3月29日，在京師公益講堂上，與在場的聽眾分享了美國的慈善文化，同時，也帶來了一個新的理念——捐贈也需要開發(fā)。

相比較之下，中國大部分人每年捐款不多于5元錢，從中不難想象和發(fā)達(dá)國家的差距有多遠(yuǎn)，同時國內(nèi)公益領(lǐng)域的捐贈文化遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有形成。一方面經(jīng)常會聽到捐贈不夠的埋怨，但另一方面，卻不知道捐贈也是可以開發(fā)出各種產(chǎn)品的，比如邁克·里奇分享的“百元俱樂部”。

“我們并沒有用心地開發(fā)過公眾的愛心，可以看出我們公益慈善工作者的工作機(jī)制也有相當(dāng)大的差距。另外，我能體會到美國社會對捐贈人的尊重。僅僅把捐贈人名單和金額在報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)公布，這并不是一個體現(xiàn)公信力的好方法。如何使捐贈人感到自己的綿薄之力讓對方由心中感激，這應(yīng)該是我們保證公信力的出發(fā)點(diǎn)?！蓖跽褚f。

人物檔案：

邁克·里奇，1973年獲肯塔基大學(xué)農(nóng)學(xué)院學(xué)士學(xué)位，1979年獲肯塔基大學(xué)農(nóng)學(xué)院碩士學(xué)位。1998年，加入學(xué)校發(fā)展辦公室，現(xiàn)為肯塔基大學(xué)主管發(fā)展事務(wù)的副校長，首席發(fā)展事務(wù)官，沙利文獎?wù)芦@得者。曾任美國全國農(nóng)學(xué)校友與發(fā)展協(xié)會會長，基甸會國際主席?，F(xiàn)為美國未來農(nóng)民基金會個人捐贈委員會成員，肯塔基大學(xué)一百五十周年校慶委員會聯(lián)席主席。

觀點(diǎn)一：基金會和個人捐款成為肯塔基大學(xué)預(yù)算主要來源

邁克·里奇：在政府撥款之外，面向基金會和個人的慈善籌款對于美國的大學(xué)尤為重要。舉例來說，1971年，當(dāng)我還是學(xué)生的時候，肯塔基大學(xué)的總預(yù)算是1.03億美元，其中55%是來自州政府撥款，其余則來自學(xué)生繳納的學(xué)費(fèi)和申請的學(xué)術(shù)基金。41年過去后，我們的總預(yù)算從1.03億增長到了26個億，但是其中州撥款的比例下降到僅為11%。在這個數(shù)字當(dāng)中，我們的學(xué)費(fèi)在上升，我們也有一些科研項(xiàng)目的資助，但是絕大部分是來自個人的捐款。

幾年前，我們校方開始認(rèn)識到，面向個人和基金會的籌資工作對學(xué)校非常重要，于是我們發(fā)起了一項(xiàng)捐款的倡議。這項(xiàng)倡議實(shí)際上有兩大目標(biāo)人群：一是面向我們20萬的校友，二是面向?qū)纤髮W(xué)友好的人士。在校內(nèi)，我們每一個部門都參與到這項(xiàng)捐款當(dāng)中，其中包括文理學(xué)院、教育學(xué)院、法學(xué)院、商學(xué)院等所有的16個學(xué)院，甚至還包括我們的籃球隊(duì)、其他體育隊(duì)和校醫(yī)院。我們的最終目標(biāo)是從這個運(yùn)動當(dāng)中獲得10億美元，最終的捐款金額超過了這個目標(biāo)，項(xiàng)目執(zhí)行十分成功。

觀點(diǎn)二：資金永遠(yuǎn)不會有足夠的那一天

邁克·里奇：我們用所獲得的資金支持了以下項(xiàng)目：贊助了91個高級教授職位和200個普通教授職位，用于發(fā)放獎學(xué)金、科研經(jīng)費(fèi)和研究生助學(xué)金。我們也是美國所有大學(xué)中，第一個成功獲得10億美元捐款的。

這項(xiàng)倡議于2007年12月結(jié)束，當(dāng)時我以為，我的使命結(jié)束了，我可以退休了。但是資金是永遠(yuǎn)不會有足夠那一天的，我們的學(xué)生需要獎學(xué)金、學(xué)科需要經(jīng)費(fèi)、系院需要支持，所以我們?nèi)匀灰诨I資方面繼續(xù)努力。通常的情況是，一下子籌了這么多錢，在接下來幾年可能會有一段疲軟期。但在肯塔基大學(xué)，我們的籌資至今還沒有出現(xiàn)過疲軟。到2012年，我們又再次突破了1個億，籌得1.05億美元。

