北京葆康公益基金會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張瑞平接受媒體專(zhuān)訪

   
張瑞平闡述“新藥救助”模式

“北京葆康益生公益基金成立的初衷，就是堅(jiān)守公益夢(mèng)想。此次救助活動(dòng)的開(kāi)展，重在幫扶弱者，把愛(ài)傳出去，在創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值的同時(shí)，勇于承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任！”2018年底，在首屆“智力非凡、健康成長(zhǎng)、明亮眼睛”全國(guó)大型公益救助啟動(dòng)儀式的現(xiàn)場(chǎng)，北京葆康公益基金會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)張瑞平動(dòng)情地說(shuō)道。

 

張瑞平開(kāi)創(chuàng)的“新藥救助”模式是醫(yī)療領(lǐng)域的一次突破，它將政府、企業(yè)、慈善公益組織、急需幫助群體集中整合，以商業(yè)模式的創(chuàng)新解決社會(huì)問(wèn)題，形成溝通各方、直達(dá)受眾的公益生態(tài)鏈，由上自下把愛(ài)傳出去，使醫(yī)藥救助活動(dòng)價(jià)值最大化。近日，張瑞平接受媒體專(zhuān)訪，讓我們一起聽(tīng)他講述從“賣(mài)藥”到“救人”的心路歷程。

 

登山者：恒心所向

 

從閩西小城舉步全國(guó)市場(chǎng)

 

改革開(kāi)放40年是中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域蓬勃發(fā)展的40年。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1978年改革開(kāi)放初期，全國(guó)衛(wèi)生總費(fèi)用為110.21億元，直至2017年增加到5.16萬(wàn)億元，增長(zhǎng)468倍。在這個(gè)黃金領(lǐng)域深耕20年的張瑞平，回憶初入行，直言自己是在“不服氣的狀態(tài)下出了頭”。

 

1988年，23歲的張瑞平南下創(chuàng)業(yè)。為了宣傳，年輕氣盛的他一天發(fā)了上千張廣告?zhèn)鲉危?ldquo;那時(shí)一天流的汗比喝的水都多”。描述年輕時(shí)的自己，張瑞平直言：“個(gè)性太強(qiáng)了，出來(lái)了就得咬著牙堅(jiān)持，干不成沒(méi)臉回去。”然而起初，不服氣的執(zhí)著和過(guò)人的商業(yè)天賦并沒(méi)有給張瑞平的醫(yī)藥事業(yè)帶來(lái)什么起色。一年的時(shí)間里，他輾轉(zhuǎn)了福建、浙江、江蘇三省多個(gè)城市，租著別人的柜臺(tái)，勉強(qiáng)地維持著生活。

 

如今聊起曾經(jīng)，張瑞平對(duì)那段吃苦的經(jīng)歷感激萬(wàn)分：“人在順境中的成長(zhǎng)是很慢的，而逆境能在短時(shí)間內(nèi)激發(fā)人的潛能，快速積累成倍經(jīng)驗(yàn)，只能說(shuō)當(dāng)時(shí)成功的條件還沒(méi)到位，這個(gè)條件包括個(gè)人天賦、行業(yè)環(huán)境等多種復(fù)雜因素。”他把那段艱辛的過(guò)往看作事后成功的根基：“就像人餓了吃饅頭，吃四個(gè)還不會(huì)飽，吃最后一個(gè)就飽了，這最后一個(gè)饅頭的確起到了至關(guān)重要的作用，但沒(méi)有前面那四個(gè)墊底能飽嗎？”

 

事業(yè)一旦起色，發(fā)展就迅速起來(lái)。一年后，張瑞平在廈門(mén)、龍巖、漳州、泉州等閩南市場(chǎng)，以西安天一制藥必能大敗毒、濟(jì)南宏濟(jì)堂前列欣膠囊挖掘到第一桶金，創(chuàng)業(yè)成功，這也是北京華泰瑞立健康集團(tuán)的前身。2007年初，隨著成功入駐福州，他完成了福建省“新特藥”的網(wǎng)絡(luò)布局，成為全省同行業(yè)領(lǐng)先公司之一。

 

當(dāng)被問(wèn)及什么時(shí)候有了事業(yè)成功的感覺(jué)，張瑞平給出了十年之后的答案。那是2009年，他的公司年收入過(guò)了千萬(wàn)，全國(guó)五大核心市場(chǎng)已經(jīng)建立，集團(tuán)化指日可待。

 

當(dāng)總結(jié)成功秘訣時(shí)，張瑞平坦言是深耕醫(yī)療領(lǐng)域的恒心：“人的能力有限，你只能去做減法。”這一“做減法”的觀念讓他抵制住了轉(zhuǎn)行的誘惑，也為二次創(chuàng)業(yè)鋪好了路。

