北京葆康公益基金會執(zhí)行會長張瑞平接受媒體專訪

   
張瑞平闡述“新藥救助”模式

“北京葆康益生公益基金成立的初衷，就是堅守公益夢想。此次救助活動的開展，重在幫扶弱者，把愛傳出去，在創(chuàng)造企業(yè)價值的同時，勇于承擔更多的社會責任！”2018年底，在首屆“智力非凡、健康成長、明亮眼睛”全國大型公益救助啟動儀式的現(xiàn)場，北京葆康公益基金會執(zhí)行會長張瑞平動情地說道。

 

張瑞平開創(chuàng)的“新藥救助”模式是醫(yī)療領(lǐng)域的一次突破，它將政府、企業(yè)、慈善公益組織、急需幫助群體集中整合，以商業(yè)模式的創(chuàng)新解決社會問題，形成溝通各方、直達受眾的公益生態(tài)鏈，由上自下把愛傳出去，使醫(yī)藥救助活動價值最大化。近日，張瑞平接受媒體專訪，讓我們一起聽他講述從“賣藥”到“救人”的心路歷程。

 

登山者：恒心所向

 

從閩西小城舉步全國市場

 

改革開放40年是中國醫(yī)藥領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的40年。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，1978年改革開放初期，全國衛(wèi)生總費用為110.21億元，直至2017年增加到5.16萬億元，增長468倍。在這個黃金領(lǐng)域深耕20年的張瑞平，回憶初入行，直言自己是在“不服氣的狀態(tài)下出了頭”。

 

1988年，23歲的張瑞平南下創(chuàng)業(yè)。為了宣傳，年輕氣盛的他一天發(fā)了上千張廣告?zhèn)鲉危?ldquo;那時一天流的汗比喝的水都多”。描述年輕時的自己，張瑞平直言：“個性太強了，出來了就得咬著牙堅持，干不成沒臉回去。”然而起初，不服氣的執(zhí)著和過人的商業(yè)天賦并沒有給張瑞平的醫(yī)藥事業(yè)帶來什么起色。一年的時間里，他輾轉(zhuǎn)了福建、浙江、江蘇三省多個城市，租著別人的柜臺，勉強地維持著生活。

 

如今聊起曾經(jīng)，張瑞平對那段吃苦的經(jīng)歷感激萬分：“人在順境中的成長是很慢的，而逆境能在短時間內(nèi)激發(fā)人的潛能，快速積累成倍經(jīng)驗，只能說當時成功的條件還沒到位，這個條件包括個人天賦、行業(yè)環(huán)境等多種復雜因素。”他把那段艱辛的過往看作事后成功的根基：“就像人餓了吃饅頭，吃四個還不會飽，吃最后一個就飽了，這最后一個饅頭的確起到了至關(guān)重要的作用，但沒有前面那四個墊底能飽嗎？”

 

事業(yè)一旦起色，發(fā)展就迅速起來。一年后，張瑞平在廈門、龍巖、漳州、泉州等閩南市場，以西安天一制藥必能大敗毒、濟南宏濟堂前列欣膠囊挖掘到第一桶金，創(chuàng)業(yè)成功，這也是北京華泰瑞立健康集團的前身。2007年初，隨著成功入駐福州，他完成了福建省“新特藥”的網(wǎng)絡(luò)布局，成為全省同行業(yè)領(lǐng)先公司之一。

 

當被問及什么時候有了事業(yè)成功的感覺，張瑞平給出了十年之后的答案。那是2009年，他的公司年收入過了千萬，全國五大核心市場已經(jīng)建立，集團化指日可待。

 

當總結(jié)成功秘訣時，張瑞平坦言是深耕醫(yī)療領(lǐng)域的恒心：“人的能力有限，你只能去做減法。”這一“做減法”的觀念讓他抵制住了轉(zhuǎn)行的誘惑，也為二次創(chuàng)業(yè)鋪好了路。

 

拓荒者：直觸痛點

 

賦予藥企+公益新型內(nèi)涵

 

對于公益是最大的商業(yè)這一點，張瑞平深有體會。作為從零開始的醫(yī)藥企業(yè)家，20年的行業(yè)深耕經(jīng)歷中有太多讓他難忘的故事。那些得不到有效醫(yī)療救助、生活在病痛中的貧困弱勢群體一直牽掛在他的心間。于是在2016年，公司能力達到一定程度時，張瑞平毅然踏上了藥企+公益的路。同年12月，國內(nèi)首家以“新藥救助”為模式的大型非營利機構(gòu)——北京葆康益生公益基金會成立，致力于讓孤寡老人、留守兒童、殘疾婦女兒童等弱勢群體免費獲得醫(yī)藥救助。也正是這一年，十八屆五中全會將“建設(shè)健康中國”上升到了國家戰(zhàn)略的層面。

