如何打造幸福鄉(xiāng)村？快手鄉(xiāng)村網(wǎng)紅在京開講“土味營銷學(xué)”
2018-09-21 來源 :公益時報??作者 : 張龍蛟
他是被委派到貴州大山深處侗寨的扶貧第一書記，力排眾議通過快手打造出“浪漫侗家七仙女”的組合。如今，村莊不僅通過快手收入有望實現(xiàn)全部脫貧，侗族文化風(fēng)情也被廣泛傳播，村民的熱情參與讓這里成為“快手村”。
從義烏打工十多年到四家豆花店的老板、血藤果種植大戶，他通過快手徹底改變命運。從最初通過快手宣傳家鄉(xiāng)這片“世外桃源”，到后期推廣土特產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品，他不僅自己開了價值80萬元的豆花店，還幫助了當?shù)?3戶貧困果農(nóng)。
海拔五千米之上，21歲的藏族姑娘將高原上的特產(chǎn)蟲草、松茸通過快手銷往世界各地。從開始被說不務(wù)正業(yè)，到幫助鄰里周圍通過快手賣光了蟲草庫存，且每根比市場價高出4元錢。如今，擁有105萬快手粉絲的她決定幫助全村脫貧致富。
18歲的他急于逃離家鄉(xiāng)，卻在真正離開家鄉(xiāng)來到西北部隊后發(fā)現(xiàn)家的美好，他決定回家成就一番事業(yè)。和朋友成立了養(yǎng)蜂合作社，青山綠水中嬉戲，大山懷抱中放蜂。無意間使用快手，發(fā)現(xiàn)快手對于原生態(tài)文化的傳播和發(fā)揚有巨大的作用。他緊緊抓住商機，立志用快手打開蜂蜜銷路，和村里人一起干番大事。
帶頭人在幸福鄉(xiāng)村說現(xiàn)場
他們是誰？他們正在做什么？他們的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)和快手有著怎樣的聯(lián)系？
9月21日下午，首期幸福鄉(xiāng)村說，四位快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人分別講述了他們的“土味營銷學(xué)”故事。這些鄉(xiāng)村網(wǎng)紅對家鄉(xiāng)和土地有著強烈的歸屬感和自豪感，其短視頻升階之路既接地氣又有創(chuàng)新，或許值得推廣和學(xué)習(xí)。
快手行動項目負責(zé)人張帆
第一書記的創(chuàng)新扶貧作戰(zhàn)：打造快手MCN
在反腐戰(zhàn)場上奔波6年后，今年的大年二?九，時任貴州省黎平縣紀委干部的吳玉圣突然被派往侗寨蓋寶村擔(dān)任扶貧第一書記。吳玉圣的?情五味雜陳，他覺得那是一個幾乎難以完成的任務(wù)。
吳玉圣用一個月時間認真走遍了蓋寶村的每一個角落，尋找致富答案。一個月時間下來，他喜出望外。他被蓋寶豐富的旅游資源和濃郁的民族文化深深吸引，原來貧困的蓋寶，竟然保留著如此完整的侗族文化，還有那么多風(fēng)景如畫的美景。如果能把這些寶貝讓世?知道，那就能把這些豐富的民族文化資源轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟效益。
吳玉圣現(xiàn)場分享
作為一個快?用戶，他深深知道快手傳播力量的強大。他毫不猶豫地給自己下了一個扶貧作戰(zhàn)命令——利用快?宣傳他們侗寨濃郁侗族文化，讓世?知道這樣一個幾乎還與世隔絕的侗寨。
以前是快?視頻的觀看者，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成快手視頻的分享者，需要從零開始。吳玉圣首先購買了?臺蘋果手機用于拍攝視頻，然后開始尋找他的視頻主角。
有一天侗寨組織琵琶歌隊練歌，他在侗族琵琶歌師里發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在的大姐，她也是他的第一個主角。因為侗寨的年輕?基本出去打工了，第二位仙女他找了一個月都沒找到。正在著急時，他發(fā)現(xiàn)快?上?位長相清秀的姑娘，而且拍攝的地方是蓋寶。他立刻和她私信聯(lián)系，她就是現(xiàn)在的五妹，被稱為“侗族迪麗熱巴”的吳夢霞。吳玉圣陸續(xù)找到了五位愿意傳播侗族文化的女生，并把這個團體取名為“浪漫侗家七仙女”。