 

拓荒者：直觸痛點(diǎn)

 

賦予藥企+公益新型內(nèi)涵

 

對(duì)于公益是最大的商業(yè)這一點(diǎn)，張瑞平深有體會(huì)。作為從零開(kāi)始的醫(yī)藥企業(yè)家，20年的行業(yè)深耕經(jīng)歷中有太多讓他難忘的故事。那些得不到有效醫(yī)療救助、生活在病痛中的貧困弱勢(shì)群體一直牽掛在他的心間。于是在2016年，公司能力達(dá)到一定程度時(shí)，張瑞平毅然踏上了藥企+公益的路。同年12月，國(guó)內(nèi)首家以“新藥救助”為模式的大型非營(yíng)利機(jī)構(gòu)——北京葆康益生公益基金會(huì)成立，致力于讓孤寡老人、留守兒童、殘疾婦女兒童等弱勢(shì)群體免費(fèi)獲得醫(yī)藥救助。也正是這一年，十八屆五中全會(huì)將“建設(shè)健康中國(guó)”上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的層面。

 

“新藥救助”模式作為我國(guó)首次開(kāi)展的一種公益救助模式，首次應(yīng)用新藥免費(fèi)救助弱勢(shì)群體，也同時(shí)普惠大眾患者。符合申領(lǐng)新藥救助的貧困患者，可無(wú)償申領(lǐng)一年的救助藥品，大眾患者可無(wú)償申領(lǐng)一個(gè)月的藥品?；颊叻糜行Ч?，并可承受費(fèi)用，再繼續(xù)服用，避免用錯(cuò)藥、延誤治療時(shí)間。

 

讓“弱勢(shì)群體”嘗試新藥，也給張瑞平帶來(lái)了質(zhì)疑。當(dāng)被問(wèn)及如何界定“新”時(shí)，他給出了“獨(dú)一無(wú)二”這個(gè)答案：“我們嚴(yán)格選擇國(guó)內(nèi)大型制藥企業(yè)研發(fā)或生產(chǎn)的新藥特藥，這些藥都是在經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的臨床實(shí)驗(yàn)之后才會(huì)上市，它們的安全性有著充足保障。而更重要的是，這些藥是有切實(shí)療效的，代表的是藥學(xué)界的最新成果。”

 

張瑞平深知，資本、市場(chǎng)和商業(yè)模式是醫(yī)藥企業(yè)的三大痛點(diǎn)。整個(gè)大健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，由于受?chē)?guó)家政策、資源、技術(shù)或極其特殊領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的限制等原因，無(wú)法實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)資本化；在國(guó)內(nèi)4800多家制藥企業(yè)中，獨(dú)立有OTC推廣隊(duì)伍和市場(chǎng)推廣優(yōu)秀的企業(yè)僅幾十家，中國(guó)OTC藥品市場(chǎng)每年卻約有3000億的市場(chǎng)需求；受推廣模式和行業(yè)的影響，OTC藥品在行業(yè)中的影響力和規(guī)模有限，制藥行業(yè)的上市企業(yè)中，大中型國(guó)企、民企都以做臨床推廣的方式在醫(yī)院進(jìn)行銷(xiāo)售OTC藥品。

 

而這種率先針對(duì)某些慢性病和重大疾病，采用新藥救助的全免費(fèi)模式，不僅為今后國(guó)內(nèi)新藥推廣開(kāi)辟了免費(fèi)體驗(yàn)時(shí)代，也讓中藥制藥企業(yè)有了一個(gè)更廣泛、更平等的競(jìng)爭(zhēng)空間；除此之外，基金會(huì)還開(kāi)展以“新藥救助”為導(dǎo)向的普及宣傳、無(wú)償定價(jià)救助和無(wú)償定量援助等三種公益活動(dòng)，以市場(chǎng)需求讓弱勢(shì)群體和符合治療的患者得到快速、有效的解決方案；這一模式下誕生的首家通過(guò)新藥救助弱勢(shì)群體、自身又參與經(jīng)營(yíng)新藥特藥的產(chǎn)業(yè)生態(tài)型集團(tuán)企業(yè)——華泰瑞立健康產(chǎn)業(yè)科技集團(tuán)，更為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展指引了新的方向。醫(yī)藥企業(yè)面臨的三大痛點(diǎn)被真正觸及。

 

闖關(guān)者：協(xié)力同心

 

弄潮健康中國(guó)新時(shí)代

 

