■ 本報(bào)記者 張木蘭

    2013年1月5日，旅加華僑陳沙力來到中華思源工程扶貧基金會(huì)（以下簡稱“思源工程”）辦公室，與基金會(huì)工作人員商量捐贈(zèng)救護(hù)車的具體事宜。此前一天，陳沙力捐給思源工程的230萬元善款已經(jīng)到賬?；饡?huì)副理事長兼秘書長李曉林告訴記者，230萬元將用于購買320輛救護(hù)車，贈(zèng)送給援助醫(yī)院。

    “這可是開門紅?！崩顣粤蛛y抑激動(dòng)。而事實(shí)上，對(duì)于“思源工程”而言，募款并非難題。在2012年12月13日召開的第二屆理事會(huì)第七次會(huì)議上，李曉林向理事們通報(bào)：“思源工程”從2007年成立至2012年末，五年共募款4.59億元，公益支出3.28億元。2012年一年，募款總額超過1.11億元，在全國公益組織財(cái)務(wù)狀況并不樂觀的大背景下，“思源工程”維持了財(cái)務(wù)穩(wěn)定，基金會(huì)凈資產(chǎn)達(dá)到1.27億元。

    在籌資的冬天里，他們?nèi)绾巫龅降模?/p>

    從會(huì)員到資源

    “思源工程”是由中共中央統(tǒng)戰(zhàn)部主管、民建中央發(fā)起并負(fù)責(zé)日常管理的全國性公募基金會(huì)。全國人大常委會(huì)副委員長、民建中央主席陳昌智任基金會(huì)理事長。

    李曉林介紹，基金會(huì)自2007年7月4日掛牌成立，即展開了首次勸募活動(dòng)，募集善款三千六百余萬元（含基金會(huì)本金800萬元）。但實(shí)際上，募款如此高效均得益于民建會(huì)員企業(yè)，記者了解到，在此次募款活動(dòng)中，民建會(huì)員企業(yè)的捐贈(zèng)高達(dá)總捐贈(zèng)的92%。而在這一年，基金會(huì)募集到的社會(huì)資金還不到捐贈(zèng)總額的10%。

    但記者在“思源工程”《2012年度財(cái)務(wù)工作報(bào)告》中發(fā)現(xiàn)，2012年基金會(huì)的社會(huì)捐贈(zèng)金額占總捐贈(zèng)收入的比例已經(jīng)上升到72%，其中社會(huì)企業(yè)捐贈(zèng)達(dá)到114家。

    對(duì)此，李曉林說：“作為公募基金會(huì)，我們不能總靠會(huì)員，靠理事，得想辦法吸納更多的社會(huì)資源。”

    據(jù)了解，2008年，由于汶川地震，基金會(huì)的年度捐贈(zèng)收入高達(dá)1.02億，其中理事捐贈(zèng)占25.14%；2009年，由于基金會(huì)內(nèi)部治理減少社會(huì)勸募活動(dòng)，年度捐贈(zèng)收入下降到2722萬元，其中理事捐贈(zèng)占10.32%；2010年，西南大旱和玉樹地震導(dǎo)致基金會(huì)收入上漲，該年度基金會(huì)捐贈(zèng)收入為8451萬元，其中理事捐贈(zèng)占21.86%；2011年，基金會(huì)加大社會(huì)勸募力度，年度捐贈(zèng)收入上漲，達(dá)到9801萬元，其中理事捐贈(zèng)占19.37%；而在2012年，理事的捐贈(zèng)金額占年度捐贈(zèng)收入的比例下降到17.63%，為1954萬元。

    值得一提的是，目前，“思源工程”只有全職員工10人，加上專項(xiàng)基金的工作人員，基金會(huì)共有員工45人。在總會(huì)的10名員工中，僅有一名是籌資人員。

    “勸募，不能搞人海戰(zhàn)術(shù)，不是籌資人員越多，就越能籌到錢，要靠資源。”李曉林說。事實(shí)上，作為投資集團(tuán)的董事長，李曉林已然將自己的資源最大化利用，甚至連辦公室里的桌椅板凳，都是他向企業(yè)家朋友們募來的。

