廣東省廖冰兄人文藝術(shù)基金會(huì)總干事

    楊漢淳/文

    以往由于基金會(huì)的資金規(guī)模都比較有限，特別是資助型基金會(huì)數(shù)量很少，所以一般公益組織和基金會(huì)的接觸機(jī)會(huì)較少，申請(qǐng)項(xiàng)目資助就更少了。由于自己是基金會(huì)從業(yè)人員，也希望向各類(lèi)公益組織的小伙伴們介紹一些基本的途徑，希望對(duì)大家有所幫助。

    多途徑與基金會(huì)建立聯(lián)系。按照服務(wù)類(lèi)型分，基金會(huì)可以分為運(yùn)作型、資助型、混合型。如果公益組織要找基金會(huì)尋求資助，優(yōu)先選擇資助型。如果尋求合作，則可以選擇運(yùn)作型和混合型的基金會(huì)。

    只要通過(guò)基金會(huì)中心網(wǎng)和中國(guó)慈善信息平臺(tái)就可以找到國(guó)內(nèi)大部分的基金會(huì)。而通過(guò)民政部社會(huì)組織信息網(wǎng)、各省市的社會(huì)組織信息網(wǎng)，可以查詢到絕大部分的基金會(huì)信息。再者，還可以通過(guò)淘寶公益、騰訊公益、百度公益等平臺(tái)找到有影響力的公募基金會(huì)。這些基金會(huì)在這些平臺(tái)上的都是有很多粉絲的，籌款能力相對(duì)也比較強(qiáng)。補(bǔ)充的途徑是微信群：很多地方都會(huì)有公益圈內(nèi)的微信群，只要你靠譜，讓公益界的小伙伴拉你進(jìn)相關(guān)的微信群應(yīng)該不難。通過(guò)微信群，可以與公益界的前輩或者各家機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)外聯(lián)的小伙伴交流，可以獲得很多優(yōu)質(zhì)的信息，并且更容易和你希望結(jié)識(shí)的基金會(huì)建立聯(lián)系。

    如何和基金會(huì)的小伙伴建立聯(lián)系呢？首先，可以參加公益界的大型活動(dòng)，這不僅是良好的接觸基金會(huì)的機(jī)會(huì)，也是向其他公益組織學(xué)習(xí)的良好機(jī)會(huì)。其次，可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐墓娼缇蹠?huì)和講座，結(jié)識(shí)相同領(lǐng)域的基金會(huì)或者企業(yè)（不少企業(yè)為了更好推進(jìn)CSR戰(zhàn)略，會(huì)下設(shè)基金會(huì)或者專(zhuān)項(xiàng)基金）。甚至，可以更簡(jiǎn)單直接地行動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)上了解目標(biāo)基金會(huì)的信息之后，可以嘗試郵件或者電話聯(lián)系，預(yù)約上門(mén)拜訪，同時(shí)準(zhǔn)備好了解或者合作的資料，設(shè)定好交流的信息。一個(gè)真誠(chéng)、輕松愉快、內(nèi)容充實(shí)的一對(duì)一聊天，可以更好地讓基金會(huì)的小伙伴認(rèn)識(shí)你，更容易建立合作關(guān)系。

    讓基金會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信心。每一個(gè)公益組織的存在，都有其自身的愿景、使命、價(jià)值觀和業(yè)務(wù)范圍，這些都是抽象的東西。而一個(gè)公益組織是不是會(huì)被服務(wù)對(duì)象接受，獲得服務(wù)對(duì)象的認(rèn)同，關(guān)鍵在于這個(gè)公益組織是不是在用心地為他們提供適當(dāng)?shù)姆?wù)。只要你們組織是用心地從服務(wù)對(duì)象的角度做服務(wù)，協(xié)助他們解決實(shí)際的問(wèn)題，如果技術(shù)不足，行業(yè)內(nèi)的前輩會(huì)愿意提供各種支持：提供相應(yīng)的技能培訓(xùn)機(jī)會(huì)、協(xié)助尋找或者推薦合適的工作人員、提供合作伙伴、提供資金支持、提供社會(huì)資源（專(zhuān)業(yè)志愿者、場(chǎng)地服務(wù)、參賽等）等支持。信念是道，是基礎(chǔ)，資源等都是術(shù)的問(wèn)題。

    基金會(huì)愿意支持你，前提是要信得過(guò)你，覺(jué)得你真的是希望把組織所服務(wù)的人群的問(wèn)題解決。支持都是基于信任，如果公益圈的大咖都覺(jué)得你行，你所做的服務(wù)能解決弱勢(shì)群體的問(wèn)題，那么通過(guò)他們引薦，基金會(huì)的小伙伴也會(huì)樂(lè)于為你提供各種支持，助你發(fā)展。只要是基于信任的資助，大家都愿意支持你在前期的探索，為你們機(jī)構(gòu)的發(fā)展出謀劃策。 

    作為資助方，基金會(huì)一般都會(huì)對(duì)于公益組織提交申請(qǐng)資助的項(xiàng)目做初步的篩選，其中評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)就是：項(xiàng)目是否能有效解決問(wèn)題。本質(zhì)上講公益行業(yè)都是服務(wù)行業(yè)范疇，所以我們的服務(wù)只在有效解決問(wèn)題的前提下，才會(huì)有客戶和用戶，才能說(shuō)服你的客戶為你這個(gè)項(xiàng)目提供資助，解決項(xiàng)目用戶的問(wèn)題。所以當(dāng)你要找你的資助方申請(qǐng)資助的時(shí)候，要有效地說(shuō)明這個(gè)公益項(xiàng)目希望解決哪些社會(huì)問(wèn)題，為此會(huì)提供哪些服務(wù)，這些服務(wù)和希望解決的社會(huì)問(wèn)題有著怎樣的內(nèi)在邏輯，希望達(dá)到的效果是怎樣的。

    企業(yè)基金會(huì)也是爭(zhēng)取對(duì)象。單獨(dú)把企業(yè)基金會(huì)分開(kāi)來(lái)說(shuō)，主要是因?yàn)槠髽I(yè)類(lèi)基金會(huì)和一般公益基金會(huì)會(huì)有一些不同。首先，企業(yè)更注重KPI，也就是公益項(xiàng)目的傳播能力和公益組織的粉絲量。其次，企業(yè)基金會(huì)多數(shù)由企業(yè)的CSR部門(mén)的負(fù)責(zé)人兼任，因此會(huì)更看重公益項(xiàng)目與企業(yè)CSR戰(zhàn)略的結(jié)合，以及公益組織的目標(biāo)人群是否和企業(yè)的目標(biāo)人群相一致。

    因此，向企業(yè)基金會(huì)申請(qǐng)資助，需要做以下這些準(zhǔn)備工作：第一，瀏覽企業(yè)基金會(huì)的官網(wǎng)，了解他們的偏好和支持的范圍；第二，從企業(yè)的官網(wǎng)下載企業(yè)歷年的CSR報(bào)告，了解企業(yè)的CSR戰(zhàn)略，尋求CSR戰(zhàn)略和自身公益項(xiàng)目的結(jié)合點(diǎn)，只推這部分公益項(xiàng)目；第三，基于雙贏的原則做好分析：分析目標(biāo)人群，傳播受眾，企業(yè)如果支持該公益項(xiàng)目，如何可以實(shí)現(xiàn)雙方的獲益。