這個春節(jié)，網絡紅包滿天飛，各個基金會也是當仁不讓。在這個小額現(xiàn)金流最為充沛的特殊日子里，基金會早準備好了各式各樣的公益紅包來進行公眾募款?，F(xiàn)在讓公益紅包多飛一會兒，好讓我們有時間看清楚這些公益紅包的特點。

    選擇正確的平臺渠道：中國扶貧基金會——有愛紅包。在籌資渠道和平臺的選擇上，中國扶貧基金會無疑做出了正確的戰(zhàn)略性選擇。今年2月18日，騰訊公益宣布聯(lián)合中國扶貧基金會發(fā)起“新年送有愛紅包”項目，為農村貧困地區(qū)小學生捐贈新年禮包，幫助他們實現(xiàn)新年愿望。由于捐贈標的物的內容金額清晰明了、賦予的內涵感人以及符合紅紅火火過大年的特征，再加上富有沖擊力的一組圖片，使得這個活動在微信朋友圈里熱傳。截止到2月24日中午12時，共有1082447人捐贈了6207320.91元的愛心紅包。

    “有愛紅包”選擇正確的籌款平臺籌款渠道，并用大數(shù)據(jù)選擇捐款人群，開辟90后粘稠使用的手Q移動終端，優(yōu)化精選紅包項目內容，扶貧基金會這一公眾籌款活動的成功不是偶然的，是經過了精心設計的。

    展現(xiàn)自身項目之美：青基會——希望紅包。和中國扶貧基金會面向公眾籌款的方向性不同，中國青少年發(fā)展基金會推出的“希望紅包”更多的是由大客戶作為主要捐贈方而帶動的公眾籌款。以完美集團的專場來舉例，該集團包了10萬元的希望紅包，由2萬名的網友搶到，這些網友通過“我想教室里不再漏風漏雨”“我想下學期繼續(xù)上學”“我想當個科學家”等三種孩子的新年愿望進行捐贈，體驗了青基會三種內容完全不同的公益項目。網友捐贈完搶來的紅包金額若覺得不過癮的話，還可以自己包一個紅包進行捐贈，然后分享給自己的10個好友，讓他們也來搶紅包進行公益項目的選擇捐贈。

    “希望紅包”可以說是一個非常好的基金會項目展示平臺和捐贈人體驗平臺，大家可以在捐贈的過程中了解青基會都在哪些地區(qū)進行公益活動，這對于參與人來說，是一種非常好的捐贈體驗，同時對于青基會的大客戶來說也是非常好的公益美譽度的提升。

    充分調動個人影響力——免費午餐“搶節(jié)飯”。2月12日前夕，“免費午餐”發(fā)起人鄧飛就號召全國500位公益小伙伴，組建了16個線上的沖鋒隊，以微信群結合微信紅包的形式，把搶到的紅包變成熱騰騰、帶著飯香的紅包，捐贈給山區(qū)那些吃不上午餐的孩子們。

    按照活動規(guī)定，“參加隊伍”共分為16個營，每個營第一輪的籌款目標為1萬份午餐，計3萬人民幣（每份午餐3元）。各營在專屬籌款頁面發(fā)起本營的“一起捐”，籌滿3萬元后，自動進入第二輪，募捐活動持續(xù)88天，根據(jù)捐款速度進行排名。每天籌款最多的營隊就為當天的“王牌營”，每營籌款排名第一的隊員評為“紅包之星”；率先突破1萬份午餐的營隊，給予“勢如破竹先鋒營”稱號，突破2萬的營隊給予“氣勢如虹王牌營”稱號。

    免費午餐“搶節(jié)飯”活動設計充分利用個人的影響力、個人的強社會關系，從而去中心化、調動起每一個個體的積極性、將個人的勸募能力最大化。同時，這個設計里面還有游戲比賽的成分，通過組建隊伍，讓個人既有集體榮譽感，又有比賽的競爭感。

    有聲音的紅包——“語音紅包”。和平常大家常見的微信平臺上的各種紅包不同，今年有一款脫穎而出的公益“語音紅包”也是可圈可點的。這款紅包其實是個語音拜年軟件，允許用戶利用節(jié)日時間親自錄制一段語音祝福發(fā)給親友或發(fā)至微信群和朋友圈。

    這個“語音紅包”每傳播一次，即由贊助公司支付1元錢公益捐款定向用于天津祥羽孤獨癥互助會的孤獨癥兒童康復托養(yǎng)項目。

    “語音紅包”是一款帶著公益特色的互聯(lián)網產品，雖然捐贈主題還找的是大客戶定向捐贈，但這款產品的設計滿足了參與、傳播和事件這三要素，相信其傳播效果會比較明顯。

    通過羊年春節(jié)的公益紅包之戰(zhàn)，我們欣喜地看到，整個公益行業(yè)越來越重視公益事件的營銷、公益與移動互聯(lián)網傳播籌資渠道的應用、公益產品的優(yōu)選和項目的落地執(zhí)行與反饋，讓整個鏈條都調動起來。相信以后每年的農歷春節(jié)，我們還能看到更多形式新穎、趣味性高、參與感強的游戲化的公益籌資產品。

    公益人俱樂部“十一座”創(chuàng)始人

    白鶴/文