■ 本報(bào)記者 高文興 張明敏

    公益、運(yùn)動(dòng)、團(tuán)隊(duì)精神、秋高氣爽……當(dāng)以上這些元素結(jié)合在一起的時(shí)候，也難怪公益徒步活動(dòng)在這幾年越來(lái)越受到普通公眾的追捧。而在時(shí)下，許多運(yùn)動(dòng)計(jì)步類(lèi)APP也都紛紛加入了公益元素，讓我們平時(shí)不知不覺(jué)就參與了公益。

    那么，我們?yōu)槭裁催€要集中起來(lái)參與這樣一場(chǎng)大型徒步？它帶給公益行業(yè)和普通大眾的分別是什么？是奉獻(xiàn)愛(ài)心的最佳實(shí)現(xiàn)方式，或僅僅是讓個(gè)人“曬照片”的行為更加理直氣壯？

    9月的第二個(gè)周末，中國(guó)扶貧基金會(huì)的“善行者”、中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)的“挑戰(zhàn)8小時(shí)”、深圳《晶報(bào)》的“全橙跑刷地球”、歌路營(yíng)的“為愛(ài)走一夜”、廈門(mén)7788戶外網(wǎng)的“環(huán)島徒步”等徒步公益活動(dòng)相繼開(kāi)走，《公益時(shí)報(bào)》通過(guò)采訪，了解了參與者的故事，為大家?guī)?lái)不同的答案。

    “善行者”：運(yùn)動(dòng)達(dá)人的烘焙籌款

    9月12日至13日，內(nèi)地首個(gè)百公里公益徒步活動(dòng)——中國(guó)扶貧基金會(huì)的“善行者”開(kāi)走。

    在“善行者”的眾多參賽隊(duì)中，有一支來(lái)自上海的隊(duì)伍，由女隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)三位男隊(duì)員參賽。

    隊(duì)長(zhǎng)“章家小瓊”是一位徒步/馬拉松達(dá)人，在全國(guó)各地的賽事中都能見(jiàn)到她的身影。去年，她首次率隊(duì)參加“善行者”就獲得了籌款前十的佳績(jī)，今年，隊(duì)伍中又有了新隊(duì)員加入，成績(jī)依舊斐然。目前，他們籌款在所有800支隊(duì)伍中排名第7（籌款截止日9月24日），籌款額53,740.93元。

    籌款殺手锏：面包的故事

    原來(lái)，她有自己的“殺手锏”——面包籌款。

    早在參賽前的4個(gè)月，處在拉練期的章家小瓊發(fā)現(xiàn)大家喜歡吃全麥面包來(lái)補(bǔ)充體力，這讓擅長(zhǎng)烘焙的她萌生了通過(guò)做全麥面包來(lái)籌款的想法。

    從5月25日開(kāi)始的每天晚上，她都會(huì)在家中將面團(tuán)揉好，放入冰箱低溫發(fā)酵，第二天凌晨再早早起床烤面包，并趕在家人起床前將廚房收拾好。這樣的日子，她一直堅(jiān)持到來(lái)京參賽前。也就是說(shuō)，在這三個(gè)多月的時(shí)間里，小瓊每天只能睡6個(gè)小時(shí)，同時(shí)還要完成日常工作、拉練和烤制面包。

    當(dāng)然，有著這樣堅(jiān)定的信念也與她本人長(zhǎng)達(dá)六年的跑步健身是分不開(kāi)的。參加“善行者”后，她繼續(xù)著這份堅(jiān)持——繼去年成功挑戰(zhàn)100公里后，今年她的目標(biāo)是帶隊(duì)在24小時(shí)內(nèi)完賽。

    為了“善行者”，小瓊每天在朋友圈曬面包籌款，每周組織上海地區(qū)的善行者拉練，甚至還承包了“善行者”上海地區(qū)的隊(duì)長(zhǎng)說(shuō)明會(huì)，全方面地推廣宣傳這個(gè)公益徒步項(xiàng)目。

    籌款是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程

    小瓊坦言，去年參加“善行者”更多地是把它當(dāng)成一項(xiàng)徒步運(yùn)動(dòng)，籌款達(dá)到目標(biāo)后就沒(méi)有再推廣。但看到去年善款的使用報(bào)告后，從事財(cái)務(wù)管理工作的小瓊對(duì)“善行者”的資金使用非常放心，同時(shí)也為籌款能幫到這么多的孩子而感動(dòng)。于是，今年小瓊便號(hào)召隊(duì)員這次的重點(diǎn)放在籌款方面。

