最重要的還是能幫農民賣農產品，打響自身品牌，“比如我們西峽有優(yōu)質的獼猴桃，連外國專家考察后都贊美‘世界獼猴桃在中國，中國獼猴桃在西峽’，我們希望更多人知道。”
另一位受到網(wǎng)友熱捧的金牌“網(wǎng)紅銷售”，是安徽碭山縣副縣長朱明春。
這位掛職干部，在4次網(wǎng)絡直播中賣出碭山梨膏和碭山油桃近3萬件，總計257萬。賣得最火的一次，是去年12月5日的一場直播。朱明春現(xiàn)場唱起“我的中國心”，說自己嗓音清澈，就是因為經(jīng)常喝梨膏。半小時內賣光了5000份碭山梨膏，訂單還在源源不斷涌入，以至于當天晚上不得不關掉了交易平臺。
沖著朱明春來下單的買家中還有馬云。1月10日，在一場年貨節(jié)直播上，馬云出現(xiàn)在現(xiàn)場，買了一盒梨膏，還跟朱明春說，“你們做得很好，為你們產品點贊！我回去一定會吃你們的好產品！”
朱明春也向南都坦言：身體力行上直播間當主播，是“工作需要”。“以前，銷售水果的手段比較單一，通常走大宗的批發(fā)，而通過互聯(lián)網(wǎng)直播，可以直接向終端消費者來推薦我們的產品，還可以根據(jù)消費者需求提供各類產品。”在朱明春看來，這一做法也是一種示范，將引導和培育更多的新農人或農村的新青年、合作社參與直播銷售，引導推動當?shù)禺a業(yè)發(fā)展。
在中國農業(yè)大學教授李小云看來，直播賣貨是精準扶貧工作中具有技術創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統(tǒng)農產品市場銷售的中間環(huán)節(jié)，也快速打通了市場供需信息，推動形成新的市場需求，為促進貧困農民增收提供了一個實際有效的探索路徑。
“新鮮感”過后，長久發(fā)展需厚重產業(yè)基礎
“縣長直播”帶貨模式，已被貧困縣紛紛效仿。
據(jù)南都記者統(tǒng)計，截至目前，全國已有50多位貧困縣縣長通過淘寶直播等電商平臺，吆喝農產品為貧困縣“帶貨”，其中，有5個縣在2018年已經(jīng)脫貧摘帽，有1個已經(jīng)啟動摘帽程序。
不過，也有評論指出，縣長親自上陣搞直播，并不具有普遍的可復制性。“縣長直播”之所以能取得作用，也離不開互聯(lián)網(wǎng)時代的新鮮感。這種新鮮感是存在“保質期”的，而農產品銷售難卻由來已久。一旦網(wǎng)友的“新鮮勁”過去、直播熱潮迭代，貧困縣如何解決農產品銷售渠道問題？
多位“網(wǎng)紅縣長”就此也有思考，他們已在準備下一步計劃。
去年9月已經(jīng)脫貧摘帽的新疆吉木乃縣副縣長努爾木買哈提告訴南都，脫貧之后為期兩年的鞏固提升期內，最關鍵的是強化造血功能，繼續(xù)發(fā)展產業(yè)、對外推銷產品，讓“政策性收入”占比逐漸降下來，將來才不至于返貧。“脫貧后我還繼續(xù)做直播推銷我們的阿勒泰羊肉、有機面粉，與此同時，我們還在拓寬線下渠道。”努爾木買哈提介紹，為了讓更多消費者直接接觸當?shù)氐霓r牧產品，他們在上海、烏魯木齊新設了體驗店，北京、深圳的體驗店也在籌備中，“大家品嘗了覺得好，就會通過朋友、朋友圈幫我們推銷”。
王勝民也認為，“網(wǎng)紅直播”帶貨只是一時，銷售產品的關鍵在于做好品質，“沒有厚重的產業(yè)基礎，不會長久”。
對當?shù)睾谀径焚|，王勝民很自信，“我們的黑木耳品質值得我用個人信用來背書”，此前他曾花了5個多月、跑了多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)摸底當?shù)睾谀径a業(yè)情況。
據(jù)介紹，在汪清縣，9.8萬農村人口中有近4萬人從事木耳相關產業(yè)，黑木耳產量達4.75萬噸，僅是黑木耳產業(yè)，就直接帶動9 0 0 0余名貧困人口人均增收1000元以上。對未來產業(yè)發(fā)展，王勝民表示，“現(xiàn)在黑木耳有了一定的品牌知名度之后，最重要的是努力保持黑木耳優(yōu)質優(yōu)價。”
朱明春向南都記者談到，近年來，電商發(fā)展非?？?，縣長直播是電商脫貧過程中最有話題性和最前端的一環(huán)，但并不是唯一的一環(huán)，他能夠“1分鐘賣掉3噸梨”的背后，是碭山近年來在電商產業(yè)發(fā)展中積累的規(guī)模和成熟度。
據(jù)介紹，核心產品碭山梨膏有一個龐大的“經(jīng)紀人天團”：碭山目前擁有電商企業(yè)1211家，超過1.5萬家網(wǎng)店和微店，超過200家物流企業(yè)，以及為之而生的電商產業(yè)培訓機構、企業(yè)孵化器、從事水果批發(fā)的農業(yè)合作社等。
“從微商到平臺再到A PP，從垂直電商到現(xiàn)在的直播，這幾年互聯(lián)網(wǎng)、電商產業(yè)發(fā)展得非?？?，我們需要不斷應對新的挑戰(zhàn)。”朱明春談到，而在這過程中，縣政府以及從業(yè)者都必須不斷更新知識，努力跟上形勢，“我們在不斷加強從業(yè)者的培訓”。
采寫：南都記者呂春榮 實習生宋承翰
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