 

“新藥救助”模式作為我國首次開展的一種公益救助模式，首次應用新藥免費救助弱勢群體，也同時普惠大眾患者。符合申領(lǐng)新藥救助的貧困患者，可無償申領(lǐng)一年的救助藥品，大眾患者可無償申領(lǐng)一個月的藥品。患者服用有效果，并可承受費用，再繼續(xù)服用，避免用錯藥、延誤治療時間。

 

讓“弱勢群體”嘗試新藥，也給張瑞平帶來了質(zhì)疑。當被問及如何界定“新”時，他給出了“獨一無二”這個答案：“我們嚴格選擇國內(nèi)大型制藥企業(yè)研發(fā)或生產(chǎn)的新藥特藥，這些藥都是在經(jīng)過嚴格的臨床實驗之后才會上市，它們的安全性有著充足保障。而更重要的是，這些藥是有切實療效的，代表的是藥學界的最新成果。”

 

張瑞平深知，資本、市場和商業(yè)模式是醫(yī)藥企業(yè)的三大痛點。整個大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，由于受國家政策、資源、技術(shù)或極其特殊領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的限制等原因，無法實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資本化；在國內(nèi)4800多家制藥企業(yè)中，獨立有OTC推廣隊伍和市場推廣優(yōu)秀的企業(yè)僅幾十家，中國OTC藥品市場每年卻約有3000億的市場需求；受推廣模式和行業(yè)的影響，OTC藥品在行業(yè)中的影響力和規(guī)模有限，制藥行業(yè)的上市企業(yè)中，大中型國企、民企都以做臨床推廣的方式在醫(yī)院進行銷售OTC藥品。

 

而這種率先針對某些慢性病和重大疾病，采用新藥救助的全免費模式，不僅為今后國內(nèi)新藥推廣開辟了免費體驗時代，也讓中藥制藥企業(yè)有了一個更廣泛、更平等的競爭空間；除此之外，基金會還開展以“新藥救助”為導向的普及宣傳、無償定價救助和無償定量援助等三種公益活動，以市場需求讓弱勢群體和符合治療的患者得到快速、有效的解決方案；這一模式下誕生的首家通過新藥救助弱勢群體、自身又參與經(jīng)營新藥特藥的產(chǎn)業(yè)生態(tài)型集團企業(yè)——華泰瑞立健康產(chǎn)業(yè)科技集團，更為中國醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展指引了新的方向。醫(yī)藥企業(yè)面臨的三大痛點被真正觸及。

 

闖關(guān)者：協(xié)力同心

 

弄潮健康中國新時代

 

張瑞平“拒絕”做純公益，因為他清醒地認識到可持續(xù)模式的重要性：“企業(yè)的責任是將經(jīng)濟活動與社會責任統(tǒng)一起來，使企業(yè)發(fā)展與社會發(fā)展結(jié)合起來。”在他看來，企業(yè)把社會責任完全整合到商業(yè)策略中，通過讓渡一部分利潤，在社會利益與企業(yè)利潤之間找到平衡點，利他也利己。只不過企業(yè)是將股東利益的實現(xiàn)，通過其他利益相關(guān)者權(quán)益實現(xiàn)和社會利益最大化的手段，放到了更加長久的時間段獲得。

 

移動互聯(lián)網(wǎng)思維推動的跨界融合、共享經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，從根本上打破了“商業(yè)的歸商業(yè)，公益的歸公益”二元對立的格局；而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深刻變革，更是給新型模式的迅速傳播和快速壯大提供可能。對于這個時代，張瑞平充滿感激，而時代也沒有辜負他的認真。

 

2019年5月，北京葆康公益基金會宣布開啟大規(guī)模“新藥救助”公益行動。葆康基金會官方網(wǎng)站近期正式上線，凡符合申領(lǐng)和救助條件的患者均可享受到公益福利。符合申領(lǐng)條件的患者可申領(lǐng)總價值不低于1000元或一月期的服用藥量；符合救助條件的患者可申領(lǐng)1萬元或一年期的定額救助。葆康基金會官方網(wǎng)站也將陸續(xù)向國內(nèi)制藥企業(yè)開放征集?？菩滤帯?/div>