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2019-01-16 來源 :公益時報??作者 : 徐輝
“‘螞蟻森林’這個項目的意義是語言所無法描述的。”
2018年12月26日，在位于廣州的辦公大樓上，廣東妥善商貿(mào)有限公司(下稱“妥善公司”)董事長郭景勇在和《公益時報》講起2018年4月份妥善公司攜手德國HiPP喜寶和螞蟻森林合作的公益項目時，仍然掩飾不住地自豪。
妥善公司是HiPP喜寶在中國的總經(jīng)銷商。
讓郭景勇感到自豪的“螞蟻森林”項目，具體來說，是在妥善公司的大力推動下，HiPP喜寶和螞蟻森林合作啟動的“綠色聚力 共筑世界——為寶寶美好未來種棵樹”的項目。作為螞蟻森林首個母嬰行業(yè)綠色合作伙伴，在該項目中，HiPP喜寶捐贈120萬棵樹苗，種植在內(nèi)蒙古赤峰、巴彥淖爾，將近萬畝的荒漠變?yōu)榫G洲，用于治理土地荒漠化。
“此次合作，旨在倡導綠色、低碳、循環(huán)、可持續(xù)的生產(chǎn)生活方式，為地球留下一份綠色，給孩子一個美好未來。”郭景勇微笑著告訴《公益時報》。
為寶寶種棵樹
讓世界更美好
在2018年4月份“為寶寶美好未來種棵樹”合作啟動儀式上，HiPP喜寶集團董事兼品牌持有人Stefan Hipp，專程從德國飛到北京，身體力行地表示對這個項目的支持。
Stefan Hipp在活動現(xiàn)場接受《公益時報》采訪時曾經(jīng)表示，“螞蟻森林的理念很奇妙”。螞蟻森林倡導“綠色、低碳、可持續(xù)”的環(huán)保理念和HiPP喜寶的可持續(xù)性理念不謀而合——這也是雙方能夠攜手合作的很重要的原因。HiPP喜寶在有機農(nóng)業(yè)和生態(tài)可持續(xù)性方面都有悠久的歷史和經(jīng)驗，螞蟻森林和喜寶擁有共同的價值理念。
據(jù)郭景勇介紹，HiPP喜寶是一家非常典型的德國家族企業(yè)，于1899年在德國成立，到2019年公司成立整整120周年。作為全球有機嬰幼兒食品領(lǐng)導者，HiPP喜寶一百多年來一直遵循可持續(xù)發(fā)展的理念，堅持有機種植，堅持與自然和諧共處，堅持為下一代提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，一直致力于為下一代創(chuàng)造一個更為宜居的生活環(huán)境。
“正是因為有像HiPP喜寶一樣的，關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，有著高度社會責任感公司的存在，才讓德國既擁有先進的工業(yè)，也能保持良好的生態(tài)環(huán)境。”郭景勇認為，這一點在中國當下尤其具有借鑒意義。過去這些年，中國因為經(jīng)濟高速發(fā)展，加上治理不及時，導致生態(tài)環(huán)境逐年惡化。2013年，習主席在談到環(huán)保問題時也指出：“綠水青山就是金山銀山。”生動形象地表達了我國大力推進生態(tài)文明建設(shè)的決心。
妥善公司能從眾多的競爭對手之中脫穎而出，成為HiPP喜寶在中國的總經(jīng)銷商，自有它的過人之處，而對可持續(xù)環(huán)保理念的認同和對于社會責任的承擔，是其中很重要的原因。
妥善商貿(mào)公司
追求長期價值
“我們不是規(guī)模最大的，也不是成立時間最早的。”郭景勇告訴《公益時報》，但能夠最終得到HiPP喜寶認可最重要的原因在于，一是妥善公司不僅對中國嬰幼兒食品市場有著充分的了解，而且有著嚴謹?shù)倪\行策略。“無論是專業(yè)角度，還是營銷角度，我們團隊都可以充分支持HiPP喜寶在中國的落地。”他表示，而另外一個很重要的原因是，“我們有長遠的合作規(guī)劃，而不是僅承諾短期之內(nèi)能夠銷售多少產(chǎn)品，更是以長期價值為目標。