    “大家不是不愿意獻(xiàn)愛(ài)心，而是擔(dān)心捐出去的錢(qián)怎么用?！毙…傉f(shuō)，“組委會(huì)不僅發(fā)布了善款的使用報(bào)告，還組織了大家實(shí)地探訪，讓所有捐款人都能放心?！?/p>

    對(duì)此，小瓊還建議大家：籌款是一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程，宣傳者一定要有自己的實(shí)際行動(dòng)，并且讓大家看到你的行動(dòng)和堅(jiān)持，很多人會(huì)為你的堅(jiān)持而捐款，而不是天天喊口號(hào)。

    在送完第1000個(gè)全麥面包的當(dāng)天下午，一位愛(ài)心人士為小瓊捐贈(zèng)了4000元，幫助她完成了籌集5萬(wàn)元捐贈(zèng)一個(gè)愛(ài)心廚房的目標(biāo)。

    走完全程后，章家小瓊又一次感受頗深，她認(rèn)為“善行者”是一個(gè)講究團(tuán)隊(duì)合作精神的活動(dòng)，她說(shuō)：“每到一個(gè)打卡點(diǎn)，必須四個(gè)隊(duì)員全部到齊后才能繼續(xù)下一段路程，所以在隊(duì)伍里，大家必須相互體諒，協(xié)助完成100公里的全程。尤其在70公里之后，可以看到路上有很多參賽者一瘸一拐，已經(jīng)非常疲憊了，但是他們相互攙扶、相互鼓勵(lì)的場(chǎng)景讓人十分感動(dòng)?！?/p>

    “挑戰(zhàn)8小時(shí)”：四朵金花籌款記

    2015年7月15日，北京。暑假后的第二個(gè)星期，中國(guó)人民大學(xué)附屬中學(xué)初三畢業(yè)生汪夢(mèng)琪、盧丹云、張旭日、閃曄4個(gè)15歲女孩剛參加完中考，正愉快地度過(guò)暑假。而此時(shí)，“挑戰(zhàn)8小時(shí)”正在積極“招兵買(mǎi)馬”。

    得知消息后，4個(gè)女孩立馬決定用行動(dòng)來(lái)迎接挑戰(zhàn)，快速組建成“人大附中”隊(duì)，汪夢(mèng)琪被選為隊(duì)長(zhǎng)，成為特殊挑戰(zhàn)組，徒步挑戰(zhàn)30km極限，為貧困地區(qū)籌集20000元建設(shè)“快樂(lè)體育園地”。

    9月12日，是“挑8”開(kāi)賽的日子，但還沒(méi)等開(kāi)賽，4個(gè)孩子的籌款額就已經(jīng)晉級(jí)籌款隊(duì)伍前10，早已突破20000元籌款目標(biāo)。她們是如何做到的呢？

    賣(mài)“熒光棒”掙了300元

    4個(gè)姑娘為了完成20000元公益目標(biāo)紛紛使出大招。

    15歲的年紀(jì)有著與這個(gè)年齡段相符的心態(tài)，她們喜歡流行音樂(lè)、關(guān)注歌手。

    7月25日，正值“快樂(lè)男聲”白舉綱在北京工人體育館舉辦第一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)。4個(gè)姑娘二話沒(méi)說(shuō)從淘寶上進(jìn)來(lái)一批熒光棒，在演唱會(huì)開(kāi)始前“高價(jià)”賣(mài)出，賺差價(jià)。配有“挑8”字樣的攤位一字拉開(kāi)，4個(gè)人吆喝聲此起彼伏。

    路人得知孩子們的公益夢(mèng)想后，紛紛慷慨解囊，在演唱會(huì)開(kāi)始前，通過(guò)賣(mài)熒光棒就籌到了300元，這個(gè)目標(biāo)雖然離20000的既定目標(biāo)還有很大距離，但4個(gè)孩子終于邁出了籌款的第一步。

    4個(gè)孩子早期都分別有過(guò)自身公益經(jīng)歷，但對(duì)于籌款公益來(lái)說(shuō)，還是頭一回?！?0000元目標(biāo)是項(xiàng)目所需，我們4個(gè)選擇了，就一定要嘗試一把，要成功?！蓖魤?mèng)琪說(shuō)。

    分享會(huì)籌款近17000元

    轉(zhuǎn)眼間來(lái)到8月，如果這個(gè)月目標(biāo)完不成，一個(gè)月后，這4個(gè)孩子將各自奔赴高中，開(kāi)啟自己的高一時(shí)代，籌款20000元的目標(biāo)會(huì)更加困難。

