■ 本報記者 張龍蛟

    深山老寨，扶貧的號角再次吹響。這一次扶貧是要再養(yǎng)一些牛呢，還是要再購進(jìn)一批豬呢？多次被扶貧失敗的貴州省黎平縣蓋寶村人有些灰心。

    “之前幾個第一書記來，村里基本也沒什么起色，所以他們對來的第一書記基本沒有什么期待?！眳怯袷セ貞浀溃耙话愕牡谝粫浘褪亲屓罕婐B(yǎng)幾頭豬牛，種些農(nóng)產(chǎn)品，然后就報脫貧了。但是那樣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)在人多地少、交通不便的侗寨是不適合發(fā)展的，不僅脫不了貧，甚至還有很大的虧損風(fēng)險?！?/p>

    經(jīng)濟(jì)落后、狀態(tài)封閉、人多地少、位置偏遠(yuǎn)、交通不便、青壯年流失嚴(yán)重，這樣的少數(shù)民族村寨該如何脫貧？與村民一樣，剛接到扶貧任務(wù)、前來蓋寶村擔(dān)任扶貧第一書記的吳玉圣一時間內(nèi)心也五味雜陳，即使之前有過結(jié)對幫扶的短暫經(jīng)歷，但他也覺得，帶領(lǐng)這樣一個有著一百戶貧困戶的千戶村寨脫貧,幾乎是一個難以完成的任務(wù)。

    1987年出生于貴州的吳玉圣是一位侗家子弟，2012年大學(xué)一畢業(yè)就來到貴州省黎平縣縣紀(jì)委從事查辦案件工作，今年2月14日調(diào)任蓋寶村擔(dān)任扶貧第一書記。

    吳玉圣成立了蓋寶村青年協(xié)會微信群，發(fā)動大家一起討論如何建好家鄉(xiāng)。同時，他還利用20天時間帶領(lǐng)還在放寒假的21位大學(xué)生進(jìn)行了村里有史以來最大的一次調(diào)研活動，他們走遍了蓋寶村的每一個角落，去體驗(yàn)侗寨的神秘文化，。

    通過調(diào)研，吳玉圣了解到，蓋寶村擁有豐富的民族文化，譬如世界級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“侗族大歌”、國家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“侗族琵琶歌”“侗戲”“蠟染”以及其他眾多傳統(tǒng)手藝。他認(rèn)識到，這些是蓋寶村真正的寶貝。如果能把這些寶貝挖掘出來，讓世人知道，那就能轉(zhuǎn)化成經(jīng)濟(jì)效益，從而實(shí)現(xiàn)全村脫貧的目標(biāo)。

    內(nèi)容有了，致富的方式在哪里呢？吳玉圣想到了自己手機(jī)上的短視頻APP快手。去年，同在縣政府上班的同事給他介紹了這款短視頻軟件，上面有很多農(nóng)村題材的視頻。

    想到APP上網(wǎng)紅賬號的粉絲數(shù)和點(diǎn)擊量，吳玉圣下定決心，要利用快手短視頻來宣傳侗族文化，發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。于是，他向村干部提出了這個想法，但“他們連智能機(jī)都不用的人，哪里知道快手。”吳玉圣回憶道。

    機(jī)會稍縱即逝。為迅速打開扶貧局面，吳玉圣果斷出面擔(dān)保，承諾只要村里愿意發(fā)展快手，投資的錢虧損算他的。在這樣的情況下，蓋寶村村委出資五萬元用于采購拍攝設(shè)備——置辦兩臺拍視頻和直播的高質(zhì)量手機(jī)以及直播間各種器材，并支付人力資金。

    就這樣，吳玉圣在村干、鎮(zhèn)政府和群眾的一片質(zhì)疑聲中，頂著壓力正式開始了他的快手扶貧之路。

    吳玉圣表示，為了獲得更好的短視頻傳播效果，他曾主動到黎平縣城向當(dāng)?shù)氐睦杵娇焓志W(wǎng)紅“鐮刀哥”取經(jīng)，并在微信上聯(lián)系貴州天柱縣網(wǎng)紅“阿牛哥”，向他請教。

    打造“七仙女”鄉(xiāng)村品牌

    致富的內(nèi)容和方式都已齊就，拍攝設(shè)備也已架好，可是治貧的藥引又在哪里呢？吳玉圣說道：“（我）一進(jìn)村里，就知道村里有侗族琵琶歌這種形式。侗族大歌是很多人在一起彈唱，但是侗族琵琶歌是晚上一個人，夜深人靜的時候，在家彈。我進(jìn)村的時候，第一次跟村民吃住，然后聽他們彈琵琶歌。夜深人靜的，很有感覺?！眳怯袷柪先耍骸斑@個歌挺好聽的，是從哪里引進(jìn)的呢？”老人回答說具體的情況她也不了解，但只知道有一個相關(guān)的傳說。

