■ 本報記者 李慶

    “用你的創(chuàng)業(yè)方式減少貧困，用你的創(chuàng)業(yè)激情定義公益。”這是黑土麥田創(chuàng)客招募計劃中的一句話。

    2016年，因為一名鄉(xiāng)村創(chuàng)客獲選2016中國羅德學者；因為其聯(lián)合創(chuàng)始人秦玥飛獲選2016年感動中國十大人物；因為在著名的綜藝節(jié)目《朗讀者》中，他們朗讀了《泥濘》，越來越多的人開始認識黑土麥田，認識黑土麥田的鄉(xiāng)村創(chuàng)客。

    如今，在各種公益論壇、公益活動中，時?？梢钥吹胶谕聋溙锏纳碛?，聽到創(chuàng)客們的故事，包括這兩天馬云的鄉(xiāng)村教師論壇。那么黑土麥田究竟是怎樣一家機構(gòu)?黑土麥田的鄉(xiāng)村創(chuàng)客為何如此“跑火”？項目有何獨特之處?又是什么讓那些名校畢業(yè)生選擇扎根鄉(xiāng)村呢？

    創(chuàng)客陳旖雪的扶貧故事

    陳旖雪畢業(yè)于復旦大學新聞學院傳播學系，大學期間輔導外來務(wù)工家庭孩子的經(jīng)歷讓她認識到問題的根源在于城鄉(xiāng)發(fā)展的不對稱和不平衡。為此，畢業(yè)時她選擇加入黑土麥田，成為了湖南省湘西土家族苗族自治州花垣縣補抽鄉(xiāng)水桶村的一名扶貧專員。

    “我們創(chuàng)客享受的福利有基本津貼3500元，用來支持我們在當?shù)氐纳詈凸ぷ鳎谕聋溙镞€會根據(jù)工作表現(xiàn)、項目開展的情況、推進進度等給予1000至3500元不等的績效獎勵?！闭劦絼?chuàng)客的薪資時陳旖雪介紹道。

    相對于薪資，更吸引陳旖雪的是黑土麥田提倡用創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)方式解決鄉(xiāng)村問題，其發(fā)揮空間和自由度讓陳旖雪覺得有用武之地。

    剛走進鄉(xiāng)村的陳旖雪，心里充滿了忐忑和不安，因為不知道自己要做些什么，能做些什么。好在有黑土麥田的支持，讓她接受了各方面的培訓，包括入職之前的集中培訓，入職后因?qū)嵺`中遇到的問題進行的線上培訓。“除了這些培訓外，黑土麥田還為我們這些初出茅廬的大學生對接一些專業(yè)導師，以便我們能夠在基層更好的完成工作。”

    陳旖雪很快認識到資源是最重要的，“因為有前景的項目一定是在本地有一定資源積累的項目”，作為創(chuàng)客就是要把這些資源發(fā)掘出來，用合適的方法讓更多人看到、欣賞到。

    為此，她選擇從三個方面來開展工作。首先，通過短期銷售本地具有的農(nóng)特產(chǎn)品，比如野生獼猴桃、臘肉等，為村民帶來收入，進而樹立村民的信心，取得村民對創(chuàng)客的信任。

    其次，從簡單的賣產(chǎn)品到發(fā)展某一產(chǎn)業(yè)。陳旖雪和所在鄉(xiāng)村的創(chuàng)客們帶領(lǐng)村民開展了生態(tài)養(yǎng)豬項目，通過和企業(yè)合作，用“企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的方式做產(chǎn)業(yè)，進而引進一些企業(yè)資源及規(guī)模化的運作方式，通過做規(guī)模化的過程中設(shè)定標準，潛移默化地引導村民如何做一個產(chǎn)業(yè)。

    最后，利用水桶村特有的苗族文化，做苗繡的產(chǎn)品研發(fā)及文化技藝的傳承。

    苗繡是一種手工藝品，也是一種文化。在陳旖雪的創(chuàng)客經(jīng)歷里，經(jīng)濟發(fā)展和文化保護究竟孰輕孰重一直是她考慮的問題。苗繡的文化價值如何能滿足現(xiàn)代消費者的需求？如果苗繡是一種消費品，如何在大批量向市場推廣的同時避免原本“手工”的價值被機器的效率所掩蓋？

    創(chuàng)客們首先想到的是產(chǎn)品本身的形態(tài)和銷路。水桶村的苗繡原本只是自用，或是銷往臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為典禮服飾，大部分的消費者都是老年人。

