■ 本報(bào)記者 張明敏

    2017年3月21日，一場(chǎng)以公益組織“募資”為主題的基金會(huì)能力建設(shè)工作坊在北京后海啟幕，該工作坊由北京慈弘慈善基金會(huì)、北京師范大學(xué)社會(huì)公益研究中心和《公益時(shí)報(bào)》聯(lián)合舉辦，由北京市福彩項(xiàng)目資助?；饡?huì)工作坊項(xiàng)目全年已經(jīng)舉辦四期，最后一期經(jīng)主辦方商議定位為公益機(jī)構(gòu)的“籌資”話題，這在2016年社會(huì)捐贈(zèng)近千億元的大背景下，注定有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    據(jù)《慈善藍(lán)皮書(shū)：中國(guó)慈善發(fā)展報(bào)告（2016）》顯示，2016年，我國(guó)慈善公益事業(yè)取得了豐碩成果，社會(huì)捐贈(zèng)總量接近千億元，全國(guó)基金會(huì)數(shù)量超過(guò)了4800家。同時(shí)，志愿者人數(shù)與志愿者捐贈(zèng)率總體呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

    當(dāng)天，分別有來(lái)自壹基金、中國(guó)扶貧基金會(huì)、中華少年兒童慈善救助基金會(huì)、靈析等四家機(jī)構(gòu)代表以籌資話題進(jìn)行分享，吸引了近百名公益機(jī)構(gòu)從業(yè)者參與。

    好的問(wèn)題被頻頻拋出——“你的公益機(jī)構(gòu)靠什么驅(qū)動(dòng)？這是個(gè)問(wèn)題！”

    現(xiàn)代的公益組織靠使命

    驅(qū)動(dòng)募款

    當(dāng)前，很多公益組織還陷入在非常傳統(tǒng)的思維里面，認(rèn)為驅(qū)動(dòng)機(jī)構(gòu)前進(jìn)的動(dòng)力就是對(duì)政府沒(méi)有管到的地方查遺補(bǔ)漏或是扶貧濟(jì)困，大多數(shù)機(jī)構(gòu)的驅(qū)動(dòng)力來(lái)自于捐贈(zèng)人，機(jī)構(gòu)是捐贈(zèng)人的代理人，捐贈(zèng)人希望機(jī)構(gòu)干什么，我們就干什么？不知道是什么在驅(qū)動(dòng)公益組織前進(jìn)。

    李勁是深圳壹基金公益基金會(huì)的秘書(shū)長(zhǎng)，在他看來(lái)公益機(jī)構(gòu)的驅(qū)動(dòng)力不能靠行政驅(qū)動(dòng)，也不能靠市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，而應(yīng)該由使命來(lái)驅(qū)動(dòng)。

    “公益機(jī)構(gòu)存在的目的不是為了對(duì)社會(huì)簡(jiǎn)單的修修補(bǔ)補(bǔ)，應(yīng)該還有別的選項(xiàng)，是否應(yīng)該想到怎樣讓社會(huì)變得更加美好。”李勁認(rèn)為，“公益組織更應(yīng)該考慮機(jī)構(gòu)在國(guó)家發(fā)展進(jìn)程和國(guó)家現(xiàn)代化治理中的位置是什么？”

    現(xiàn)如今，有些公益組織是不需要向公眾展開(kāi)募款的，在募資上大多依賴于各自系統(tǒng)和發(fā)起人的財(cái)富定向捐贈(zèng)，只在開(kāi)展公益活動(dòng)時(shí)動(dòng)員公眾參與。另外，國(guó)內(nèi)慈善基金會(huì)很多源自于事業(yè)單位管理體制，善款來(lái)源大多源自于各自系統(tǒng)，在向公眾募款和對(duì)話方面顯得較為弱勢(shì)。

    對(duì)于向公眾募款的能力，李勁舉了一個(gè)例子。

    “14億中國(guó)人，每人每年拿一塊錢(qián)支持機(jī)構(gòu)應(yīng)該很牛了。一塊錢(qián)對(duì)于公眾來(lái)說(shuō)并不算什么，但機(jī)構(gòu)想要在街上隨便找到一個(gè)人讓他相信你，相信機(jī)構(gòu)使命，這并不容易。站在街頭向公眾募款是很重要的。現(xiàn)代公益組織應(yīng)該具有公共動(dòng)員能力，向公眾說(shuō)話；向公眾募集；促進(jìn)公眾參與?！崩顒耪f(shuō)，“向公眾說(shuō)話就是公益組織更強(qiáng)的相互溝通能力的展現(xiàn)?！?/p>

