■ 本報(bào)記者 皮磊

    在上期，我們介紹了中國(guó)社會(huì)福利基金會(huì)、中國(guó)婦女發(fā)展基金會(huì)、中國(guó)扶貧基金會(huì)以及中國(guó)兒童少年基金會(huì)等幾家國(guó)字頭基金會(huì)的籌款經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃。本周，我們將介紹三家不同性質(zhì)的民間基金會(huì)在過(guò)去兩年中參與99公益日的經(jīng)驗(yàn)和心得，了解他們今年的準(zhǔn)備工作以及對(duì)于99公益日的看法和期望。

    或許是跟自家機(jī)構(gòu)的屬性及定位有關(guān)，三家基金會(huì)都非?？粗貙?duì)民間及草根公益機(jī)構(gòu)的支持，在公益產(chǎn)品設(shè)計(jì)、籌款能力提升以及社會(huì)動(dòng)員等方面為其傾注了很多精力。這其實(shí)也印證了很多圈內(nèi)人的心聲和反思——99公益日不是也不應(yīng)該是公益界的自我狂歡，它應(yīng)該是全民公益的一個(gè)引爆點(diǎn)。

    靈山慈善基金會(huì)：把精力放在公益產(chǎn)品的打磨上

    2015年99公益日期間，靈山慈善基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱靈山基金會(huì)）主要是支持草根公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行籌款，當(dāng)年共上線196個(gè)項(xiàng)目，獲得27萬(wàn)人次支持，籌集善款2100萬(wàn)元（公眾籌款金額為1170萬(wàn)元，配捐金額為930萬(wàn)元）。

    2016年，靈山基金會(huì)攜手更多草根公益機(jī)構(gòu)參與99公益日，共上線227個(gè)項(xiàng)目，獲得31萬(wàn)人次支持，籌集善款約2617萬(wàn)元（公眾籌款為1417萬(wàn)元，騰訊配捐1100萬(wàn)元，企業(yè)配捐99萬(wàn)元）。其中，由自然大學(xué)發(fā)起人馮永鋒發(fā)起的“環(huán)保行動(dòng)者互助基金”三天累計(jì)籌款150余萬(wàn)元；常州天愛(ài)兒童康復(fù)中心發(fā)起的關(guān)注自閉癥孩子職業(yè)教育的項(xiàng)目“圓星兒職業(yè)教育夢(mèng)”三天累計(jì)籌款310余萬(wàn)元。

    除去以往的線上宣傳倡導(dǎo)方式，今年騰訊公益在線下場(chǎng)景方面有了更多的投入。9月3日，也就是剛剛過(guò)去的這個(gè)周日，騰訊在北京、深圳、杭州、上海、成都等地同步啟動(dòng)了99公益日市集活動(dòng)，吸引了眾多普通公眾參與。在線下場(chǎng)景方面，靈山基金會(huì)今年也嘗試與無(wú)錫地鐵進(jìn)行戰(zhàn)略合作，設(shè)計(jì)了99公益日地鐵全包列車(chē)，讓公眾更加直觀真實(shí)地感受99公益日。

    今年，靈山基金會(huì)將攜手400余個(gè)公益項(xiàng)目參與籌款，同時(shí)基金會(huì)將通過(guò)研修營(yíng)、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)、一對(duì)一咨詢等多種方式，支持20余家具有一定佛教背景的慈善機(jī)構(gòu)參與99公益日籌款，期待其通過(guò)面對(duì)公眾籌款，倒逼公益產(chǎn)品設(shè)計(jì)執(zhí)行能力的提升，同時(shí)帶動(dòng)更多信眾參與到現(xiàn)代慈善中來(lái)。

