陳明濤沒想到一個包裝能有如此大改變。這一個月，他的蜂蜜在當(dāng)?shù)毓┎粦?yīng)求，“自從換上了新包裝，銷售額漲了10倍，半年銷售有30多萬元?！?/p>

    陳明濤是陜西宜君寺坪村走出的第一個“985”大學(xué)生，相比本名，村里人更愛叫他陳碩士。返鄉(xiāng)賣蜂蜜創(chuàng)業(yè)后，他踩坑無數(shù)，但阿里設(shè)計公益項目組的到來讓事情發(fā)生了轉(zhuǎn)機。 

    一封求助信

    陳明濤的蜂蜜新包裝出自阿里設(shè)計師講講之手。去年5月，她和阿里設(shè)計公益項目組“尋美”第一次來宜君，他們以設(shè)計師視角四處走訪，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象：宜君在國際上獲過獎的農(nóng)民畫只掛在縣文化館墻上，而景區(qū)及街邊的廣告牌都是千篇一律的粗糙設(shè)計。

    “為什么當(dāng)?shù)刈蠲赖臇|西不能被更多人看到？”而這也是“尋美”項目組的初衷：把鄉(xiāng)村的美提煉出來，。講講和同事們利用業(yè)余時間，通過宜君農(nóng)民畫和魏碑上的元素，讓蘋果、核桃換上新包裝，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收3000萬元。

    這一切，陳明濤看在眼里。他寫了一封求助信，找到了阿里駐宜君鄉(xiāng)村特派員劉亞輝，想請設(shè)計師給自家蜂蜜換個包裝。“他把自己的創(chuàng)意和對家鄉(xiāng)的情結(jié)都寫在了信里?！眲嗇x拿到信，立即聯(lián)系“尋美”項目組與陳明濤進行溝通。

    宜君海拔高，野生植物豐富，是中華蜂棲息地，至今保留著漢代土法養(yǎng)蜂技藝。但因為產(chǎn)量低、價格高、銷路差，許多蜂農(nóng)都在轉(zhuǎn)行。如何讓更多人了解蜂蜜背后的故事和價值，必須進行品牌升級。

    反復(fù)調(diào)整方案

    沿襲當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫的風(fēng)格，阿里設(shè)計師請當(dāng)?shù)剞r(nóng)民畫非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人王改銀，繪制了一幅當(dāng)?shù)乩戏涿鄣霓r(nóng)民畫。設(shè)計師基于這幅農(nóng)民畫的創(chuàng)作，設(shè)計了五款蜂蜜的包裝。

    原以為有了設(shè)計稿，蜂蜜換新包裝就指日可待。但好幾天，陳明濤都在為一根繩子發(fā)愁。

    為突出傳統(tǒng)老蜂蜜的手工感和淳樸感，講講為蜂蜜罐子設(shè)計了牛皮紙紙封，紙封需用一根繩子系在瓶蓋上，“繩子系得不好看，大一點小一點差異都很大，需要細致地去打磨，不是我做一個圖案貼上去設(shè)計就結(jié)束了?！?/p>

    “世界上最遠的距離，不是生與死，而是從設(shè)計稿到實物?！敝v講說，她原來是淘寶心選設(shè)計師，設(shè)計過許多爆款產(chǎn)品。之前她只需負責(zé)設(shè)計，其他有人協(xié)同。但與縣域商家對接后她發(fā)現(xiàn)，除了專業(yè)，還需要更多的時間和耐心。

    前前后后跟蹤3個多月，反復(fù)調(diào)整了十幾個版本，實物終于上線。聽到陳明濤在群里反饋銷量暴漲的消息，講講體驗到前所未有的成就感，“雖然最后呈現(xiàn)效果還不是最完美的，但能給蜂農(nóng)帶來實實在在的收入，這個時間花得很值?！?/p>

    除了設(shè)計，阿里公益還為陳明濤專門建了一個群，為他在營銷上提供詳細指導(dǎo)、線上營銷活動推薦、線下渠道拓展，甚至連文案都會幫助修改。

    帶動更多人脫貧致富

    “庫存都賣空了，一個月增收了兩三千元?！睂τ诋?dāng)?shù)厝藖碚f，兩三千塊錢相當(dāng)于種七八畝玉米的收入，也相當(dāng)于一些家庭一年的零花開銷。有了收入就有了信心，陳明濤說，當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)蜂規(guī)模如今提高了10倍，他合作的蜂農(nóng)也多達200多戶。

    在宜君，陳明濤不是孤例，有更多年輕人讓改變發(fā)生著。劉亞輝說，他和阿里巴巴要做的就是，通過培養(yǎng)散落在鄉(xiāng)村的新農(nóng)人，讓他們手把手去教更多的農(nóng)民，“新農(nóng)人有情懷有夢想有知識，愿意去帶動更多的人一起從脫貧走向致富。”

    這種想法跟設(shè)計師講講的思路相似?！叭绻岩粋€設(shè)計給到一個農(nóng)民，其實產(chǎn)生不了太大價值。但如果我們把它給到一個新農(nóng)人、一個企業(yè)，它的價值可能會放得更大，它的效益又可以反哺給當(dāng)?shù)氐哪切┺r(nóng)民。”（皮磊）