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屏幕改變命運 快手上的鄉(xiāng)村新網(wǎng)紅 屏幕如何改變命運?快手鄉(xiāng)村新網(wǎng)紅給出答案

2019-03-11 來源 :公益時報??作者 : 高文興

 
記錄和分享生活是短視頻平臺的底層價值,而今它開始擁有改變普通人命運的力量。
 
“截至目前,95%的訂單都是通過快手銷售出去的。回想之前,我真的沒想到短視頻會對我們小地方的創(chuàng)業(yè)者有這么大的幫助。”如果沒有快手,內(nèi)蒙古漢子太平的牛肉干夢想可能無法走出草原。
 
通過在快手上上傳牛肉干被熏烤得滋滋冒油的視頻,太平得到了來自天南地北的老鐵的信任,不僅牛肉干銷量大幅增加,還雇傭了十多名員工,他們多數(shù)是下崗職工。如今,太平在快手上有17萬粉絲,除了分享牛肉干,他也向大家介紹家鄉(xiāng)烏拉蓋的風(fēng)土人情和特色美食,以此帶動了許多牧民的牛羊肉、奶食品的銷售。
 
去年,太平憑借初具雛形的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)入選快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人,兩次來到清華大學(xué)參加快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學(xué)院的培訓(xùn)。
 
快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃是快手幸福鄉(xiāng)村戰(zhàn)略的核心部分,計劃在全國發(fā)掘至少100位有能力的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者,通過提供線上和線下的商業(yè)和管理教育資源,流量和品牌資源等,促進帶頭人的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展,增加在地就業(yè)機會,助力鄉(xiāng)村振興。“相比一年前,太平這樣快手上的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者找到了一群志同道合的同伴,一起學(xué)習(xí)更系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)知識,分享彼此創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗,他們的創(chuàng)業(yè)之路不再孤單。”該項目負(fù)責(zé)人張帆這樣評價項目成果。
 
2019年2月27日,第二屆中國網(wǎng)絡(luò)表演(直播)行業(yè)高峰論壇在京召開,國家文旅部派員來到現(xiàn)場對當(dāng)今直播行業(yè)現(xiàn)狀進行點評和指導(dǎo)。會上,快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃受到稱贊,“這兩年,我看到了快手這樣有社會責(zé)任感的平臺一路成長,像太平一樣的鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者在鄉(xiāng)村旅游、扶貧方面正發(fā)揮著重要的帶頭作用。”文旅部資源開發(fā)司鄉(xiāng)村旅游和創(chuàng)意產(chǎn)品執(zhí)導(dǎo)處調(diào)研員張曉莉現(xiàn)場說道。
 
快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃獲得由中國演出行業(yè)協(xié)會頒發(fā)的“年度創(chuàng)新大獎”,太平作為幸福鄉(xiāng)村帶頭人代表上臺發(fā)言。此外,獲獎的還有另外兩位帶頭人——帶領(lǐng)全村脫貧的“浪漫侗家七仙女”與擁有165萬粉絲、幫助鄉(xiāng)親們銷售家鄉(xiāng)高原特產(chǎn)的“迷藏卓瑪”,他們獲得了中國演出行業(yè)協(xié)會為他們頒發(fā)的“中國網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)2018年度陽光主播”獎。
 
“浪漫侗家七仙女”上臺領(lǐng)獎(左三)
 
像上述三位一樣,被快手改變命運的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅還有很多。以前,他們大多處于大眾視野之外,近年來,通過快手,他們創(chuàng)造了鄉(xiāng)村扶貧領(lǐng)域農(nóng)特產(chǎn)銷售、家鄉(xiāng)旅游宣傳、民族文化傳播等方面的奇跡。這些人也越來越被外界及官方機構(gòu)認(rèn)可,進入了主流視野。這些新時代的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅,在快手平臺和快手企業(yè)社會責(zé)任項目的助力下,正成為新時代鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)的先驅(qū),代表著勇于拼搏不斷進取的創(chuàng)業(yè)精神,為自己,為家鄉(xiāng),為鄉(xiāng)村振興的大目標(biāo)的實現(xiàn)提供了更多的可能性。
 
與那些妝容精致、展示才藝的主播不同,像太平、“迷藏卓瑪”這樣的鄉(xiāng)村網(wǎng)紅一開始只是在快手上分享自己的生活。而通過這塊小小的屏幕,不經(jīng)意間,他們的命運被徹底改變。
 
這是互聯(lián)網(wǎng)與智能社會帶來的紅利,同樣不能忽視的,是他們自身的時代嗅覺與不斷成長。
 
黔東南“快手村”:一個山村的短視頻脫貧之路
 
做糍粑、下田抓魚、打谷子、織侗布……一個生活在現(xiàn)代都市的人打開“浪漫侗家七仙女”的快手,可以欣賞到來自黔東南侗寨原生態(tài)的民風(fēng)民俗。
 
