在公益和商業(yè)領(lǐng)域，“眾籌”無疑是近幾年很火的一個名詞。這種面對公眾籌資，讓發(fā)起人獲得所需資金、早日實現(xiàn)夢想的模式打破了傳統(tǒng)的籌資路線，消除了獲得投資的諸多障礙。

    由于互聯(lián)網(wǎng)的大行其道，幾乎所有人都認為眾籌是誕生于當今社會的產(chǎn)物。其實傳統(tǒng)意義上的眾籌自出現(xiàn)至今已經(jīng)整整3個世紀，只不過是如今眾籌網(wǎng)站的興起才讓這個老傳統(tǒng)又一次踏上了時代的浪尖。

    文藝青年的“玩物” 

    和現(xiàn)在的許多文藝類眾籌項目一樣，眾籌的最初出現(xiàn)，即和文藝青年的追捧是分不開的。當然，第一次的追捧者是3個世紀前的英國文藝青年們。

    1713年，英國詩人亞歷山大·蒲柏(Alexander Pope)開始著手將15693行的古希臘詩歌翻譯成英語。他花費近5年的時間完成了注釋版的《伊利亞特》(Iliad)，該譯本被第一部現(xiàn)代英語詞典的編纂者塞繆爾·約翰遜博士(Samuel Johnson)稱為“世界前所未見的高貴的詩譯作”。蒲柏因此獲得榮譽與經(jīng)濟的雙豐收，榮登英國桂冠詩人的寶座。這個項目得以大獲成功，離不開蒲柏創(chuàng)新性的運作方式——初露端倪的眾籌。

    啟動翻譯計劃之前，蒲柏即承諾在完成翻譯后向每位支持者提供一本六卷四開本的早期英文版的《伊利亞特》。這一創(chuàng)造性的承諾帶來了575名用戶的支持，總共籌集了4000多幾尼（相當于今天的50多萬英鎊）去幫助他完成翻譯工作，這些支持者的名字也被列在了早期翻譯版的《伊利亞特》上。

    類似的眾籌項目還發(fā)生在1783年，莫扎特想要在維也納音樂大廳表演最近譜寫的3部鋼琴協(xié)奏曲，當時他去邀請一些潛在的支持者，愿意向這些支持者提供手稿。第一次尋求贊助的工作并沒有成功。在一年以后，當他再次發(fā)起眾籌時，176名支持者才讓他這個愿望得以實現(xiàn)，這些人的名字同樣也被記錄在協(xié)奏曲的手稿上。

    最著名的眾籌事件

    1885年，誕生了一個最具影響力的眾籌項目。為慶祝美國的百年誕辰，法國贈送給美國一座象征自由的羅馬女神像，但是這座女神像沒有基座，也就無法放置到紐約港口。約瑟夫·普利策(Joseph Pulitzer)，一名《紐約世界報》的出版商，為此發(fā)起了一個眾籌項目，目的就是籌集足夠的資金建造這個基座。

    普利策把這個項目發(fā)布在了他的報紙上，然后承諾對出資者做出獎勵：只要捐助1美元，就會得到1個6英寸的自由女神雕像；捐助5美元可以得到1個12英寸的雕像。項目最后得到了全世界各地共計超過12萬人次的支持，籌集的總金額超過10萬美元，為自由女神像順利竣工做出了巨大貢獻，《紐約世界報》和普利策為此贏得美國民眾的尊敬和愛戴。

    這些西方的案例說明了傳統(tǒng)眾籌的一些典型特點，例如：主要集中于文學、藝術(shù)等創(chuàng)意類領(lǐng)域；項目發(fā)起人具有較高的聲譽或擁有較強的信息傳播途徑；投資兼具商業(yè)與慈善目的，既有預付費性質(zhì)，又常帶有資助和贊助性質(zhì)。