張瑞平“拒絕”做純公益，因?yàn)樗逍训卣J(rèn)識(shí)到可持續(xù)模式的重要性：“企業(yè)的責(zé)任是將經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與社會(huì)責(zé)任統(tǒng)一起來(lái)，使企業(yè)發(fā)展與社會(huì)發(fā)展結(jié)合起來(lái)。”在他看來(lái)，企業(yè)把社會(huì)責(zé)任完全整合到商業(yè)策略中，通過(guò)讓渡一部分利潤(rùn)，在社會(huì)利益與企業(yè)利潤(rùn)之間找到平衡點(diǎn)，利他也利己。只不過(guò)企業(yè)是將股東利益的實(shí)現(xiàn)，通過(guò)其他利益相關(guān)者權(quán)益實(shí)現(xiàn)和社會(huì)利益最大化的手段，放到了更加長(zhǎng)久的時(shí)間段獲得。

 

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維推動(dòng)的跨界融合、共享經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，從根本上打破了“商業(yè)的歸商業(yè)，公益的歸公益”二元對(duì)立的格局；而互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深刻變革，更是給新型模式的迅速傳播和快速壯大提供可能。對(duì)于這個(gè)時(shí)代，張瑞平充滿(mǎn)感激，而時(shí)代也沒(méi)有辜負(fù)他的認(rèn)真。

 

2019年5月，北京葆康公益基金會(huì)宣布開(kāi)啟大規(guī)模“新藥救助”公益行動(dòng)。葆康基金會(huì)官方網(wǎng)站近期正式上線，凡符合申領(lǐng)和救助條件的患者均可享受到公益福利。符合申領(lǐng)條件的患者可申領(lǐng)總價(jià)值不低于1000元或一月期的服用藥量；符合救助條件的患者可申領(lǐng)1萬(wàn)元或一年期的定額救助。葆康基金會(huì)官方網(wǎng)站也將陸續(xù)向國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)開(kāi)放征集專(zhuān)科新藥。

 

同時(shí)，國(guó)內(nèi)首支兒童青少年眼病專(zhuān)項(xiàng)公益救助基金——葆康維瞳康少兒公益基金也宣布成立。“我國(guó)兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴(yán)重，已經(jīng)成為一個(gè)關(guān)系國(guó)家和民族未來(lái)的大問(wèn)題”，提到成立青少年眼病專(zhuān)項(xiàng)基金的初心，張瑞平直言是對(duì)青少年群體的擔(dān)憂(yōu)：“由于高度近視是致盲性眼病之一，容易導(dǎo)致一系列嚴(yán)重的并發(fā)癥，應(yīng)該引起高度警惕和重視”。

 

一旦注入了“企業(yè)家基因”，公益便插上了騰飛的翅膀。目前，與“新藥救助”相關(guān)的協(xié)作企業(yè)已經(jīng)橫跨了十幾個(gè)行業(yè)，相互之間協(xié)同發(fā)展、和諧共生，形成了一個(gè)獨(dú)特的“互聯(lián)網(wǎng)+健康生態(tài)”系統(tǒng)，也創(chuàng)造了有核心競(jìng)爭(zhēng)力的獨(dú)特商業(yè)盈利模式。

 

黨的十九大，明確了健康中國(guó)戰(zhàn)略，提出讓人民享有公平可及的健康服務(wù)是對(duì)衛(wèi)生工作最準(zhǔn)確和最直接的指引。2019年，在一系列國(guó)家醫(yī)藥政策展開(kāi)之后，中國(guó)的醫(yī)藥、醫(yī)療及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，摒棄低質(zhì)量、高毛利、重營(yíng)銷(xiāo)、低研發(fā)的落后產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，逼著醫(yī)藥企業(yè)擴(kuò)大研發(fā)開(kāi)支，加大對(duì)新藥的研制創(chuàng)新，醫(yī)藥市場(chǎng)開(kāi)始展現(xiàn)出巨大活力，正式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥發(fā)展2.0時(shí)代。這對(duì)張瑞平和他的同仁們來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇，更是挑戰(zhàn)。

 

據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，目前醫(yī)藥領(lǐng)域已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)各產(chǎn)業(yè)中發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，且速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的增速。

 

商道為公，救人為本。這一切都離不開(kāi)張瑞平和他的同仁們對(duì)行業(yè)政策創(chuàng)新的持續(xù)進(jìn)行。從仿制到制造，當(dāng)“國(guó)際化”與“創(chuàng)新”成為中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)簽的同時(shí)，“新藥救助”這種新型公益模式，以及北京葆康益生公益基金會(huì)這種敢于弄潮的新型基金會(huì)也勢(shì)必會(huì)在中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)留下濃墨重彩的一筆。