一手打造出“浪漫侗家七仙女”的人叫吳玉圣。
 
時間倒回到2018年2月14日,農(nóng)歷雞年大年二十九。時任黎平縣紀(jì)委的吳玉圣突然接到縣委組織部的一紙紅頭文件,“黎平縣蓋寶村扶貧第一書記”后緊跟著自己的名字,吳玉圣才知道,他這是要被派往脫貧攻堅的戰(zhàn)場了。
 
讓村民們多養(yǎng)幾頭豬、多種幾畝柑橘、茶葉、中草藥——一般的扶貧書記下鄉(xiāng)后,思路都是發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。但吳玉圣不打算這樣做。
 
作為侗族小伙,吳玉圣深知侗族文化底蘊深厚。經(jīng)過幾個月的考察,吳玉圣發(fā)現(xiàn)蓋寶村的風(fēng)景文化不比那些網(wǎng)紅旅游地差。為何不用當(dāng)今最火的短視頻平臺宣傳城市人平時接觸不到的侗族風(fēng)土人情呢?
 
于是,吳玉圣召集村干部提出“發(fā)展快手產(chǎn)業(yè)”的想法,希望能在全村籌資20萬元用于計劃的落實和執(zhí)行,但卻遭到了村里一些老干部的不理解和反對。
 
村干部質(zhì)疑,籌資也成了沒影的事。最終,吳玉圣只能以風(fēng)險擔(dān)保的形式,從村委會“借”出5萬元——賺了算村里的,若是賠了,這5萬元全由他一人承擔(dān)。頂著全村的壓力,吳玉圣開始了他的“短視頻扶貧之路。
 
開始拍視頻的第一個月,吳玉圣只收獲了1000多個快手粉絲,不免焦慮。一次偶然的機會,他聽老人們講述了一個流傳蓋寶千年的“七仙女下凡”故事。古有蓋寶七仙女傳說,現(xiàn)在為何不借此打造一個凡間的“侗族七仙女”呢?
 
于是,吳玉圣決定尋找蓋寶村凡間的“七仙女”作為視頻主角,讓她們成為侗族文化代言人。
 
吳玉圣與“浪漫侗家七仙女”
 
幾經(jīng)尋找,“七仙女”就位了。盡管如此,吳玉圣還是擔(dān)心,怕粉絲增長得不夠快,無法及時帶來足夠的營收。同時,如何打造線下實體產(chǎn)業(yè),更好地將線上宣傳與線下產(chǎn)業(yè)結(jié)合,也成為“七仙女”團隊亟需解決的首要問題。2018年7月,在“七仙女”累積了3萬粉絲之時,吳玉圣把自己的產(chǎn)業(yè)發(fā)展和未來規(guī)劃寫成了一封郵件發(fā)給快手工作人員。之后,經(jīng)過快手實地調(diào)研,吳書記和七仙女成功入選首屆“快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人”,開始獲得來自快手的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和支持。2018年9月和2019年1月,他們受邀兩次來到北京快手總部和清華大學(xué)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)與管理課程。如今,在帶頭人計劃的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與支持下,七仙女團隊通過不斷努力,她們的粉絲數(shù)量已經(jīng)超過15萬人,每天的直播打賞收入就有一千五百多元。“七仙女”們以前在縣城上班,每個月工資大概1500元,現(xiàn)在的月收入有四五千元。
 
粉絲和收入的增長,終于消解了外界的質(zhì)疑。“七仙女”成了黎平縣的紅人,村民們也認(rèn)識到了快手的神奇力量。“之前村里一位極力反對吳玉圣的老人,現(xiàn)在每天都要拿起手機拍快手。”越來越多的村民學(xué)著在快手上分享生活,蓋寶村成了遠近聞名的“快手村”。
 
“快手產(chǎn)業(yè)”在村里得到認(rèn)可,此前計劃向村民們籌集的20萬元也終于到位。目前,村里正籌建民族刺繡公司,旅游基地也在規(guī)劃中。
 
值得注意的是,當(dāng)?shù)?0戶貧困戶,之前以參股的方式加入到項目中,他們享有“浪漫侗家七仙女”快手賬號每天的分紅資格。目前10戶已全部脫貧。
 
鑒于蓋寶村扶貧的經(jīng)驗,在黎平縣縣委、政府的支持下,2018年10月,以七仙女團隊為牽頭人,黎平組建了快手主播助力脫貧攻堅協(xié)會,這也是全國第一個以扶貧為目的的快手網(wǎng)紅行業(yè)協(xié)會。
 
線下,協(xié)會也正積極與黎平縣當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)特產(chǎn)和文化企業(yè)、貧困戶等進行溝通,希望能幫助網(wǎng)紅們打通線下生產(chǎn)、包裝、物流等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié),建立起一個完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)扶貧鏈條。
 
“這是一部快手加速一個遠古侗寨融入現(xiàn)代文明速度的故事,其實不是我的功勞,我只是順勢而為,在自媒體崛起時代選擇快手平臺宣傳民族文化、宣傳非物質(zhì)文化遺產(chǎn),帶動貧困戶脫貧”,吳玉圣作為首屆快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人代表在去年快手舉辦的“幸福鄉(xiāng)村說”活動上感慨地說。
 