    “她說以前侗寨不會彈琵琶歌。七仙女下凡，到我們蓋寶河洗澡，覺得那些侗族姑娘非常好，非常勤勞、善良，但就是不開心。她說（姑娘們）過得很枯燥、乏味。后來七仙女看到了很同情，就返回天庭，跟玉帝匯報。他（玉帝）就下令讓七仙女來到侗寨，就把那個歌撒在蓋寶河里，那些（侗族）姑娘喝了那些河水，都會彈琵琶歌了。慢慢地就傳遍了整個侗寨，大家都會了，然后大家都開心起來了?！眳怯袷ハ蛴浾咧v述道。

    “難怪我們侗寨姑娘這么漂亮，原來是七仙女下凡來的?！碑?dāng)時，正在尋找傳播點(diǎn)的吳玉圣很快確定了治貧的藥引——“七仙女”?！拔覜Q定要尋找下凡到凡間的七仙女，讓她們來做我們侗寨的旅游宣傳形象大使，讓老鐵們通過侗族美麗的七仙女，來認(rèn)識我們的侗族文化和侗寨的浪漫生活。”吳玉圣在9月21日“土味營銷學(xué)”公開演講中談道。

    很快，在侗寨琵琶歌隊(duì)一次練歌的間隙，吳玉圣發(fā)現(xiàn)了第一位“仙女”——也是現(xiàn)在“七仙女”中的大姐楊艷嬌。

    但在尋找第二位“仙女”的時候，他遇到了困難?！暗诙幌膳艺伊艘粋€月都沒找到，很多侗寨里的姑娘都愿意回來，但是因?yàn)榇謇锢先说馁|(zhì)疑、村干的質(zhì)疑，所以最后都拒絕了?！眳怯袷ケ硎?，此時他其實(shí)已經(jīng)遇到現(xiàn)在“七仙女”中的五妹，即有著“侗族迪麗熱巴”之稱的吳夢霞?！八雭?，因?yàn)榧抑杏H人和群眾的質(zhì)疑，覺得拍視頻怎么會能掙錢，怎么能有前途，所以不敢邁出這一步?！眳怯袷セ貞浀?。

    后來，吳玉圣歷經(jīng)波折，總算找到了“七仙女”中現(xiàn)在的六妹吳蘭欣和七妹吳美瓊。七妹到來后，吳玉圣的快手扶貧模式似乎看到了希望，他回憶道：“我們的粉絲得到快速增長，從一千突破了一萬，支持的群眾也開始多了起來，開始下載快手一看究竟。玩快手的群眾也多了起來。村里的群眾只要有婚俗活動都主動聯(lián)系我們?nèi)ヅ臄z留著紀(jì)念了?！?/p>

    在一次拍侗族結(jié)婚風(fēng)俗視頻時，吳玉圣發(fā)現(xiàn)了兩位漂亮的侗族伴娘，她們就是后來“七仙女”中的二妹吳文麗和四妹楊妮丹。另外，隨著村里群眾對快手的態(tài)度漸漸由反對變成支持，“侗族迪麗熱巴”吳夢霞的父母也開始支持快手了，就這樣五妹吳夢霞也加入了“七仙女”的行列。再后來，通過當(dāng)?shù)卮迕瘛彩菂怯袷ソM織下的“浪漫侗家七仙女”快手賬號的忠實(shí)粉絲的介紹，“七仙女”中的三妹石婷菲也加入了吳玉圣的宣傳隊(duì)伍。就這樣，6月上旬，侗家“七仙女”終于集齊了。

    “七仙女”集齊之后，吳玉圣試著在快手APP上上傳了一段短視頻,這一試，他驚喜地發(fā)現(xiàn)一天內(nèi)賬號粉絲就漲了一千多。從此，吳玉圣組織下的蓋寶村扶貧短視頻快手賬號“浪漫侗家七仙女”開啟了自己不斷漲粉的節(jié)奏。截至7月，該賬號已擁有三萬多粉絲，平臺上每天的直播打賞收入已達(dá)五六百元。到9月27日，該賬號的粉絲量突破11萬大關(guān)。

    “（賬號）每個月的收入在四萬到六萬之間，平均一天在兩千左右，少的也有一千多（元），多的也有三四千……這個還不包括這個地方特產(chǎn)賣錢的收入?！眳怯袷ジ嬖V記者，“最多的是3900多（元）一個晚上。一個晚上8點(diǎn)鐘到11點(diǎn)鐘3個小時直播，因?yàn)榘滋爝€干活嘛，（晚上）基本上直播3個小時。如果白天也直播的話，那（收入）肯定更多。”

    “浪漫侗家七仙女”快手賬號的浪漫扶貧開始有了較為顯著的成效。談起該賬號的拍攝經(jīng)驗(yàn)，吳玉圣坦言日常流程并不復(fù)雜，他說：“今天她們想去拍，然后就通知一下，就把她們（七仙女）聚在一起，然后拍一個視頻，就可以了?！熬褪撬齻兏苫畹臅r候，拍一些就行了?；旧蠜]有什么策劃。該干活就去干活，該干嘛干嘛?！?/p>