    對(duì)此，靈山基金會(huì)也制定了比較詳細(xì)的籌款策略。靈山慈善團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，公益產(chǎn)品的設(shè)計(jì)是公眾籌款的核心，因此他們通過(guò)將近三個(gè)月的全國(guó)走訪、分享，陪伴公益伙伴打磨自己的產(chǎn)品。此外，基金會(huì)通過(guò)與核心公益伙伴進(jìn)行一對(duì)一的溝通，讓相關(guān)機(jī)構(gòu)真正認(rèn)同公益產(chǎn)品的價(jià)值，并通過(guò)價(jià)值觀的深度認(rèn)同找到核心勸募人，再由核心勸募人帶動(dòng)公眾參與傳播、籌款。

    “公益組織還應(yīng)該學(xué)會(huì)與專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行合作，比如在傳播方面，我們要積極探索與受到公眾高度歡迎的優(yōu)秀自媒體建立合作關(guān)系，通過(guò)社會(huì)化的高度融合，連接更多公眾參與公益?！眲⑵G峰談道。

    事實(shí)上，基于騰訊、阿里、螞蟻金服等平臺(tái)，靈山基金會(huì)已經(jīng)組建了自己的互聯(lián)共享團(tuán)隊(duì)，服務(wù)民間組織。在談到草根公益組織如何才能從99公益日中獲益時(shí)，劉艷峰表示，對(duì)于草根組織來(lái)說(shuō)，公益產(chǎn)品是核心，因此草根公益機(jī)構(gòu)應(yīng)該把主要精力放在公益產(chǎn)品的打磨上，“這就如同商業(yè)法則一樣，公眾會(huì)用腳投票，支持優(yōu)秀的公益產(chǎn)品?！?/p>

    “另外，草根機(jī)構(gòu)還應(yīng)該堅(jiān)持走出去與引進(jìn)來(lái)，”劉艷峰補(bǔ)充說(shuō)，“草根機(jī)構(gòu)要積極走向公眾，與公眾保持密切溝通，建立好社群關(guān)系。更重要的是，我們要從與公眾的接觸中不斷發(fā)現(xiàn)公眾需求，快速迭代產(chǎn)品?！M(jìn)來(lái)’則是指讓公眾參與到機(jī)構(gòu)所做的事情中去，比如靈山慈善團(tuán)隊(duì)會(huì)通過(guò)為愛(ài)行走等大型線下活動(dòng)的融合，打通線上線下各個(gè)環(huán)節(jié)，讓公眾感知公益，營(yíng)造公益氛圍。只有這樣才能讓公眾了解我們、認(rèn)識(shí)我們，并逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹С终摺Ｎ覀兤诖ㄟ^(guò)99公益日連接更多公眾，打破公益的小圈子，而不是成為公益界自己的狂歡?！?/p>

    愛(ài)德基金會(huì)：

    為企業(yè)和項(xiàng)目提供對(duì)接平臺(tái)

    2015年99公益日期間，愛(ài)德基金會(huì)共上線75個(gè)項(xiàng)目，支持了50家公益機(jī)構(gòu)，獲得15萬(wàn)人次支持，募集善款約860萬(wàn)元。

    2016年99公益日，愛(ài)德基金會(huì)上線項(xiàng)目數(shù)量大幅增長(zhǎng)，達(dá)到268個(gè)；支持公益機(jī)構(gòu)數(shù)量增加兩倍，達(dá)到150家；共獲得20.1萬(wàn)人次支持，募集善款約2270萬(wàn)元。

    去年，愛(ài)德基金會(huì)自有項(xiàng)目——貧困孤兒助養(yǎng)項(xiàng)目在其所有參與籌款項(xiàng)目中排名第一。愛(ài)德基金會(huì)愛(ài)德薈眾籌項(xiàng)目主任方峻談道，“我們這個(gè)項(xiàng)目平時(shí)也有很高的公眾支持度，且擁有一些固定捐贈(zèng)人，因此在眾多項(xiàng)目中容易進(jìn)行推廣，能吸引更多人參與99公益日的活動(dòng)?！?/p>

