今年9月，張介然和外交學(xué)院創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)的“幸運(yùn)面包”項(xiàng)目，獲得2014年“康師傅創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽冠軍”。面包坊的下架面包換農(nóng)場的雞蛋，這個(gè)創(chuàng)意十足的學(xué)生項(xiàng)目得到了諸多贊賞，也獲得了資金支持。那么然后呢？怎么繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模、公司化運(yùn)行，是張介然他們面臨的問題。

    不想做狗糧的下架面包換不回雞蛋

    朱汝峰雖然是外交學(xué)院2014年的新生，但顯然已經(jīng)被學(xué)長學(xué)姐們“忽悠”上道了。在10月底NGO2.0舉辦的北京公益技術(shù)沙龍上，朱汝峰代表創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)介紹展示幸運(yùn)面包項(xiàng)目，并就項(xiàng)目擴(kuò)展中遇到的問題向各位設(shè)計(jì)師、網(wǎng)絡(luò)工程師請教。

    面包換雞蛋，是從農(nóng)場開始的。創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)此前在做機(jī)農(nóng)夫項(xiàng)目，幫助農(nóng)戶宣傳自己的有機(jī)產(chǎn)品，他們經(jīng)常聽到農(nóng)戶抱怨糧食成本越來越高，增加了飼料成本?；貋淼穆飞?，張介然和同學(xué)走進(jìn)了一家高檔面包坊買點(diǎn)吃的，看到一個(gè)筐里放著二三十個(gè)面包，一問得知，這些面包都是下架面包，因不新鮮，將被扔掉。在許多高檔面包坊中，明確標(biāo)示了面包的出爐時(shí)間、下架時(shí)間，而多數(shù)面包房處理下架面包的方法就是扔掉。

    惋惜之余，創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)求助了專家，化驗(yàn)得知，面包跟玉米的成分非常類似，只是多了些油脂。于是想到用下架面包換取其他產(chǎn)品?！懊姘晷枰u蛋、牛油、蔬菜等原料，農(nóng)場需要飼料，我們促成了雙方之間的物物交換，彼此商定交換的物品數(shù)量，互利互惠。物物交換雖然原始，卻更加可持續(xù)?！敝烊攴逭f。

    現(xiàn)在，創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)已經(jīng)為26家農(nóng)戶、26家面包坊做了對口鏈接，去年處理下架面包四萬八千余斤，交換雞蛋兩千四百余斤。這樣的交換，首先解決了下架面包浪費(fèi)的問題，然后滿足了雙方的需求，面包坊獲得食品原料，農(nóng)戶獲得飼料的代替品，雙方都降低了成本，增加了利潤空間。

    “面包坊的第一反應(yīng)是質(zhì)疑，并不是那么相信你，他們最擔(dān)心的是你拿這個(gè)去做什么，不知道給你好不好。我們就把實(shí)例給他們看，或者叫農(nóng)場主人親自來協(xié)商。農(nóng)場就比較好接受這個(gè)方式，農(nóng)民對這種物物交換反而更容易接受?！敝烊攴逭f，“一開始比較難，但有了成功案例后就很容易說服別人了?！?/p>

    開拓市區(qū)市場的對策

    項(xiàng)目目前的主要對象還主要分布在順義、昌平等距離農(nóng)場比較近的郊區(qū)縣，創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)希望把項(xiàng)目的理念帶到市區(qū)，讓更多人知道這個(gè)理念，希望人們關(guān)注到消費(fèi)之前的浪費(fèi)。“比如有些農(nóng)戶的產(chǎn)品出口需要符合嚴(yán)格的尺寸等要求，不符合的很多就爛在了地里，我們希望更多地解決這些消費(fèi)之前的浪費(fèi)?！?/p>

    在單體的面包坊和農(nóng)場的交換中，換什么、怎么換都是雙方自行協(xié)商的，雙方都可以利用自己原來的物流方式，空余時(shí)間進(jìn)行交換。但如果擴(kuò)展到市中心的連鎖面包坊，物物交換就不太合適，因?yàn)橐患肄r(nóng)戶沒有辦法消耗如此多的下架面包。“所以我們統(tǒng)一將面包制作成狗糧，低價(jià)賣給流浪狗收容中心，這個(gè)項(xiàng)目正在探索中。”朱汝峰介紹。創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)作為中間方，找代加工廠，這樣加工的飼料成本和價(jià)格較低，這樣低價(jià)格的狗糧賣給流浪動物收容中心或者公益性動物保護(hù)機(jī)構(gòu)，也可以降低他們的運(yùn)營成本?！耙婚_始拿面包喂狗，發(fā)現(xiàn)是不太合適的，因?yàn)槊姘锖械囊恍〇|西不太適合狗食用，于是就將面包作為原料，添加到飼料里，這樣的成分更適合狗食用?！?/p>

