■ 陳統(tǒng)奎/文

    我是一名記者，卻夢想做社會企業(yè)家。我創(chuàng)建了博學生態(tài)村及其發(fā)展理事會，短短一年多的時間，我們開發(fā)了海南島第一條山地自行車賽道，修建了用于培訓農(nóng)民的文化室并請姚明題寫牌匾，開張了“花梨之家”農(nóng)家樂，吸引其他鄉(xiāng)親一起建設民宿，此外還帶領蜂農(nóng)創(chuàng)立“火山村家蜂”蜂蜜品牌……一個小山村開始走向更大的舞臺。

    很多人驚訝：真是很特殊的一個創(chuàng)業(yè)者耶，他搞一個生態(tài)村，還說什么社區(qū)營造、社會企業(yè)等一堆新概念，少見！清華大學社會學系教授羅家德稱我們這類人為“知識返鄉(xiāng)青年”。

    一條賽道

    啟蒙我走向“生態(tài)村道路”的是一個叫“桃米生態(tài)村”的臺灣小山村，它距離日月潭不過15分鐘的車程。1999年“臺灣921”地震后，一對夫妻記者——廖嘉展和顏新珠，放棄臺北的繁華，放下筆桿子，創(chuàng)辦臺灣新故鄉(xiāng)文教基金會，與在地居民一起打造出來的一個“社區(qū)理想國”。地震前，桃米是一個傳統(tǒng)農(nóng)村，經(jīng)濟凋落，年輕人紛紛逃亡都市謀生，還因為埔里鎮(zhèn)的垃圾填埋場在村落附近，自嘲為“垃圾村”。如今，桃米變成了游客青睞的“世外桃源”，一年游客量超50萬人次，光旅游這一塊營業(yè)額就有1億多新臺幣，即2200多萬人民幣。

    2009年9月，我第一次來到桃米生態(tài)村時震撼了。記得那是一個傍晚，我在臺北淡水河邊看著夕陽發(fā)誓，我要學習廖嘉展和顏新珠這對夫婦，回老家創(chuàng)建生態(tài)村，讓生我養(yǎng)我的博學里古村落打造成享譽全中國的觀光鄉(xiāng)村。從臺灣回來一個多月后，我就真的回海南島創(chuàng)建了博學生態(tài)村發(fā)展理事會。你可能不相信，我們村集體沒有一分錢的存款，我卻號召村民修建一條耗資數(shù)百萬的山地自行車賽道。

    我們村委會黨支部書記王傳生是一個“智多星”，他給我出了三條主意：一、所用土地請村民捐；二、施工資金先請施工隊墊付；三、物料費向村民借款。

    我這樣說服村民捐土地：“假如你有一畝地，你捐了2分修路，但發(fā)展后，你剩下的8分地比現(xiàn)在一畝地還值錢。”村民們個個是“理性人物”，一條長3公里，寬3.5米的山地自行車賽道所有土地，他們輕輕松松地捐出來了。按我們當?shù)卣鞯貥藴视嬎悖畈欢?00萬元。

    向村民借款買物料鋪路就更顯社區(qū)團結與合作的力量了，我自己帶頭借了2萬元，理事會理事們紛紛帶頭借款，有的近萬，有的幾千，最少的100元，我們很快湊了近10萬元，不到3個月就把一條山地自行車賽道修出來了。3個多月后的2010年2月26日，我們就承辦了海南省自行車聯(lián)賽山地越野賽，轟動海南島。

    這里面的關鍵問題是，我們怎么敢“負債發(fā)展”？奧秘是，我在桃米生態(tài)村學習到一個重要的工作方法——對的事情，做，就對了——如果你能感動自己一定能感動別人，只要你勇敢走出第一步，一定有人支持你。

    果然，當我們邁出成功的第一步后，區(qū)政府馬上將我們列為文明生態(tài)村優(yōu)先發(fā)展試點，并撥款修建文化室；省臺辦則邀請?zhí)颐咨鷳B(tài)村代表來海南與我們締結姊妹村；省自行車運動協(xié)會也給我們捐款……真的，只要你能夠成功邁出第一步，一定有很多人愿意“成人之美”！

    大家一定感興趣，我們后來是怎樣把欠款和借款還掉的。施工費用我們用政府撥款還掉了，省自行車運動協(xié)會的捐款我們繼續(xù)用于路面改造，而村民借款部分我們一直到2011年7月份才還清。海南島中線高速從博學生態(tài)村經(jīng)過，征地補償款村集體提留2%，我們有了這筆收入才有能力還清村民借款。老實說，當初我并不知道有這筆錢，只是抱著一個念頭——一定有辦法解決，至于那個辦法是什么我不知道。“船到橋頭自然直！”這是創(chuàng)業(yè)過程很重要的一個信念，因為你總是在有限資源的局限下做事，關鍵是你怎么憑借自己的智慧、借用他人的資源和明天的資源來解決今天的問題。

    一所“花梨之家”

    2010年12月，博學生態(tài)村創(chuàng)建一周年之際，我們第一家農(nóng)家樂“花梨之家”開張試營業(yè)。我們沒有走商業(yè)化的道路，而是把自家庭院整理了一下，并為廚房添置了必要設備，就是一家“農(nóng)家樂”了。為什么起名為“花梨之家”呢？原因是，我爸爸是個花匠，在院子里培養(yǎng)了200多棵盆景，其中以海南黃花梨樹為頂級品種。這個“世界第一木”，育有60多棵，每棵被人估價在萬元以上。這些花梨盆景不僅美化了庭院，而且是我爸的代表作，也算是家庭財富的象征。