歌師及七仙女代表演繹侗族琵琶歌《丟久不見長相思》
過了一兩個月，沒想到堅持分享侗族?化的他們，粉絲翻了倍，每天的收?達到?千元左右，民族服飾也開始賣了起來。村民開始認識到了快?的強大，很多村里?年回鄉(xiāng)，開始嘗試通過快手宣傳?族特產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在村?因為快手，開始熱鬧起來了。扶貧工作也打開了局?，?族刺繡公司開始籌備起來，旅游基地也在規(guī)劃建設(shè)中。
他總結(jié)這幾個月的經(jīng)歷，其實就是一部快手加速一個遠古侗寨融?現(xiàn)代文明速度的故事?？焓值膹姶笥绊懥?，在三個月內(nèi)讓一個死?沉沉的村子煥發(fā)了生機。人心因快手變齊了，?化自信因快?而得到加強?？焓忠渤蔀?族?物質(zhì)文化遺產(chǎn)的傳播機和侗寨民族文化產(chǎn)品、土特產(chǎn)品的推銷員。他相信，這部現(xiàn)代版的七仙女故事，會成為一部青年人的勵志電影，并讓人們慢慢品讀到快手帶給人們分享的快樂。
80萬元豆花店山村小伙的快手“世外桃源”計劃
楊武元出生在貴州一個偏遠的小山村天柱縣，在2003年的時候，他隨著打工的浪潮，來到浙江省的義烏打工。經(jīng)過十多年的打工，??面有?些存款。他知道，一輩子打工是不可能的，他萌生了回家創(chuàng)業(yè)的想法。
楊武元現(xiàn)場分享
?食住行，他選擇了做餐飲，在他看來，在這個?人都網(wǎng)購的大環(huán)境下，傳統(tǒng)行業(yè)里只有飲食受互聯(lián)網(wǎng)的影響最?。所以他開了第一家豆花面館。把所有客?都當成是親戚朋友，讓所有到店里的客人都能夠享受到家一樣的感覺，抱著這樣的經(jīng)營理念，半年過后，他開了第二家分店。
也就是這個時候。朋友給他看快手里的打工女生，她分享自己的打??活，有五十多萬個粉絲。這讓他覺得這個APP很有感覺，就這樣，他接觸了快手。
第一次接觸快手的時候，他心里的那團??熊熊地燃燒了起來。巨大的流量意味著什么他很清楚。當時在天柱，沒有什么網(wǎng)紅。剛好他的妹妹雪莉有?千粉絲。他找到雪莉，跟她講:“你會成為天柱第?網(wǎng)紅。你會成為黔東南第一網(wǎng)紅。你會成為貴州第一網(wǎng)紅。”在一個只有幾千粉絲的小女孩看來，這幾乎不可能，但他相信絕對可以。
在快手擁有近300萬粉絲的雪莉（本名袁桂花）現(xiàn)場表演
世外桃源計劃，應(yīng)運而生。
楊武元計劃在打造世外桃源的過程中，在有一定數(shù)量粉絲的前提下，向外面展示他們的美食風(fēng)景，推廣當?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品。他的第?個計劃是做實業(yè)，大搞種養(yǎng)殖，帶動當?shù)氐拇迕?，一起做互?lián)網(wǎng)銷售。他們選擇了具有家鄉(xiāng)特?的野果血藤果?，F(xiàn)在他們成立了大血藤的專業(yè)種植合作社，面積到達一百畝左右，已經(jīng)實現(xiàn)了初期的掛果，一些農(nóng)戶自?種植的血藤果，他們也幫著銷售，其中包括33家貧困戶。
一切都在進行中。在這個過程中，他自?注冊了?個“魅?男神阿牛哥”的快手賬號。為?家拍一些輕松愉快的搞笑段子。也獲得了一定數(shù)量的粉絲和老鐵?持?？?讓更多?認識了他，也讓他豆花面館的生意更加的紅火，楊武元今年又開了3家分店，價值80萬元。
楊武元表示，快手做了很多事，你們不知道我知道。他感謝快手改變了他們的生活，讓外界了解了他們的鄉(xiāng)村，也讓他們鄉(xiāng)村的好東西通過互聯(lián)?送到了千家萬戶。
