■ 繆瑞蘭

    作為央屬公募基金會，籌款對于我們也是有一定難度的。首先是近年很多企業(yè)也在陸續(xù)成立自己的基金會，這就使得公益資金分流一部分。再從大的外部環(huán)境來講，企業(yè)的發(fā)展壓力也還是很大的。所以目前呈現(xiàn)的籌款趨勢就逐漸從企業(yè)向社會公眾分化。過去傳統(tǒng)的線下籌款在逐步下降，互聯(lián)網(wǎng)線上籌款比例在逐步提升。今年開始，我們基金會已經(jīng)陸續(xù)加大了對小微公益組織的培訓與賦能、幫助他們設計、優(yōu)化項目，并通過互聯(lián)網(wǎng)籌款解決他們的可持續(xù)發(fā)展。同時，也要深入了解每個項目在不同的籌款平臺應展示出的公益特色。目前20家互聯(lián)網(wǎng)籌款平臺，我們基金會合作比較密切的大概有四、五家，多種渠道開展公募籌款。

    去年我們完成了5.6個億，今年我們給民政部報的目標是3.5個億，已經(jīng)完成了，現(xiàn)在是照著5個億的目標去努力。但我認為從另一個層面來講，對于我們這樣一家大型的基金會來說，籌款并非越多越好。

    籌款能力強，籌到的錢多，自然是一種能力。但能否將籌到的錢用好、執(zhí)行好，更是一種能力的考驗。從我們基金會目前的團隊架構和工作體量來說，每年籌款3到5個億就比較飽和了。因為《慈善法》規(guī)定，有公募資格的基金會，年度慈善活動支出不得低于上年總收入的70%，在此基礎上，你還要有可持續(xù)的發(fā)展，朝著上一個年度的目標去努力。這也就是說，籌款要達到一個平衡點，如此我的人員、團隊建設、執(zhí)行能力才能匹配得上。公募基金會不是銀行，社會公益資源一旦進入到你的資金池，你如何做出快速、及時的反應，把這筆錢用好、用在刀刃上，向社會公眾和捐資人呈現(xiàn)好，才是做這件事的終極目的。從這個考量角度，錢并非是越多越好，而是要與你的能力相匹配，同時最大化的實現(xiàn)社會價值，才是真正的好。

    作為基金會，我們也有義務帶動捐贈人共同成長。我經(jīng)常講，我們是一手托著兩家：一個是慈善資源，一個是受助群體或是某種需要解決的社會問題。所以職業(yè)的、專業(yè)的公益人一定要有意識地去培育慈善市場和資源，這點尤為重要。因為，創(chuàng)造財富的是企業(yè)，不管它處于哪個發(fā)展階段和層面，我們都要認真、耐心地去分析若干問題——比如企業(yè)的實力、做公益的動機、哪一類的公益更適合它，我們必須在實踐中不斷地研究企業(yè)的發(fā)展形態(tài)、責任和社會需求。只有掌握這些基本信息之后，我們才有甄別、篩選和判斷的能力。我們理解并允許一些企業(yè)希望通過參與公益提升企業(yè)的社會影響力，但我們必須具有專業(yè)的知識和眼光，且根據(jù)《慈善法》的相關要求，去逐步地引導它、規(guī)范它。

    這也意味著，有些主動上門謀求公益合作的企業(yè)也會被“拒之門外”，在這些年的具體操作中也不乏其例。比如有的企業(yè)一來就說要捐500萬，想做個大項目。我們就建議說不如先從小項目的合作開始，邊做邊看，基礎做扎實了，再拓寬領域做大也不遲。也正是在這樣一種逐步介入和滲透公益項目本身的過程中，企業(yè)家們也在慢慢地學習和領悟公益的內涵。我們不僅要讓企業(yè)家參悟公益，也要讓企業(yè)的員工們深入到公益項目中來，了解公益的每個環(huán)節(jié)，甚至可以讓他們和受助群體在一起互動。由此，企業(yè)家的覺悟會在公益實踐中逐步提高，發(fā)心和動機也更為純粹美好。公益項目的執(zhí)行也自然不會落差太大。

    回首中國社會福利基金會發(fā)展上個十年，是穩(wěn)扎穩(wěn)打一步一個臺階走過來的。第一年800多萬，第二年3000多萬，第三年達到一個億。實際上我們發(fā)展速度比較快的是2016、2017、2018這幾年，而促進這種成長的激發(fā)點源自互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。我們在做好傳統(tǒng)公益項目的同時，也學習運用好互聯(lián)網(wǎng)手段，推動基金會更上層樓。2017年我們互聯(lián)網(wǎng)籌款達到了總籌款的64%，2018年的累計報表顯示，今年互聯(lián)網(wǎng)籌款也占到了總籌款的60%以上。顯而易見，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，讓社會公眾的愛心捐贈熱情愈發(fā)高漲，也為大家提供了更為便捷的愛心通道，“指間公益”、“人人公益”愈加普及。我們的籌款來源從昔日以企業(yè)家為主的捐贈渠道逐漸向民間公眾捐贈轉移。公益并非奢侈品，而是人人都可以參與的，全民普及公益慈善才是社會的大進步。我們也希望，未來的公益慈善推廣助力不僅僅局限在扶危濟困、敬老助殘或幫扶弱勢兒童，更多地可以發(fā)力于推動社會進步和社會綜合治理方面、文化進步、公共精神發(fā)展方面。（本文作者系中國社會福利基金秘書長）