    專項(xiàng)基金的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

    在李曉林看來，吸納社會(huì)資源的關(guān)鍵就是公益項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，“你得先有好產(chǎn)品?！薄八荚垂こ獭钡捻?xiàng)目均圍繞“思源”品牌——“思源沼氣池”、“思源水窖”、“思源學(xué)?！钡日归_。五年來，“思源工程”援建沼氣池12,000口，建設(shè)水窖6600余口，援建學(xué)校55所，捐建”思源揚(yáng)帆圖書室”和“思源電教室”490余個(gè)……據(jù)李曉林介紹，截至目前，“思源工程”的項(xiàng)目已經(jīng)涉及了全國30個(gè)省（直轄市、自治區(qū)）的260個(gè)縣，累計(jì)幫扶370萬人次。

    與老牌公募基金會(huì)采取的模式大體一致，其眾多項(xiàng)目均由專項(xiàng)基金管理執(zhí)行。截至目前，基金會(huì)共設(shè)立專項(xiàng)基金20個(gè)。在2012年度，專項(xiàng)基金的捐贈(zèng)收入為5353.69萬元，占全會(huì)收入的48.29%。其中，2012年度新設(shè)立的專項(xiàng)基金5個(gè)，共募款1696萬元，占本年度捐贈(zèng)收入的15.30%。而自2009年9月首個(gè)專項(xiàng)基金成立至今，專項(xiàng)基金的累積捐贈(zèng)收入為1.58億元，占全會(huì)總捐贈(zèng)收入的34.55%。

    另外值得一提的是，2012年，李曉林在華誼兄弟公益基金管委會(huì)主任王中磊的牽線下，與《時(shí)尚芭莎》合作，于9月1日舉辦“芭莎慈善夜”，當(dāng)晚募集善款4673.55萬元，截至12月12日，已經(jīng)到賬3474.94萬元。李曉林告訴記者，目前雙方正在商討進(jìn)一步合作戰(zhàn)略，芭莎有望在“思源工程”掛靠下成立專項(xiàng)基金?！八荚垂こ獭睂⒃?013年落實(shí)“芭莎慈善夜”的活動(dòng)款項(xiàng)，其中包括幫助嫣然天使基金救助約600名唇腭裂兒童，幫助北京成龍基金會(huì)救助1000名貧困地區(qū)大病兒童。

    同時(shí)，為了規(guī)避因?qū)ｍ?xiàng)基金過多存在的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，“思源工程”將所有專項(xiàng)基金的財(cái)務(wù)公章統(tǒng)一管理?！肮?、賬號(hào)都是總會(huì)管，所有合同我必須簽字，所有賬都從總會(huì)財(cái)務(wù)走，只要我控制住就不能出問題。”李曉林表示，目前很多基金會(huì)的問題都出在二級(jí)基金監(jiān)管不嚴(yán)上，就是因?yàn)樨?cái)務(wù)分散。2013年，他計(jì)劃將所有專項(xiàng)基金的辦公場所合并，以便統(tǒng)一管理。

    推廣的技巧

    有資源，有項(xiàng)目，還要會(huì)推廣。“大家為什么愿意給你捐錢？不是推銷得好，是推廣得好?！崩顣粤忠浴八荚淳茸o(hù)”項(xiàng)目為例：企業(yè)家花7萬塊錢捐臺(tái)救護(hù)車，我們在車體上噴上你的名字，或者你企業(yè)、產(chǎn)品的名字——誰誰誰捐贈(zèng)。整天這救護(hù)車開出來，打著閃燈，到處轉(zhuǎn)，誰不看？這就是宣傳。替企業(yè)家宣傳，也是替項(xiàng)目宣傳。

    李曉林告訴記者，2013年，該項(xiàng)目將作為“思源工程”的重點(diǎn)項(xiàng)目執(zhí)行。

    推廣也講究技巧。據(jù)了解，2012年，“思源工程”的年度發(fā)稿總量達(dá)180余篇，媒體報(bào)道轉(zhuǎn)載數(shù)量近4000次。但如此高的社會(huì)曝光率卻幾乎沒花費(fèi)推廣經(jīng)費(fèi)。

    “基金會(huì)本著‘全媒體公益’的理念，廣泛與各大媒體合作，中央電視臺(tái)、搜狐、新浪、百度都跟我們有公益項(xiàng)目的合作，既然是合作方，就要互助互利嘛?！崩顣粤指嬖V記者，這種合作關(guān)系比單純花錢打廣告效果好很多。