    日常拍攝的內(nèi)容有哪些呢？吳玉圣說：“拍攝內(nèi)容第一就是他們的侗族文化，比如侗族琵琶歌、侗戲；第二是他們的飲食文化，糯米飯啊、庵魚這些；還有就是他們信仰的那個文化，他們比較信仰那個牛……拍了很多關(guān)于牛的視頻，就是侗牛。”

    關(guān)于賬號平時的創(chuàng)收方式，吳玉圣談道，除了在平臺上直播獲得打賞收入，通過賬號展示并銷售土特產(chǎn)也是一種不錯的方式?！耙?yàn)樗麄冞@邊特產(chǎn)有庵魚——腌魚，就是用稻花魚腌制成的那個庵魚。那個時候她們直播來著，很多人喜歡，很多人買。（還有）很多臘肉，都是特產(chǎn)。然后還有那個水果、雞等農(nóng)產(chǎn)品。”吳玉圣說道。

    此外，吳玉圣表示曾有廣告商聯(lián)系他們，希望他們幫忙推銷一款酒水，每月會有一兩萬元的廣告收入。不過，慎重起見，他并沒有接受這個建議。

    賬號的收入主要用在什么地方呢？吳玉圣表示：“現(xiàn)在這個主要是用于打造賬號，帶動其他的貧困戶一起發(fā)展。（這個）運(yùn)作之后，馬上投入下一個產(chǎn)品開發(fā)——侗族刺繡公司，它是精準(zhǔn)扶貧倡導(dǎo)的一個項(xiàng)目，就是我們搞一個侗族刺繡，也挺好賣，在網(wǎng)上很多人在購買。賺到錢，然后資金的滾動，再開一家公司?！?/p>

    “七仙女”扶貧的后續(xù)故事

    吳玉圣“七仙女”扶貧模式的效果漸漸明朗，它不僅對外展示了侗族的文化，其直觀的收益也徹底改變了蓋寶村村民的認(rèn)識，并為這個留守村莊吸引回來了年輕人。

    吳玉圣談道：“愿意入股的群眾也多了，很快就入足了20萬股份用于旅游和民族服飾產(chǎn)品開發(fā)。有幾位青年返鄉(xiāng)在美麗蓋寶山上建了一個旅游接待基地，村里青年很多回鄉(xiāng)開始來嘗試通過快手宣傳民族特產(chǎn)的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在村里因?yàn)榭焓?，開始熱鬧起來了。扶貧工作也打開了局面，民族刺繡公司也開始籌備起來，包括縣里的文化旅游部門也把蓋寶七仙女作為一個文化景點(diǎn)來進(jìn)行規(guī)劃。”

    隨著“七仙女”短視頻的快速傳播以及村民的口口相傳，吳玉圣的“七仙女”扶貧模式還引發(fā)了外界的連鎖反應(yīng)。

    受蓋寶村扶貧工作的啟發(fā)，周圍不少村寨也萌發(fā)了借助自媒體短視頻發(fā)展本地經(jīng)濟(jì)、實(shí)現(xiàn)脫貧的想法。“有很多村跑到我這里來問，他們也想發(fā)展。其中有3個村的村委會主任、支書跑到我這里來，他們也愿意做。他們自己做，之后我們可能也給他們一些渠道。有一個村的已經(jīng)做起來了，好像開始有一千粉絲了，這才剛做的?！眳怯袷フf道。

    不止周圍的村寨想要了解和學(xué)習(xí)“七仙女”短視頻的成功經(jīng)驗(yàn)，遠(yuǎn)方的人們也對這個古老村落的扶貧新形式產(chǎn)生了極大的興趣。

    9月19日，快手官方聯(lián)合清華大學(xué)·快手未來媒體數(shù)據(jù)聯(lián)合研究院、財政部扶貧辦共同啟動了以“鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)如何起步”為主題的首屆快手幸福鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)學(xué)院活動。吳玉圣被邀請作為首期學(xué)員，來到了北京，并于21日受邀出席了快手主辦的首期“幸福鄉(xiāng)村說”活動，作為嘉賓分享了他的“土味營銷學(xué)”扶貧經(jīng)驗(yàn)。

    9月22日，“浪漫侗家七仙女”中的五妹吳夢霞被邀請參加了湖南衛(wèi)視快樂大本營節(jié)目錄制，將侗族大歌和侗族的傳統(tǒng)服飾展示給了湖南甚至全國的年輕觀眾。

    9月22日至24日，在北京朝陽大悅城舉辦的快手“家鄉(xiāng)市集”鄉(xiāng)村特產(chǎn)售賣現(xiàn)場，侗族“仙女”們身著民族服飾，為現(xiàn)場的買家?guī)砹思亦l(xiāng)的侗布。

    短短4個月，80后鄉(xiāng)村扶貧第一書記吳玉圣帶著他的“七仙女”給村寨的百姓帶來了脫貧致富的希望，也帶著侗族古老的文化走出了大山，走出了貴州，走向了全國。