    但要在城里開拓，最主要的問題是運(yùn)輸，初步的解決方法是與一些會員制農(nóng)場合作。朱汝峰說，比如小毛驢生態(tài)農(nóng)莊，我們打算利用他們的會員制，住在城區(qū)的會員可以把面包帶到農(nóng)場，以會員制累計(jì)積分的等方式作為回報(bào)，而這些面包小毛驢就可以用來養(yǎng)殖。但這個(gè)比較復(fù)雜，還在商討之中。

    另外，如何在一個(gè)信息對稱的線上平臺上，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶和面包坊的自主協(xié)商交換，也是創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因?yàn)橐患壹疑祥T溝通，人力成本太高。公益技術(shù)沙龍上的小伙伴們則對此提供了不少對策。

    公司化運(yùn)營的探索

    在得到許多贊許和認(rèn)可后，創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)獲得了項(xiàng)目資金。這個(gè)成功的學(xué)生項(xiàng)目，開始走向商業(yè)化運(yùn)行?！皩τ趯W(xué)生項(xiàng)目來說，小規(guī)模地試驗(yàn)一下，證明自己的點(diǎn)子可行就可以了。但現(xiàn)在獲得了項(xiàng)目資金支持，那就不再是‘青春的實(shí)驗(yàn)’，而要對投資人負(fù)責(zé)?！睆埥槿徽f。

    往商業(yè)運(yùn)行方向走，以企業(yè)的方式跟別人簽合同，這就逼著創(chuàng)行團(tuán)隊(duì)必須從學(xué)生社團(tuán)轉(zhuǎn)型?！暗米园?，在北京注冊個(gè)民非難于上青天，所以我們就走工商注冊，那每個(gè)月報(bào)稅啊、開票啊，一切都得從零開始?！睂τ趯W(xué)生創(chuàng)業(yè)者，這確實(shí)有點(diǎn)壓力。

    但張介然說，最主要的還是團(tuán)隊(duì)的管理方面。要做的事情多了，公司化運(yùn)行也不能再像以前那樣讓大家憑著義氣和良心做事情了，這一點(diǎn)不言而喻?！懊刻於加衐eadline，每天都有新的信息要分享，這個(gè)時(shí)候就知道了，兼職運(yùn)行一個(gè)公司還真的挺難的，所以人家說創(chuàng)業(yè)都要孤注一擲，誰聽說過創(chuàng)業(yè)有兼職的？想來公益創(chuàng)業(yè)也是如此?！?nbsp;

    所以，第一件事兒就是招靠譜的人，“我們還做得挺好的?！睆埥槿徽f，“我們招人還是從學(xué)校里面找，100多個(gè)人面試，最后到組內(nèi)只有8個(gè)，所以加在一起11個(gè)，各有負(fù)責(zé)的部分，團(tuán)隊(duì)架構(gòu)也足夠完整了，有公關(guān)有HR?！?/p>

    張介然做的第二件事，就是去找創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)和公司運(yùn)營的課程，努力把自己變成專家，把團(tuán)隊(duì)變得專業(yè)。她很明白，“這樣才會有企業(yè)愿意跟我們長久合作，憑小聰明真的不足以運(yùn)行一個(gè)公司，要入行，就真的得把自己變成這一行里的專家?！?/p>

    對于從成功的學(xué)生項(xiàng)目到公司化運(yùn)營，張介然這個(gè)小創(chuàng)業(yè)者的心里話是：“這件事情我從來沒有做過，也沒見到別人做過，我只能說，我和朋友們都覺得這是一件我們想做的事情，就是得打一針雞血，走一步看一步，想那么多那么遠(yuǎn)其實(shí)沒有用，因?yàn)榻裉焖械氖虑楹臀覀儺?dāng)時(shí)設(shè)想的都不一樣?！?/p>

    ■ 本報(bào)記者 王會賢