郭景勇表示，妥善公司一直立志于建立良好的業(yè)務合作關(guān)系，通過不斷地優(yōu)化產(chǎn)品和服務實現(xiàn)業(yè)務增長，而不是一味地追求利潤最大化，并始終以公平和誠信的商業(yè)道德在市場中展開競爭。“另外，我們非常贊賞HiPP喜寶公司對待環(huán)境的責任和理念，‘自然恩賜，恩予自然’，我們也將它作為妥善公司奉行的價值觀，并為中國的生態(tài)文明建設(shè)貢獻一份自己的力量。”郭景勇說。
基于此，正是因為有著共同的價值觀和基于對環(huán)境友善的相同理念，在妥善公司的積極撮合下，HiPP喜寶、螞蟻森林共同合作的公益項目才得以啟動。
“妥善公司所面對的消費群體是一群最關(guān)心孩子未來的年輕父母，通過和螞蟻森林合作這樣的活動，希望呼吁全社會共同行動起來，更多地踐行綠色的生產(chǎn)、生活方式，為生態(tài)環(huán)境的保護增添一份力量。”郭景勇告訴《公益時報》，“藍天、碧水、綠樹、青山，還有純凈的空氣，這些才是留給子孫后代最好的財富。”
妥善公司從成立以來，就一直積極參與社會活動，承擔社會責任。2015年以來，妥善公司多次走進藏區(qū)，在壤塘、康定等貧困地區(qū)，為一些缺衣少食的孩子捐送物資;也多次為困難家庭的孩子捐贈奶粉等食物，希望通過公司的綿薄之力，能幫助到有困難的孩子和家庭。這些援助目前都在持續(xù)進行中。
引進品質(zhì)產(chǎn)品
堅持自然和諧
妥善公司作為HiPP喜寶在中國的總經(jīng)銷商10年以來，中國市場已經(jīng)是HiPP喜寶在全球市場上發(fā)展最快最成功的市場，其中嬰幼兒奶粉的銷量已經(jīng)接近德國本土市場的銷量，這種發(fā)展速度，甚至改變了HiPP喜寶在中國市場未來投資的進度。
盡管發(fā)展態(tài)勢良好，妥善公司也面臨著挑戰(zhàn)和機遇并存的中國市場環(huán)境。在挑戰(zhàn)方面，第一，一二線城市的新生兒出生率下降，嬰幼兒奶粉的目標人群在收縮;第二，從2017年開始國家推行的嬰幼兒配方奶粉注冊項目，讓一些小規(guī)模的企業(yè)退出市場的同時，導致大企業(yè)為占據(jù)更多的市場份額加大市場投入，讓妥善公司面臨更激烈的競爭;第三，HiPP喜寶目前只有一個系列的奶粉在中國銷售，不能滿足中國更大市場的需求。
面對這些挑戰(zhàn)，妥善公司有自己的應對策略。在供應鏈和營銷方面，除了HiPP喜寶在上游擴大產(chǎn)能，同時加強產(chǎn)品線的規(guī)劃和品牌的宣傳外，郭景勇認為，更重要的是“尋找一些與競爭對手有差異化地方，能夠讓更多的人了解到HiPP喜寶和別的品牌不一樣的地方”。
多次去德國考察HiPP喜寶工廠的郭景勇，對于這家企業(yè)的獨特之處有深刻的認識。“HiPP喜寶和別的品牌不一樣的地方，就是HiPP喜寶是以家族的名義去擔保產(chǎn)品的品質(zhì)，這個家族是個非常堅持自己價值觀的企業(yè)。”郭景勇說，HiPP喜寶家族的人，無論是不是在HiPP喜寶工作，每年都會安排一段時間在自己家農(nóng)場工作。
HiPP喜寶的高端品質(zhì)和堅持可持續(xù)發(fā)展的文化價值觀，讓郭景勇對這家企業(yè)在中國市場的發(fā)展，有充足的信心：希望經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，能夠進入中國高端奶粉市場第一梯隊。“也許這個目標會很長久，但是我們并不著急。”郭景勇堅定地說。
“我們會繼續(xù)參與類似螞蟻森林這樣的公益項目，同時，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，呼吁更多的社會人士和喜寶消費者為保護自然行動起來。”郭景勇說，未來，妥善公司將一如既往地引進更多更好的產(chǎn)品，同時，妥善公司也堅持要做一個有溫度的企業(yè)，更多地參與和組織社會公益活動，堅持人與自然和諧共生的價值理念，共建美麗中國。(徐輝)
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