    在方峻看來(lái)，今年99公益日規(guī)則變化比較大，這也給公益機(jī)構(gòu)帶來(lái)了比較高的挑戰(zhàn)，比如對(duì)于項(xiàng)目透明披露的要求、籌款上限的設(shè)置等，“這樣就能避免機(jī)構(gòu)過(guò)度籌款，如果機(jī)構(gòu)本身沒(méi)有很好的執(zhí)行能力，籌到太多錢(qián)反而沒(méi)辦法利用好，也是對(duì)捐贈(zèng)人的一種不負(fù)責(zé)。而參與門(mén)檻的提高也能督促公益機(jī)構(gòu)進(jìn)一步將自己的項(xiàng)目做好?！?/p>

    今年愛(ài)德基金會(huì)計(jì)劃上線項(xiàng)目超過(guò)600個(gè)（主推貧困孤兒助養(yǎng)項(xiàng)目），支持機(jī)構(gòu)超過(guò)400家。而這600多個(gè)項(xiàng)目中，愛(ài)德自有項(xiàng)目占比很小，只有約30個(gè)，其余基本都是合作伙伴的項(xiàng)目。其中三分之一的項(xiàng)目來(lái)自廣東地區(qū)。

    “愛(ài)德支持的領(lǐng)域相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較廣的，比如教育、醫(yī)療衛(wèi)生、社區(qū)發(fā)展、養(yǎng)老等方面。今年支持的機(jī)構(gòu)中大部分是第一次參加99公益日，甚至是第一次在網(wǎng)上進(jìn)行籌款，但是看到這種情況其實(shí)我們也是很高興的，因?yàn)檫@說(shuō)明有越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)開(kāi)始重視互聯(lián)網(wǎng)籌款，這也是我們想推動(dòng)的。我們希望更多機(jī)構(gòu)能夠找到更好的籌款方式，不能總是依靠政府的創(chuàng)投基金或者企業(yè)資金，他們應(yīng)該豐富資金來(lái)源?！狈骄硎?。

    在傳播方面，8月下旬，愛(ài)德基金會(huì)、廣州市愛(ài)德公益發(fā)展中心聯(lián)合廣東省社會(huì)工作協(xié)會(huì)、騰訊大粵網(wǎng)、廣州社會(huì)組織學(xué)院、正陽(yáng)社會(huì)工作服務(wù)中心等多家媒體和公益機(jī)構(gòu)共同發(fā)起了“愛(ài)在益起 全城義轉(zhuǎn)”聯(lián)合勸募活動(dòng)，并將于9月5日在羊城地標(biāo)建筑廣州塔舉辦99公益日聯(lián)合勸募活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)，希望借此推動(dòng)廣東乃至全國(guó)公益項(xiàng)目在99公益日期間的精準(zhǔn)傳播，增加優(yōu)質(zhì)公益項(xiàng)目的曝光度，獲得更多的有效公眾支持。

    此外，愛(ài)德基金會(huì)還將在9月5日舉行“2017公益創(chuàng)新峰會(huì)”，為企業(yè)和公益機(jī)構(gòu)提供交流、對(duì)接平臺(tái)。而針對(duì)合作伙伴，愛(ài)德基金會(huì)還提出了“三增”“三滿意”的口號(hào)，為其提供能力建設(shè)、資源對(duì)接等長(zhǎng)期服務(wù)。在方峻看來(lái)，99公益日就像一劑強(qiáng)心針，“借著這個(gè)契機(jī)能夠把公益推到前端，讓更多人了解公益，我覺(jué)得這個(gè)意義非常重大。因?yàn)楣娭挥辛私饬瞬艜?huì)支持、才會(huì)參與?！?/p>

    上海聯(lián)勸公益基金會(huì)：

    培養(yǎng)草根機(jī)構(gòu)的籌款能力

    2015年99公益日期間，上海聯(lián)勸公益基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)勸）聯(lián)合19家公益機(jī)構(gòu)上線31個(gè)項(xiàng)目，共籌款511.9萬(wàn)元。

    2016年99公益日期間，聯(lián)勸聯(lián)合64家公益機(jī)構(gòu)上線95個(gè)公益項(xiàng)目，獲得10.8萬(wàn)人次支持，籌集善款795.9萬(wàn)元。