    另外，公益資產(chǎn)的信息披露也是公眾募款的關(guān)鍵。

    “向公眾募集，對(duì)方給你一元錢(qián)就有權(quán)利問(wèn)責(zé)這一元錢(qián)的去向，公益機(jī)構(gòu)有無(wú)能力來(lái)接受這一元錢(qián)，有無(wú)能力向公眾匯報(bào)接受監(jiān)督，這些都是機(jī)構(gòu)籌資需要考慮的?！崩顒耪f(shuō)，“去年《慈善法》正式實(shí)施，公益組織公募權(quán)不在是稀缺資源，在信息披露和公眾監(jiān)管上會(huì)要求更高，公益組織應(yīng)該做好這方面的準(zhǔn)備?！?/p>

    互聯(lián)網(wǎng)籌款是必選方式之一

    姜瑩是中華少年兒童慈善救助基金會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“兒慈會(huì)”）副秘書(shū)長(zhǎng)，2011年入職該基金會(huì)的她見(jiàn)證了機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)籌款的發(fā)展路徑。

    2011年，姜瑩入職到兒慈會(huì)后，當(dāng)年的5月份兒慈會(huì)選擇與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)搜狐公益頻道合作，推出一個(gè)名為“給孩子加個(gè)菜”的公益項(xiàng)目，幫助貧困地區(qū)的孩子吃好飯，公益項(xiàng)目通過(guò)搜狐首頁(yè)引流，三天之內(nèi)兒慈會(huì)籌到了100萬(wàn)的捐款，這種籌資的速度和額度令姜瑩非常震驚。  

    2011年底，中國(guó)公益界發(fā)生了一件大事，首屆中國(guó)公益互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)，人人網(wǎng)、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紛紛加入支持互聯(lián)網(wǎng)公益，從那時(shí)候起，人們開(kāi)始注意到互聯(lián)網(wǎng)可以成為公益籌資的存在。

    對(duì)于兒慈會(huì)來(lái)說(shuō)，真正的互聯(lián)網(wǎng)籌資之路要從2012算起，但這一年“戰(zhàn)績(jī)”并不太好，只有600多萬(wàn)進(jìn)賬，但份額占到當(dāng)年整個(gè)兒慈會(huì)籌款比例的8%。

    姜瑩說(shuō)，“這一年，互聯(lián)網(wǎng)籌資的數(shù)額并不驚人，但驚喜是發(fā)現(xiàn)這是一種非常有效的募資組合形式?！?/p>

    科技的力量得力于會(huì)充分運(yùn)用。

    2013年后，兒慈會(huì)打通了淘寶、支付寶等互聯(lián)網(wǎng)籌資渠道，籌資額度在兒慈會(huì)整體籌資額中所占比例越來(lái)越大，額度也越來(lái)越高。2013年籌資額1500萬(wàn)占全部募款額21%；2014年籌資額2882萬(wàn)占全部募款額30%；2015年籌資額1.17億占全部募款額62%；2016年籌資額高達(dá)1.74億占全部募款額68%。

    回顧這樣一些有著卓越“戰(zhàn)績(jī)”的數(shù)字時(shí)，姜瑩認(rèn)為，首先，主要得益于機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)籌資戰(zhàn)略布局較早，所以先天跟互聯(lián)網(wǎng)公司有著比較密切的接觸和戰(zhàn)略性合作。其次，做好了一個(gè)平臺(tái)，作為“兒童救助平臺(tái)”，當(dāng)前上線項(xiàng)目已有81個(gè)，項(xiàng)目的豐富多彩也決定了籌資形式的多種多樣。第三，重點(diǎn)合作伙伴的把控，2015年互聯(lián)網(wǎng)籌資騰飛后，2016、2017年籌資額度有所增長(zhǎng)的同時(shí)，籌資難度也逐漸增大。一是大家都認(rèn)識(shí)到這個(gè)市場(chǎng)都來(lái)?yè)屩?，?jìng)爭(zhēng)性變大。二是籌資越來(lái)越多，大家越來(lái)越了解，不可能再像幾年前做一個(gè)項(xiàng)目那樣很快籌到錢(qián)，所以要緊盯重點(diǎn)合作伙伴。

    （下轉(zhuǎn)09版）