    為了在擴大潛在消費者群體的基礎(chǔ)、適應(yīng)城市消費者的需求的同時保留苗繡精致、裝飾性的特點，水桶村的合作社開始繡制包帶、T恤、項鏈等“小而美”的產(chǎn)品，以此吸引更多的年輕消費者來關(guān)注苗繡市場。

    在界定了消費者群體的需求之后，創(chuàng)客們開始著重培訓合作社的繡娘。

    第一輪的培訓里，水桶村有27位有一定苗繡基礎(chǔ)的繡娘參加了培訓，繡出的同一式樣的樣品由專家進行評定，給予定價。

    目前合作社已經(jīng)開始接單，全村大約30名繡娘可以通過合作社獲得穩(wěn)定的收入。水桶村合作社的繡娘們將成為湘西古老的苗繡和現(xiàn)代消費者們之間的橋梁，無論未來機器會不會大批量替代手工，只要這樣的合作社還在，苗繡的文化就會被不斷傳承下去。

    令陳旖雪欣喜的是，創(chuàng)客的經(jīng)歷讓她適應(yīng)新環(huán)境、時間管理、協(xié)調(diào)溝通、解決問題等各方面的能力有了很大的提升；如何發(fā)起和推廣一個項目的經(jīng)驗;和村民打交道的經(jīng)驗，這些在項目執(zhí)行過程中獲得的成就感和快樂感讓陳旖雪覺得彌足珍貴，是很多工作所不能帶來的。

    更多鄉(xiāng)村創(chuàng)客涌現(xiàn)

    像陳旖雪這樣的鄉(xiāng)村創(chuàng)客在黑土麥田還有不少。黑土麥田每年都會選拔、培訓、資助、支持一批國內(nèi)外頂尖學府的中國籍優(yōu)秀畢業(yè)生到國家級貧困縣的鄉(xiāng)村開展產(chǎn)業(yè)扶貧和社會服務(wù)。

    具體來說，就是黑土麥田主要但不限于從最好的高校中召集一批優(yōu)秀的大學生，成為 “扶貧專員”、“村主任助理”，從而扎根到村子里，對當?shù)氐那闆r進行調(diào)研、編寫項目計劃書，在不斷的探索和實踐中得到自我磨練。并給予人民幣20萬元左右的資助，包含服務(wù)津貼、各類保險、體檢、疫苗接種及食宿等。

    同時，黑土麥田也會為創(chuàng)客們提供貫穿兩年服務(wù)期的系統(tǒng)培訓，導師團由各行各業(yè)的精英組成，讓創(chuàng)客們在幫助農(nóng)村脫貧致富的同時，大腦得到及時充電。在錄取成為準創(chuàng)客后會參加為期一個月的培訓，培訓內(nèi)容涵蓋三農(nóng)知識、工商管理、個人職業(yè)發(fā)展、金融、法律、農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式等方面。而下村之后，黑土麥田也會根據(jù)創(chuàng)客的需要提供相應(yīng)的導師和履職支持。兩年服務(wù)期滿后，黑土麥田會為創(chuàng)客提供深造、就業(yè)及創(chuàng)業(yè)等多元的出路選擇與支持。

    談到創(chuàng)客在鄉(xiāng)村開展的工作內(nèi)容，黑土麥田湖南首席代表譚騰蛟告訴記者，工作內(nèi)容各式各樣：調(diào)研、寫策劃；幫助貧困村民賣野生獼猴桃、賣臘肉，從文案到包裝再到渠道；找資源給阿姨們培訓苗繡、對接外面的訂單；和小朋友們爬山、畫畫、唱歌；開展鄉(xiāng)村改造、培訓當?shù)厍嗄甑龋m形式多樣但目標一致。

    “目前鄉(xiāng)村創(chuàng)客項目的資金來源除了在騰訊公益平臺上進行的公眾募捐外分為三塊，第一是來自政府的撥款，比如北京市朝陽區(qū)政府獎勵資金；第二是國內(nèi)公益基金會的資助，例如中國扶貧基金會、北京險峰公益基金會、愛佑慈善基金會、北京三一公益基金會等；第三是國內(nèi)企業(yè)家的捐贈。”譚騰蛟介紹道。

    “鄉(xiāng)村創(chuàng)客項目之所以能得到公眾、政府、基金會及企業(yè)家的資助，究其根本是因為項目聚焦真實的社會問題，精準定位目標人群，并且試圖用創(chuàng)新的方法解決中國農(nóng)村的現(xiàn)實問題?！?/p>