    聯(lián)勸副秘書(shū)長(zhǎng)、99籌款負(fù)責(zé)人肖潔表示，作為一家民間發(fā)起的資助型公募基金會(huì)，99公益日被聯(lián)勸看作是一種創(chuàng)新的籌款方式和與公眾溝通的重要渠道，而就聯(lián)勸自身“聯(lián)合勸募，支持民間公益”的使命來(lái)說(shuō)，99公益日也是培養(yǎng)草根公益機(jī)構(gòu)籌款能力的重要途徑。

    “在99公益日中，我們給自己的定位是協(xié)助民間公益組織進(jìn)行籌款。”肖潔談道，“聯(lián)勸非常注重在日常工作中的積累，包括廣泛地與靠譜的民間公益機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，充分了解公益機(jī)構(gòu)的資金需求和項(xiàng)目情況，協(xié)助公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行規(guī)范的資金籌集與使用、動(dòng)員社會(huì)資源以及進(jìn)行項(xiàng)目反饋與總結(jié)等?！?/p>

    此外，對(duì)聯(lián)勸來(lái)說(shuō)，99公益日也是一次很重要的幫助民間公益機(jī)構(gòu)挖掘自己的核心優(yōu)勢(shì)、走向公眾的良好契機(jī)，因此在第一年99之后，聯(lián)勸就非常注重在日常工作中對(duì)公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行籌款和傳播的引導(dǎo)及培訓(xùn)。

    肖潔表示，對(duì)于中小型機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，如何在資金量很大、競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的情況下調(diào)整心態(tài)并踏實(shí)地工作是十分關(guān)鍵的?！熬椭行⌒凸鏅C(jī)構(gòu)而言，騰訊‘企業(yè)一起捐’‘為公益發(fā)聲’等可能很難利用，但他們也有自己的優(yōu)勢(shì)，比如項(xiàng)目開(kāi)展腳踏實(shí)地，擁有自己的核心志愿者與長(zhǎng)期捐贈(zèng)人、熟悉周邊與本地的資源、與受益人關(guān)系較為緊密等。這也是我們會(huì)和公益伙伴強(qiáng)調(diào)的心態(tài)與策略?！?/p>

    2016至2017年，由于公益慈善領(lǐng)域新的政策法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，聯(lián)勸新增了政府關(guān)系、政府報(bào)備、政策解讀等工作，并及時(shí)對(duì)其他慈善組織進(jìn)行培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享。另外，今年聯(lián)勸自身的角色定位也發(fā)生了變化——更傾向于平臺(tái)型基金會(huì)。

    “我們鼓勵(lì)公益伙伴在聯(lián)勸的籌款社群內(nèi)分享一線的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，聚焦具體的議題，比如海報(bào)制作、如何拉動(dòng)周邊社群、如何突擊籌款、如何找企業(yè)資源等。之后，我們會(huì)針對(duì)不同議題整理經(jīng)驗(yàn)素材，并做二次傳播。此前，我們是把所有的公益項(xiàng)目向聯(lián)勸的捐贈(zèng)人做推薦，但轉(zhuǎn)化率不高，不如直接賦能小機(jī)構(gòu)，讓他們面向自己的捐贈(zèng)人直接做籌款傳播。”肖潔談道。

    今年，聯(lián)勸將協(xié)助超過(guò)100家公益機(jī)構(gòu)進(jìn)行籌款，其中主推的項(xiàng)目以兒童、助老、社區(qū)發(fā)展、扶貧濟(jì)困等領(lǐng)域?yàn)橹?。在肖潔看?lái)，籌款就是籌人心，草根公益機(jī)構(gòu)在資源搶奪上比不上明星項(xiàng)目，更重要的是利用99的契機(jī)，長(zhǎng)遠(yuǎn)地積累項(xiàng)目支持者，培養(yǎng)長(zhǎng)期理性的捐贈(zèng)人。