廣東省廖冰兄人文藝術(shù)基金會總干事

    楊漢淳/文

    以往由于基金會的資金規(guī)模都比較有限，特別是資助型基金會數(shù)量很少，所以一般公益組織和基金會的接觸機會較少，申請項目資助就更少了。由于自己是基金會從業(yè)人員，也希望向各類公益組織的小伙伴們介紹一些基本的途徑，希望對大家有所幫助。

    多途徑與基金會建立聯(lián)系。按照服務類型分，基金會可以分為運作型、資助型、混合型。如果公益組織要找基金會尋求資助，優(yōu)先選擇資助型。如果尋求合作，則可以選擇運作型和混合型的基金會。

    只要通過基金會中心網(wǎng)和中國慈善信息平臺就可以找到國內(nèi)大部分的基金會。而通過民政部社會組織信息網(wǎng)、各省市的社會組織信息網(wǎng)，可以查詢到絕大部分的基金會信息。再者，還可以通過淘寶公益、騰訊公益、百度公益等平臺找到有影響力的公募基金會。這些基金會在這些平臺上的都是有很多粉絲的，籌款能力相對也比較強。補充的途徑是微信群：很多地方都會有公益圈內(nèi)的微信群，只要你靠譜，讓公益界的小伙伴拉你進相關(guān)的微信群應該不難。通過微信群，可以與公益界的前輩或者各家機構(gòu)負責外聯(lián)的小伙伴交流，可以獲得很多優(yōu)質(zhì)的信息，并且更容易和你希望結(jié)識的基金會建立聯(lián)系。

    如何和基金會的小伙伴建立聯(lián)系呢？首先，可以參加公益界的大型活動，這不僅是良好的接觸基金會的機會，也是向其他公益組織學習的良好機會。其次，可以通過當?shù)氐墓娼缇蹠椭v座，結(jié)識相同領(lǐng)域的基金會或者企業(yè)（不少企業(yè)為了更好推進CSR戰(zhàn)略，會下設(shè)基金會或者專項基金）。甚至，可以更簡單直接地行動，通過網(wǎng)上了解目標基金會的信息之后，可以嘗試郵件或者電話聯(lián)系，預約上門拜訪，同時準備好了解或者合作的資料，設(shè)定好交流的信息。一個真誠、輕松愉快、內(nèi)容充實的一對一聊天，可以更好地讓基金會的小伙伴認識你，更容易建立合作關(guān)系。

    讓基金會對你產(chǎn)生信心。每一個公益組織的存在，都有其自身的愿景、使命、價值觀和業(yè)務范圍，這些都是抽象的東西。而一個公益組織是不是會被服務對象接受，獲得服務對象的認同，關(guān)鍵在于這個公益組織是不是在用心地為他們提供適當?shù)姆?。只要你們組織是用心地從服務對象的角度做服務，協(xié)助他們解決實際的問題，如果技術(shù)不足，行業(yè)內(nèi)的前輩會愿意提供各種支持：提供相應的技能培訓機會、協(xié)助尋找或者推薦合適的工作人員、提供合作伙伴、提供資金支持、提供社會資源（專業(yè)志愿者、場地服務、參賽等）等支持。信念是道，是基礎(chǔ)，資源等都是術(shù)的問題。

    基金會愿意支持你，前提是要信得過你，覺得你真的是希望把組織所服務的人群的問題解決。支持都是基于信任，如果公益圈的大咖都覺得你行，你所做的服務能解決弱勢群體的問題，那么通過他們引薦，基金會的小伙伴也會樂于為你提供各種支持，助你發(fā)展。只要是基于信任的資助，大家都愿意支持你在前期的探索，為你們機構(gòu)的發(fā)展出謀劃策。 

    作為資助方，基金會一般都會對于公益組織提交申請資助的項目做初步的篩選，其中評價標準就是：項目是否能有效解決問題。本質(zhì)上講公益行業(yè)都是服務行業(yè)范疇，所以我們的服務只在有效解決問題的前提下，才會有客戶和用戶，才能說服你的客戶為你這個項目提供資助，解決項目用戶的問題。所以當你要找你的資助方申請資助的時候，要有效地說明這個公益項目希望解決哪些社會問題，為此會提供哪些服務，這些服務和希望解決的社會問題有著怎樣的內(nèi)在邏輯，希望達到的效果是怎樣的。

    企業(yè)基金會也是爭取對象。單獨把企業(yè)基金會分開來說，主要是因為企業(yè)類基金會和一般公益基金會會有一些不同。首先，企業(yè)更注重KPI，也就是公益項目的傳播能力和公益組織的粉絲量。其次，企業(yè)基金會多數(shù)由企業(yè)的CSR部門的負責人兼任，因此會更看重公益項目與企業(yè)CSR戰(zhàn)略的結(jié)合，以及公益組織的目標人群是否和企業(yè)的目標人群相一致。

    因此，向企業(yè)基金會申請資助，需要做以下這些準備工作：第一，瀏覽企業(yè)基金會的官網(wǎng)，了解他們的偏好和支持的范圍；第二，從企業(yè)的官網(wǎng)下載企業(yè)歷年的CSR報告，了解企業(yè)的CSR戰(zhàn)略，尋求CSR戰(zhàn)略和自身公益項目的結(jié)合點，只推這部分公益項目；第三，基于雙贏的原則做好分析：分析目標人群，傳播受眾，企業(yè)如果支持該公益項目，如何可以實現(xiàn)雙方的獲益。