五千米山上的特產(chǎn)生意：藏族姑娘通過快手連接世界
21歲的格絨卓姆是一位藏族姑娘，來自四川甘孜稻城?土鄉(xiāng)，她在快手上叫做“迷藏卓瑪”，如今粉絲超過105萬。去年5月，她在快手上拍的一段挖蟲草的視頻上了熱搜，于是很多人向她詢問購買。雖然只有?學(xué)?化，但機敏的卓瑪由此發(fā)現(xiàn)了新的商機。
卓瑪現(xiàn)場分享
8月份的時候，有個人在快手上聯(lián)系卓瑪，說是要兩三千根蟲草，當面交易。卓瑪把聯(lián)系方式給他后，也沒當一回事，覺得他是在吹牛，因為當時賣過最大的單子只有幾十根。9月份的時候他突然打電話給她，說是到稻城了，叫她發(fā)定位給他。到了卓瑪家，他真的要幾千根蟲草，家里當時還剩300多根，卓瑪叫村子里還沒賣出去的村民送蟲草過來，這次他一口氣買了兩千多根蟲草，把六家人的存貨都買完了，每根還比市場價高出4元錢。這時他們才相信，網(wǎng)絡(luò)有多么好，可以連接五湖四海的人，不只是玩，也可以做很多事。
真正的改變是今年6月份，一個多月的新鮮蟲草季節(jié)，卓瑪通過快手賣了30多萬的?草，每根比市場價?2-3元錢。
卓瑪有自己的一套理念：如果想在生意上獲得成功，根本的不是流量，而是信任。前段日子賣新鮮松茸，有些朋友因為各種原因沒有及時取件，取的時候松茸壞了。卓瑪二話不說，補發(fā)給他們，其中幾個朋友看她這樣做，馬上又購買了其他特產(chǎn)。有一個朋友因為這件事，過了幾天就從廣東飛過來卓瑪家做客，還買了幾千元的蟲草。這些事更堅定了她的理念：要朋友一般相處，而不能只為了利益。
有很多快手朋友來找她，她家沒地?住，只能去20多公里外的酒店住宿。卓瑪現(xiàn)在正在申請建房，建好房子就可以接待全國各地的朋友，帶他們體驗藏家生活，體驗挖蟲草、松茸和放?。讓有興趣的朋友了解他們真實的生活。
卓瑪激動地說，快手真的很神奇，不僅讓他們這些偏遠地區(qū)的人有了展示自?生活的平臺，認識了那么多朋友，還給他們的?活帶來這么大的改變。
生態(tài)養(yǎng)育人和大熊貓一起養(yǎng)蜂蜜
李芯銳來自四川省平武縣關(guān)壩村，18歲之前一直在村里長大，十分想要離開這個“窮?惡?”的地方。
李芯銳現(xiàn)場分享
18歲，他第一次離開了家鄉(xiāng)，來到西北的部隊。入伍三天，就因為空氣?燥，?腔毛細血管破裂，在衛(wèi)生隊折騰了一個多小時。他是坦克兵，部隊集體進駐戈壁灘，每天的生活用水都是用部隊水車往上拉，生活環(huán)境十分艱苦。這些景象給了第一次離開家的李芯銳很大的觸動和反思。相比這些地方，關(guān)壩村簡直是天堂。所以從那個時候起，他就有了要回家鄉(xiāng)做事情的打算。
回家后，李芯銳與其他幾個人成立了養(yǎng)蜂合作社，但生意要靠天吃飯。平武縣是野生大熊貓第一縣。全國1864只，平武就有335只，關(guān)壩村有6、7只。大熊貓是一個傘護種，顧名思義，保護它也就庇佑了所有伴生的動植物。
初識快手，看到黔東南蓋寶村的故事，李芯銳發(fā)現(xiàn)原來快手對于原生態(tài)文化的傳播和發(fā)揚有這么大的作用。他也因此萌生了用快?賣蜂蜜的想法，并開始積極實踐。
李芯銳表示，非常珍惜這次來之不易的培訓(xùn)機會，讓他這個農(nóng)村人更加懂得如何用互聯(lián)?、如何用快?銷售自?的家鄉(xiāng)特產(chǎn)。
據(jù)悉，20位幸福鄉(xiāng)村帶頭?22日至24日將參加快手2018“家鄉(xiāng)市集”活動，進行特色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)場售賣。2019年1月，他們還將再次齊聚北京，進行第二期幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學(xué)院的商業(yè)培訓(xùn)。
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