    孩子們的想法總是無(wú)盡的，奇思妙想的金點(diǎn)子總會(huì)蹦出幾個(gè)。

    4個(gè)孩子不光有愛(ài)心而且成績(jī)還特別好，現(xiàn)在正值暑假各種補(bǔ)習(xí)班和競(jìng)賽班辦得熱火朝天之際，一個(gè)靈感突然在她們腦海中浮現(xiàn)，為何不將“學(xué)霸”的經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕?lái)分享，制造群體效應(yīng)，然后再進(jìn)行募款。

    沒(méi)有猶豫、等待，4個(gè)孩子立即著手開(kāi)干，邀請(qǐng)了同班和年級(jí)的10位“學(xué)霸”組成分享團(tuán)。8月23日，一場(chǎng)主題為《那年的12班學(xué)霸層出不窮的秘密之學(xué)霸經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)》在人大附中舉辦。

    經(jīng)過(guò)前期充分醞釀，當(dāng)天能容納千人的報(bào)告廳座無(wú)虛席，家長(zhǎng)、學(xué)生爆棚。這樣的“盛況”門(mén)票收入就應(yīng)該不少，但這種方式在00后看來(lái)并不需要，她們覺(jué)得，“行銷(xiāo)方式再好，還是干貨橫行?！?/p>

    “學(xué)霸”們不售門(mén)票，如何創(chuàng)收？洞穿大腦的00后們開(kāi)始了特別行動(dòng)。“先分享、后打賞”的營(yíng)銷(xiāo)模式被4孩子玩轉(zhuǎn)起來(lái)。

    “分享會(huì)免費(fèi)聽(tīng)，‘挑8’公益項(xiàng)目會(huì)被嵌入其中，會(huì)后我們推出‘學(xué)霸’筆記，這才是賣(mài)錢(qián)籌款的部分，一定要讓觀眾們先欣賞，后打賞，這樣效果會(huì)更佳?！蓖魤?mèng)琪說(shuō)。

    一天下來(lái)，4個(gè)姑娘帶著滿滿的正能量結(jié)束了“學(xué)霸”分享會(huì)。令她們沒(méi)有想到的是，第二天奇跡發(fā)生了。在中國(guó)青年少年發(fā)展基金會(huì)“挑8”籌款頁(yè)面中，4個(gè)孩子組成的“人大附中”隊(duì)，籌款額一下子突破了83%，賣(mài)熒光棒和分享會(huì)兩項(xiàng)籌款就突破了17000元，離籌建一個(gè)希望園地20000元的目標(biāo)僅差3000元。

    賣(mài)“學(xué)霸”筆記籌20000元

    更有意思的是，這激增的籌款數(shù)額，還并非分享會(huì)賣(mài)筆記所得，而僅僅只是孩子在分享會(huì)對(duì)“挑8”項(xiàng)目的呼吁。

    “我的小心臟確實(shí)有些受不了，學(xué)霸分享會(huì)的效果很好，主題明確擴(kuò)散渠道都不錯(cuò)，‘挑8’公益項(xiàng)目搭上這趟順風(fēng)車(chē)，效果也是不錯(cuò)，這近17000的捐款基本都來(lái)源于在線捐贈(zèng)?！蓖魤?mèng)琪說(shuō)。

    目標(biāo)越來(lái)越近了，僅差3000元，怎么辦？4個(gè)孩子并沒(méi)有被眼前的“戰(zhàn)績(jī)”沖昏頭腦，先前定的賣(mài)“學(xué)霸”筆記，一下子被提上議程。

    “‘學(xué)霸’筆記一套共7本，包括4科（本）筆記、閃電記、題記、作文集，再加7元郵費(fèi)，共計(jì)182元，很多家長(zhǎng)在分享會(huì)前后預(yù)定，這部分又賣(mài)了近2000多元。”汪夢(mèng)琪說(shuō)。

    很快，4個(gè)姑娘的“熒光棒+分享會(huì)+賣(mài)筆記”營(yíng)銷(xiāo)模式為“挑8”籌集到了20400元錢(qián)，在9月12日“挑8”活動(dòng)開(kāi)始前，“人大附中”隊(duì)就已經(jīng)先行籌款告罄。

    孩子們說(shuō)，為“挑8”籌集20000元的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，對(duì)于多余的募款，她們?nèi)詫?huì)選擇一個(gè)合適的公益項(xiàng)目捐掉，讓2015的暑假染上公益的色彩。