“快手的強大影響力,在3個月內(nèi)讓一個古老的村子煥發(fā)了生機。政府官員、村干、村民全部從反對到支持,‘七仙女’創(chuàng)造了一個扶貧奇跡。”
 
快手與5000米高原的化學(xué)反應(yīng):藏族女孩短視頻帶火家鄉(xiāng)特產(chǎn)
 
“今天請遠方來的客人吃美味的藏族美食”,2月24日,22歲的格絨卓姆在快手上上傳了一段手拿青稞餅的視頻,她口中的客人是在西藏旅行的途中慕名來到格絨卓姆家的。
 
這位藏族女孩來自四川省稻城縣赤土鄉(xiāng)貢色村,在快手上取名“迷藏卓瑪”,擁有162萬粉絲,被網(wǎng)友們稱為“松茸西施”。通過快手,她分享秘境之中的淳樸生活和珍稀物產(chǎn),也因為深山以外世界的訂單,成了遠近聞名的致富帶頭人。
 
格絨卓姆
 
2017年,格絨卓姆和丈夫還在縣城經(jīng)營著一家早餐店,極其辛苦,卻攢不下錢來,但生活依舊要繼續(xù)。
 
5月,青稞轉(zhuǎn)綠,全家人爬到高山上挖蟲草,卓姆錄了一小段自己和母親找到蟲草的過程并上傳到快手上。誰都沒想到,這段畫面有點抖的“土味”視頻被推上了熱門。很多人咨詢蟲草,那一回,卓姆成交了四五單,掙了2000多元,幾乎相當(dāng)于過去一個月的收入。
 
接下來便是松茸季,她和丈夫商量后,毅然轉(zhuǎn)讓了城里的小吃店,決心試一下快手這條路能不能走通。父母不理解,但小兩口相信自己的判斷。
 
四個月后,有個廣東客人通過快手預(yù)訂了2000多根蟲草,并來到卓姆家當(dāng)面交易。除了卓姆自家的存貨,周圍六戶人家滯銷的蟲草被一掃而空,每根蟲草的價格還比當(dāng)?shù)厥袌鰞r高出10%。卓姆父母和村民們沒見過這場面,喜不自勝,對互聯(lián)網(wǎng)的能量刮目相看。
 
在快手上火了之后,卓姆也自然而然地在抖音上開通了同名帳號。令人頗感意外的是,流量更大的抖音帶貨能力卻并不如快手。卓瑪?shù)恼煞蚨拍f:“我感覺信任這方面不如快手。快手上更貼近生活吧,不像抖音那種給人距離有點遠。”由于平臺屬性,快手上的粉絲對主播有更多的情感認(rèn)同,粉絲粘性也更大。對比了兩個平臺的銷售成果,夫妻倆更加認(rèn)真地經(jīng)營自己的快手賬號。
 
幾個月內(nèi),卓姆的快手粉絲從50萬增長到70萬,又突破了100萬。2018年全年,卓姆通過快手共售出蟲草1.5萬根,松茸1200余斤,牦牛肉干500多斤,總銷售額超過110萬元,不僅自己增收,還帶動了稻城這個國家級貧困縣周邊多個村莊的村民致富。
 
讓卓姆既犯難又開心的事情是,由于被卓姆視頻中的美景打動,源源不斷的客人慕名而來,卓姆終于將建房這件事提上了日程。2018年9月,卓姆和丈夫被選為首屆快手幸福鄉(xiāng)村帶頭人,一起來到北京參與培訓(xùn)。這次培訓(xùn)正好邀請了鄉(xiāng)村民宿行業(yè)的創(chuàng)業(yè)老師來分享經(jīng)驗,卓姆在課堂上獲得了平時難以接觸到的知識和啟發(fā),回家之后就一不做二不休,開始著手籌建自己的民宿。
 
2018年10月20日,卓姆在自己的微信公眾號上發(fā)起了投票,“如果您來稻城旅游,會選擇入住哪種風(fēng)格的民宿?”卓姆對記者說,民宿將在3月開工,預(yù)計7月就可以建成??磥?,關(guān)于民宿的風(fēng)格,她已經(jīng)想好了。
 
快手平臺的普惠性為鄉(xiāng)村新網(wǎng)紅提供了改善生活的可能,而如何謀求長遠發(fā)展,將鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)融入產(chǎn)業(yè)化與規(guī)?;默F(xiàn)代商業(yè)圖景,還需要他們不斷覺醒與成長。
 
“可觀的銷量帶來可觀的收入,但是我想一個人富不是富,只有大家富才是真正的富。”太平在頒獎現(xiàn)場誠懇地說。目前,太平已經(jīng)有了自己的牛肉干品牌,但他還有更大的夢想——未來每個省都有自己的代理或連鎖店,這樣的夢想已經(jīng)越來越近了。