對于這幾年來的捐款籌資，我們認(rèn)為至少在兩個方面是成功的。第一點(diǎn)是每年籌得的總款項(xiàng)在上升；第二個標(biāo)志是具體捐贈者數(shù)量的上升。2008年，我們有42，000多名捐贈者；到了2012年，我們獲得了56，000余名捐贈者。而每年捐款的總筆數(shù)也從2008年的82，000余筆上升到2012年的100，000余筆。

觀點(diǎn)三：籌款需要花費(fèi)時間與捐贈人一對一交流

邁克·里奇：在美國，每所大學(xué)都設(shè)有捐贈基金?？纤髮W(xué)投入一筆資金到這個基金用于投資理財(cái)，將所得的回報(bào)用于項(xiàng)目使用。現(xiàn)在，我們每年對基金的投入是10億美元，其中4%的基金年收入用于支持學(xué)校的項(xiàng)目。

在大學(xué)基金方面，許多大學(xué)的捐贈基金總額都比我們多，肯塔基大學(xué)進(jìn)行籌資捐款的歷史也沒有一些老牌大學(xué)長。眼下，我們正面臨很多項(xiàng)挑戰(zhàn)，例如，我們需要6500萬美元為商學(xué)院建造之前所說的新樓，需要修建價值1億美元的科技樓，還要用1.1億美元擴(kuò)建運(yùn)動場，以上總需2.75億美元，至少要通過募捐活動籌得其中的7500萬美元。

為了使籌款活動成功，我們需要花費(fèi)很多時間，一對一地和捐款人交流。在上次倡議中，我們和41，000人進(jìn)行了這樣的溝通交流。我可以保證，未來募捐所得的資金，將有一部分用于國際交流，包括與中國學(xué)術(shù)界及中國高校的交流，我們非常愿意和中國的大學(xué)成為合作伙伴。

觀點(diǎn)四：保證每一個捐贈人感受到來自我們的溫暖和敬意

邁克·里奇：首先，我們設(shè)立了一個機(jī)制，保證每一個捐贈人都能得到來自我親筆簽名的一個感謝信，讓捐贈人感受到這份溫暖。有些人可能每年只捐給我們50美元，但對于公益事業(yè)，再小筆的款項(xiàng)都不算少，因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，即使很小數(shù)額的捐贈，如果能連續(xù)進(jìn)行5年，這樣的人就很可能在人生未來階段做出大額的捐贈。

對于連續(xù)5年做出小額捐贈的人，我們的公益辦公室會打電話邀請其成為“百元俱樂部”的成員，即每年捐贈至少100美元。如果年度捐贈超1000美元，我會給捐贈者寄去一個能貼在車后窗的車貼，讓大家知道他的善行。如果是1萬美元，我會做一個牌匾贈給他。對于巨額的捐贈，我們還可以采取命名建筑物的方式。

在美國，人們希望自己能對社會有貢獻(xiàn)，或是希望紀(jì)念自己失去的親人，以他們的名字命名某個建筑，以示長期紀(jì)念。在美國，向公益事業(yè)做出的捐贈是可以免稅的。其次，通過向我們捐款，也可以表達(dá)個人對肯塔基大學(xué)的信任。

觀點(diǎn)五：培養(yǎng)學(xué)生捐贈精神，普及公益文化

邁克·里奇：捐贈和公益是美國的文化之一，它始于家庭，始于宗教信仰，也始于學(xué)校。

以我個人來說，我有兩個孩子、三個孫子和一個外孫女。在這些孩子小的時候，每個星期我都會給他們一些零花錢，告訴他們可以隨便花，但是其中必須要有10%用于幫助別人。

在肯塔基大學(xué)，我們也向?qū)W生傳遞公益理念。每年我們有成千上萬的學(xué)生和教師抽出時間從事志愿活動，同時也捐出善款。8年前，我們在肯塔基大學(xué)的學(xué)生中發(fā)起了一個項(xiàng)目“藍(lán)色舞蹈”(DanceBlue)，這是一項(xiàng)24小時不間斷地舞蹈馬拉松活動。我們只允許800名學(xué)生參與，在整整24小時中，他們不能停、不能坐下來，通過這樣的方式募款，把所得捐給患癌兒童。在沒有捐款的學(xué)生中，則有人每年捐獻(xiàn)了甚至2000多個小時來組織這場活動。去年，一名85歲高齡的老人得知了這個活動，在身體很不好的情況下到現(xiàn)場看這些年輕人跳舞。兩個月前，她的律師找到我們，告知她已經(jīng)去世，但把價值50萬美元的遺產(chǎn)捐給了我們。

（高文興整理自北師大公益研究院第24期京師公益講堂內(nèi)容）