    我讓家父帶頭開“花梨之家”農(nóng)家樂，目的是示范效應，吸引更多農(nóng)戶轉型。它要告訴博學生態(tài)村的村民，從傳統(tǒng)農(nóng)村轉型向生態(tài)旅游村這個夢想是真實的，而且有一天是可以夢想成真的。有了帶動，現(xiàn)在博學生態(tài)村很多人家也動起了蓋農(nóng)家樂和家庭旅館的念頭。很有意思，我們開業(yè)之初，有些村民講風涼話說：“這個農(nóng)家樂是開起來養(yǎng)蚊子的吧？”豈料，我們短短幾個月營業(yè)額就超萬元。村民開始關心，并詢問“營業(yè)額的5%上交村公積金”這個承諾我們是否兌現(xiàn)。一萬元在很多人眼里不是什么錢，但它卻是我們村一般農(nóng)家一年的總收入。

    2011年春節(jié)前，大學畢業(yè)的二弟陳統(tǒng)夸返鄉(xiāng)當“花梨之家”經(jīng)營者成了海南當?shù)氐男侣勅宋铩Ｄ蠂际袌笠浴洞髮W生回家當農(nóng)家樂總經(jīng)理》對他的舉動進行了報道。因為，他也是一名“返鄉(xiāng)大學生”。

    清華大學社會系教授羅家德跟我說，臺灣生態(tài)社區(qū)營造有3種模式，一種是政府推動型，成功率??；一種是NGO幫扶型，較容易成功，桃米生態(tài)村即是成功范例；另一種是，返鄉(xiāng)知識青年型，成功概率最大，臺灣有很多成功案例。中國內(nèi)地還沒有一例社區(qū)營造成功范例。二弟算比較早邁出步伐的一員。

    他說，二弟很勇敢。

    一個蜜蜂共和國

    我們是遠近聞名的一個養(yǎng)蜂專業(yè)村，是一個把蜜蜂稱為老板的地方。于是，我們想有一個符號，一提到它大家就會想起我們——“蜜蜂共和國”

    我們決定從蜂蜜品牌化出發(fā)，先做產(chǎn)業(yè)，再回頭做文化。2011年上半年，我和二弟多次帶村里的養(yǎng)蜂合作社成員開會研討產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，最后討論出“火山村家蜂”這個品牌，但討論到共同出資申請商標、設計包裝和產(chǎn)品營銷等細節(jié)時，爭論發(fā)生了。因為各個成員的養(yǎng)蜂規(guī)模不一樣，出資額問題很難統(tǒng)一意見，其中規(guī)模最小一位甚至放言：“做什么品牌？沒意義，我不出這個錢?！彼曳涿郛a(chǎn)量少，“即使你們把價格提高一倍，我們家也增加不了多少錢”。這種短視和這種發(fā)言，影響了其他成員，有的跟著追問：“能成功嗎，假如不成功我們投入的錢不就打水漂了嗎？”

    接著來的分歧是品牌設立后，怎么銷售的問題，是各家蜂蜜統(tǒng)一收歸合作社來銷售，還是各家交一筆管理費各自貼牌銷售？其中最難的地方是，無法做到股份制，各種養(yǎng)蜂規(guī)模不一，而養(yǎng)蜂技術又影響到產(chǎn)量，還有蜂種不一產(chǎn)量也不一樣，如此多的變數(shù)決定了，只有“包產(chǎn)到戶、包銷到戶”才能保障每一個蜂農(nóng)的積極性。

    2011年7月，我們第一次到上海“農(nóng)好農(nóng)夫市集”展銷，一個多小時內(nèi)帶去的幾十瓶蜂蜜銷售一空。這些中產(chǎn)階級的反應是，價格貴一點點，但是與進口蜂蜜相比，又非常劃算，如果是真正的原生態(tài)蜂蜜，他們一定愿意替代進口蜂蜜。

    “火山村家蜂”要做的是，讓消費者和生產(chǎn)者直接建立聯(lián)系，消費者知道生產(chǎn)者的產(chǎn)品價格在市場中的位置。生態(tài)蜂蜜是有點貴，但消費者愿意支持和購買。我們每一瓶蜂蜜的瓶貼都留一個位置給生產(chǎn)者親筆簽名，這是生產(chǎn)者的承諾，以此建立消費者對生產(chǎn)者的信任。同時，對生產(chǎn)者這也是一種監(jiān)督。我們不走超市渠道，堅持走“社交網(wǎng)絡”模式，通過口碑營銷和微博營銷。2個多月的微博營銷試驗顯示，城市消費者對原生態(tài)產(chǎn)品確實有需求，我們也已經(jīng)累計了近2萬元銷售額。我們設想第一年做到10萬元銷售額。

    博學生態(tài)村愿景是，從一個傳統(tǒng)農(nóng)村，轉型成為一個結合有機農(nóng)業(yè)、生態(tài)保育和休閑體驗的觀光鄉(xiāng)村。我相信，以原始村落為基礎的生態(tài)村正在煥發(fā)勃勃生機。

    （作者系南風窗時政記者）