    粉絲經(jīng)濟學

    既然誕生于“文藝圈”，一個眾籌項目的成功與否，很大程度上是要依靠發(fā)起人或項目招徠“粉絲”的能力的。簡單地說，眾籌略等于“粉絲”集體資助藝術(shù)家。

    商業(yè)科技預言家凱文·凱利(Kevin Kelly)在他的著作《技術(shù)元素》(The Technium)一書中曾說：“小眾藝術(shù)家難以從市場獲益，反而加劇了競爭和無休止的降價壓力。藝術(shù)家逃離市場的一個辦法，是找到1000名鐵桿粉絲，無論藝術(shù)家創(chuàng)造出什么作品，這1000名鐵桿粉絲都愿意付費購買，藝術(shù)家由此解決基本的經(jīng)濟問題。取悅鐵桿粉絲令人心情愉快、精力充沛。它能通過物質(zhì)回報，讓藝術(shù)家保持真實，專注于自己工作的獨特之處，即鐵桿粉絲所欣賞的品質(zhì)?！?/p>

    所以，眾籌可以看作是下面這樣一個過程。發(fā)起者從一般粉絲中篩選出鐵桿粉絲，并通過方便的通信方式與鐵桿粉絲保持直接、緊密聯(lián)系，使鐵桿粉絲始終保持死忠狀態(tài)，二者形成共生關(guān)系。

    進入互聯(lián)網(wǎng)時代，眾籌網(wǎng)站開始幫助藝術(shù)家踏上“尋找1000個鐵桿粉絲”的旅程。這些大大小小的眾籌平臺，共同踐行著的理論，就是所謂的“粉絲經(jīng)濟學”。

    互聯(lián)網(wǎng)時代的眾籌

    美國網(wǎng)站KickStarter是當今影響力最大的眾籌網(wǎng)站，也被許多人認為是互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺的起源。但事實上，世界上最早建立的眾籌網(wǎng)站是ArtistShare，于2001年開始運營，被稱為“眾籌金融的先鋒”。與西方眾籌的歷史淵源相吻合，這家最早的眾籌平臺主要面向音樂界的藝術(shù)家及其粉絲。

    ArtistShare公司的CEO創(chuàng)建這家公司時的想法是支持粉絲們資助唱片生產(chǎn)過程，獲得僅在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的專輯；藝術(shù)家則可以獲得更加合意的合同條款。藝術(shù)家通過該網(wǎng)站采用“粉絲籌資”的方式資助自己的項目，粉絲們把錢直接投給藝術(shù)家后可以觀看唱片的錄制過程（在很多案例中，粉絲還可以觀看“特別收錄”的內(nèi)容）。

    2005年，ArtistShare“為富于創(chuàng)造力的藝術(shù)家服務(wù)的全新商業(yè)模式”受到廣泛贊譽，它通過新穎的原創(chuàng)項目籌措渠道同時惠及藝術(shù)家和粉絲，并創(chuàng)造了一個堅定、忠誠的粉絲基地。同年，美國作曲家Maria Schneider的“Concert in the Garden”成為格萊美歷史上首張不通過零售店銷售的獲獎專輯。該專輯是ArtistShare的第一個粉絲籌資項目。Schneider因為該專輯獲得4項格萊美提名，并最終榮獲“最佳大爵士樂團專輯”獎。

    作為首家互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺，ArtistShare不僅深刻影響了美國音樂界，而且開啟了互聯(lián)網(wǎng)眾籌時代。從那之后，眾籌平臺如雨后春筍般出現(xiàn)。

    如同17世紀荷蘭航海業(yè)和商品貿(mào)易的發(fā)展促成東印度公司發(fā)行了世界上最早的股票，19世紀美國鐵路建設(shè)和工業(yè)化的進程推動了美國股票市場的飛速發(fā)展，21世紀互聯(lián)網(wǎng)眾籌模式的誕生與發(fā)展也是實體經(jīng)濟變革與金融服務(wù)變革共同的結(jié)果，并反過來促進二者的深化。

    ■ 本報記者 高文興