前段時間，京東請來“小貸之父”尤努斯教授，和格萊珉中國正式達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，準(zhǔn)備大力開拓廣大農(nóng)村市場；全球最大的P2P公司宜信最近發(fā)布了第二個“五年農(nóng)村戰(zhàn)略”；而更早，阿里在赴美上市后也將農(nóng)村電商作為三大戰(zhàn)略之一……巨頭們紛紛發(fā)布農(nóng)村戰(zhàn)略，目光聚焦在廣大的農(nóng)村市場，那么，常年扎根農(nóng)村、關(guān)注農(nóng)村項目的公益組織是否也將迎來春天？

    關(guān)注農(nóng)村金融。“中國如果能解決農(nóng)村的金融問題，實際上就解決了中國50%以上的問題?！本〇|CEO劉強東曾如是說。在農(nóng)村，賒借幾乎是常態(tài)，隨著新型農(nóng)業(yè)的發(fā)展，規(guī)模化和專業(yè)化的新農(nóng)業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)，農(nóng)村金融困局將進一步凸顯，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)對農(nóng)村市場的進擊，將有望通過創(chuàng)新的金融方式改變?nèi)卞X的窘境。京東和格萊珉中國的合作，將推動京東渠道和格萊珉小微金融模式遍布到廣大村鎮(zhèn)市場。而支付寶是阿里進村的武器，阿里表示支付寶錢包將向農(nóng)村金融機構(gòu)開放云計算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，讓農(nóng)信社的用戶通過移動端支付寶錢包實現(xiàn)支付、轉(zhuǎn)賬、理財、保險等金融服務(wù)。

    利用互聯(lián)網(wǎng)手段關(guān)注農(nóng)村金融領(lǐng)域的不僅有巨頭們，還有一些公益性的非營利平臺。Kiva是世界上第一個提供在線小額貸款服務(wù)的非營利組織，通過Kiva的網(wǎng)站公眾可以把錢借給那些急需資金的窮人。而宜信在五年前通過“宜農(nóng)貸”公益助農(nóng)平臺在農(nóng)村布局，2009年上線的公益助農(nóng)平臺“宜農(nóng)貸”模式與Kiva類似，通過“授人以漁”“出借而非捐贈”的公益理念，愛心人士在平臺上向貧困農(nóng)婦出借資金，在一年或更長的期限內(nèi)歸還本金和象征性的年化2%利息，而宜信投入資金進行平臺的搭建、維護和團隊建設(shè)，至今已有13.4余萬愛心人士在平臺上出借，幫扶了1.3萬名貧困地區(qū)的農(nóng)婦通過信用獲得資金支持。

    農(nóng)村電商之困。農(nóng)村電商是阿里巴巴赴美上市后確定的三大戰(zhàn)略之一，阿里巴巴啟動了千縣萬村計劃，用3到5年時間投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務(wù)站，其“村淘店”主要解決農(nóng)民“買難”和“賣難”的問題。京東也計劃在全國區(qū)縣鋪開服務(wù)中心，預(yù)計年內(nèi)開業(yè)數(shù)目將超過500家，針對農(nóng)村市場，提供營銷、物流配送、客戶體驗和產(chǎn)品展示等服務(wù)，可為客戶下單、配送、展示。

    許多社會企業(yè)也開始嘗試將農(nóng)產(chǎn)品作為自己的產(chǎn)品，致力于探索原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品本地化產(chǎn)銷的社會企業(yè)新模式，推動城鄉(xiāng)互助和生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展，但面臨諸多困難?！爸饕睦щy集中在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者的信息不對稱問題?！眹鴦?wù)院參事湯敏說。這些年來，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及正在改變農(nóng)民的資訊閱讀方式，但缺乏專業(yè)指導(dǎo)的農(nóng)民在互聯(lián)網(wǎng)面前往往束手無策，沒有了主意。農(nóng)村人群，特別是貧困人群，往往是受教育程度較低的群體，他們的創(chuàng)業(yè)方式通常基于自己的手工和生產(chǎn)勞動，面對陌生的外來事物，農(nóng)民需要有信用的機構(gòu)來幫助他們。

    農(nóng)村戰(zhàn)略落地是關(guān)鍵。京東此次和格萊珉中國建立戰(zhàn)略合作，也是看中了格萊珉針對農(nóng)村人群的長期經(jīng)驗，并可以從農(nóng)民融資難的問題切入，將生產(chǎn)者與終端消費者連接起來，為村民提供信貸服務(wù)的同時，也解決了自己農(nóng)村電商的“最后一公里”配送問題。

    但這樣的合作方式并不適合大多數(shù)中國的公益組織。開發(fā)扎根于農(nóng)村的公益項目（如扶貧、科技知識普及、社區(qū)發(fā)展等）是目前中國公益組織所擅長的事情，其中最傳統(tǒng)的合作方式還是企業(yè)捐贈+公益組織執(zhí)行，而在農(nóng)村的公益項目也可以讓企業(yè)的業(yè)務(wù)更加接近農(nóng)村潛在客戶群，許多企業(yè)既做了扶貧先鋒、農(nóng)民兄弟的貼心人，又大大方方開拓了農(nóng)村市場，可謂名聲和商業(yè)利益能夠雙豐收。這種合作方式最關(guān)鍵的問題就在于企業(yè)和公益組織能否充分了解雙方的需求，而又能拿出切實解決農(nóng)村問題的可行性方案。

    其他的跨界合作嘗試。另外還有一些跨界合作方式可以嘗試，如前幾年火熱的公益旅游項目，“多背一公斤”是其中具有代表性的一家機構(gòu)，而越來越多組織也開始陸續(xù)開展定制化的農(nóng)村公益之旅。例如宜信開展的“宜農(nóng)萬里行”活動，通過定制化的活動組織愛心出借人前往欠發(fā)達地區(qū)考察P2P信貸成果、進行助農(nóng)體驗，公開透明地展現(xiàn)愛心助農(nóng)效果的同時讓更多的愛心人士了解欠發(fā)達地區(qū)農(nóng)村現(xiàn)狀，幫助廣大農(nóng)戶改善生活狀況。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮，以互聯(lián)網(wǎng)平臺連接著兩端用戶，而大力發(fā)展農(nóng)村戰(zhàn)略后本來沒有交集的兩端被連接，更多的資金會流向農(nóng)村市場，農(nóng)民群體的現(xiàn)狀將得到更多關(guān)注，而那些長期扎根農(nóng)村、開展“三農(nóng)項目”的公益組織也勢必得到更多機會。

    文化行者青年中心聯(lián)合創(chuàng)始人

    趙超/文