白鶴/文 公益人俱樂(lè)部“十一座”創(chuàng)始人

    丙申猴年來(lái)到，猴子給人們的主要印象是機(jī)靈聰敏，而這也正是基金會(huì)籌資官員需要具備的素質(zhì)：耳聽(tīng)八方、腦子靈活。新的一年來(lái)到，和大家分享一下我看到、想到的一些新的籌資宣傳點(diǎn)。

    不知道大家注意沒(méi)有，年前的朋友圈中瘋轉(zhuǎn)著一篇帖子《張小龍首次演講，談微信四大價(jià)值觀》。微信作為現(xiàn)在最多人采用的社交平臺(tái)、溝通平臺(tái)，其創(chuàng)始人的談話(huà)代表著這個(gè)平臺(tái)未來(lái)的走勢(shì)和發(fā)展方向。張小龍談到了一個(gè)價(jià)值觀就是創(chuàng)造發(fā)揮價(jià)值，微信認(rèn)為原創(chuàng)是非常有價(jià)值的，所以大家可以看到微信團(tuán)隊(duì)給微信訂閱號(hào)的原創(chuàng)文章開(kāi)通原創(chuàng)打賞的功能，同樣開(kāi)通了原創(chuàng)打賞功能還有原創(chuàng)表情。

    在如今微信的交流中，除了打字之外，我們最多使用的就是表情，以此來(lái)更加豐富地表達(dá)我們內(nèi)心的感受，由此，很多小動(dòng)物的卡通形象出現(xiàn)在了表情選項(xiàng)之中。

    我認(rèn)為，原創(chuàng)表情打賞功能的開(kāi)通是很多動(dòng)物保護(hù)組織可以加之利用的籌資傳播機(jī)會(huì)。動(dòng)物保護(hù)機(jī)構(gòu)可以尋找藝術(shù)家合作，設(shè)計(jì)一些以動(dòng)物形象為主的表情，所有的打賞將用于支持動(dòng)物保護(hù)的機(jī)構(gòu)，所有付費(fèi)打賞的捐贈(zèng)人可以獲得一個(gè)出現(xiàn)在頭像上的愛(ài)心標(biāo)記，或者讓捐贈(zèng)人在表情使用上與普通使用者略有區(qū)別。這樣的差異化設(shè)計(jì)，一來(lái)是為了給捐贈(zèng)者一個(gè)回饋和表?yè)P(yáng)，讓更多的人知道捐贈(zèng)者的善行，同時(shí)也可引起更多人的關(guān)注，從而形成病毒傳播效應(yīng)。如果希望讓活動(dòng)的影響力更大，可以邀請(qǐng)一些熱愛(ài)動(dòng)物的明星，讓他們帶頭下載，然后再號(hào)召各自粉絲使用，所有打賞也一并用于支持動(dòng)物保護(hù)項(xiàng)目。

    很多時(shí)候，籌資對(duì)象或傳播渠道就在我們身邊。春節(jié)期間，我照例查看一周的星座運(yùn)勢(shì)，卻意外發(fā)現(xiàn)我經(jīng)常瀏覽的星座小組“星譯社”向聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)捐贈(zèng)了5萬(wàn)元，這讓我多少有些詫異?！安蛔R(shí)廬山真面目，只緣身在此山中”，可能因?yàn)樗鼈兙嚯x我們生活太近，我們反而忽略了它們的存在。在現(xiàn)代生活中，星座運(yùn)勢(shì)已經(jīng)成為了現(xiàn)代人的精神安慰劑，是老年間“黃歷”的現(xiàn)代版。星譯社是由一群占星愛(ài)好者自發(fā)組成的組織，各位譯者用業(yè)余時(shí)間為大家翻譯國(guó)際上發(fā)布的占星運(yùn)勢(shì)、文章。新浪微博上“星譯社”的粉絲有60多萬(wàn)，這次捐贈(zèng)給聯(lián)合國(guó)兒基會(huì)的善款，是它們手賬本的銷(xiāo)售收入和媒體收入。

    時(shí)代在迅速變化，很多新的自媒體和新的產(chǎn)業(yè)形式對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是新的籌資或宣傳的渠道。如同“星譯社”等在細(xì)分媒體領(lǐng)先的組織，它們擁有固定的粉絲人群，擁有共同的興趣愛(ài)好，應(yīng)引起我們籌資人的關(guān)注。和以往籌資的重點(diǎn)是盯著準(zhǔn)備上市的公司一樣，在全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，創(chuàng)業(yè)公司也是我們籌資人應(yīng)該緊密追蹤關(guān)注的所在。

    去年年末，我在觀看電影《007：幽靈黨》的時(shí)候隨手買(mǎi)了一杯爆米花。爆米花的外包裝引起了我的注意，不再是原來(lái)一貫的黃色包裝，而是印上了007的形象和相關(guān)的電影信息。于是，這杯爆米花那就不再是一件簡(jiǎn)單的售賣(mài)商品，而是成為了電影的宣傳渠道。這家爆米花公司引起了我極大的興趣，經(jīng)過(guò)調(diào)查，我了解到這家爆米花公司從2015年3月發(fā)布品牌至今，用高品質(zhì)的爆米花攻城略地，占領(lǐng)了50%的市場(chǎng)份額。

    “全國(guó)每消費(fèi)2杯爆米花，就有1杯是這家公司的，僅2015年3月~10月，成功銷(xiāo)售了50,000,000杯，迅速占領(lǐng)了全國(guó)各城市高人氣、高流量的商圈、店鋪、超市、景區(qū)、娛樂(lè)場(chǎng)所等時(shí)髦地段，拓寬了爆米花的存在場(chǎng)景。借著‘互聯(lián)網(wǎng)+’時(shí)代的東風(fēng)，以全新的思維為爆米花注入活力，以誘人的零食爆米花為入口，實(shí)現(xiàn)多元化的業(yè)務(wù)協(xié)同體系。正是這樣的突破與創(chuàng)新，使得該公司迅速獲得資本的認(rèn)可，A輪融資50,000,000人民幣?！?/p>

    這個(gè)成績(jī)?nèi)绱讼踩说谋谆ㄆ放平凶觥氨П谩?。說(shuō)到這里，大家想到和公益的結(jié)合點(diǎn)了嗎？沒(méi)錯(cuò)，可以利用爆米花桶上的畫(huà)面進(jìn)行公益項(xiàng)目和宣傳，使公益項(xiàng)目信息進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，若是發(fā)起組織擁有公募權(quán)，還可以印刷掃描碼實(shí)現(xiàn)即時(shí)捐贈(zèng)。在我看來(lái)，最應(yīng)該與之合作的機(jī)構(gòu)是中國(guó)扶貧基金會(huì)的愛(ài)心包裹項(xiàng)目，因?yàn)閻?ài)心包裹項(xiàng)目的玩偶就叫“抱抱”。所以，很多時(shí)候，機(jī)構(gòu)的品牌部門(mén)在做輿情監(jiān)控的時(shí)候，除了對(duì)危機(jī)公關(guān)內(nèi)容給予重視之外，也應(yīng)該把與品牌同音、同名企業(yè)的相關(guān)信息交到籌資人員手里，也許會(huì)促成新的合作或是籌資的可能。