    除了創(chuàng)業(yè)項目，創(chuàng)客們也分別在各自的村開展公共服務(wù)類項目，如少兒足球隊、女子棒球隊、苗繡培訓、青年培訓、全家福拍攝、冬衣捐贈等。

    從2016年第一批鄉(xiāng)村創(chuàng)客扎根村子里起，黑土麥田公益在4個省份15個貧困鄉(xiāng)村成立了12個農(nóng)民專業(yè)合作社，30名創(chuàng)客在鄉(xiāng)隅田間揮灑汗水，讓一個個村里的貧困戶脫貧致富，在今年下半年計劃還會有近50名創(chuàng)客投身農(nóng)村。

    把關(guān)注度轉(zhuǎn)化為進步的動力

    談及被黑土麥田所吸引的原因，“除了鄉(xiāng)村情懷外，對于黑土麥田為鄉(xiāng)村造血而非輸血的理念認可是吸引我的主要原因之一。”譚騰蛟說道。

    “這個觀念是創(chuàng)始人秦玥飛在豐富的鄉(xiāng)村服務(wù)經(jīng)驗中摸索出來的，這些經(jīng)驗讓秦玥飛清晰的認識到通過向政府與企業(yè)化緣去扶貧的影響總是有限的。”正所謂授人以魚不如授人以漁，只有致力于幫助村子建立自我造血的功能，才能帶來可持續(xù)發(fā)展。

    此外，黑土麥田能夠可持續(xù)發(fā)展的原因有多方面，名校畢業(yè)生的加入無形中也為鄉(xiāng)村帶去了資源。

    “作為一名高校畢業(yè)生，相較于本地的村民我有專業(yè)特長的優(yōu)勢，比如我的傳播專業(yè)可以幫助當?shù)卮迕褡鲆恍┩茝V類的活動。另外，高校畢業(yè)生投身鄉(xiāng)村做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)這樣的故事，可以為當?shù)貛砗艽蟮年P(guān)注度，這些關(guān)注度都有可能轉(zhuǎn)化成為資源，為當?shù)貛碇群弯N路，以便項目獲得更好的推廣?！标愳窖┱劦?。

    據(jù)譚騰蛟介紹，創(chuàng)客在黑土麥田還可以邊工作邊讀研，因為黑土麥田與中國農(nóng)業(yè)大學聯(lián)合開展了“精準扶貧”專項研究生，創(chuàng)客可獲得黑土麥田的全額獎學金，駐村服務(wù)實踐將作為專業(yè)學習的重要組成部分，在服務(wù)期滿后獲得農(nóng)業(yè)碩士學位。

    此外，服務(wù)期滿后，表現(xiàn)特別優(yōu)異的創(chuàng)客，可獲得知名人士撰寫的特別推薦信，有機會直接進入知名企業(yè)年度招聘的末輪面試，自主創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客可獲黑土麥田為其對接有合作關(guān)系的投資機構(gòu)，爭取創(chuàng)業(yè)幫扶資金。

    除了具備以上的資源及優(yōu)勢外，黑土麥田鄉(xiāng)村創(chuàng)客之所以能有如此廣泛的傳播力度，陳旖雪有自己的認識：“首先，扶貧專員們做出了一些成績，得到了當?shù)卣痛迕竦恼J可，當然這和秦玥飛本人的故事也有關(guān)，他在鄉(xiāng)村服務(wù)中摸索和積累的經(jīng)驗；他從耶魯大學畢業(yè)后，扎扎實實投身鄉(xiāng)村六年，為鄉(xiāng)村帶來的改變;他獲得的感動中國人物；他帶領(lǐng)創(chuàng)客們走上《朗讀者》的舞臺等，這些媒體的曝光，以及秦玥飛本人的故事所帶來的關(guān)注都是重要原因?！?/p>

    “不過，除了以上這些原因，我認為對我們創(chuàng)客來說最重要的是如何把這種關(guān)注度轉(zhuǎn)化為進步的動力。借助大家的關(guān)注度，更加努力做好我們的產(chǎn)品，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品、購買我們的產(chǎn)品、傳播我們的產(chǎn)品，這也是我們成立合作社可持續(xù)發(fā)展的一種方式?！标愳窖┭a充道。

    談到兩年后服務(wù)期滿是否會繼續(xù)從事公益，陳旖雪告訴記者，“通過一年多在鄉(xiāng)村的實踐，內(nèi)心深處已經(jīng)對鄉(xiāng)村有了感情，雖然不確定以后的擇業(yè)會不會受影響，但是未來的自己一定會在某種程度上或以某種形式和鄉(xiāng)村產(chǎn)生聯(lián)系。”