■ 朱汐

    身處上海田子坊滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)膭?chuàng)意小店之中，Shokay看起來相當(dāng)高端，動輒三四百元的帽子、上千元的圍巾也注定了這不是走大眾銷售路線的店鋪。

    “Shokay很難將價位降到能夠迎合普通消費者的程度，畢竟一頭牦牛身上只能獲得100克左右的絨，只能定位為奢侈品?！彪m然在運營一家社會企業(yè)，Shokay品牌創(chuàng)始人喬婉珊希望Shokay最終能夠幫助牦牛絨制品與“優(yōu)質(zhì)”、“時尚”聯(lián)系在一起，而不僅僅成為一個“道德商品”。

    Shokay的商業(yè)模式很簡單，從藏區(qū)的牧民手中直接收取牦牛絨，交給廠家進(jìn)行清洗、染色，然后捻成色彩艷麗的紗線。來自上海、紐約等地的設(shè)計師則專門為此設(shè)計出款式新穎的服裝和配飾，設(shè)計圖紙被交到上海市崇明島上近50名織娘手中，這個由下崗女工和當(dāng)?shù)剞r(nóng)村婦女組成的編織小組，將這些設(shè)計變成實實在在的商品。最終這些衣服、帽子和圍巾將會在全球10個國家，超過100家以出售創(chuàng)意和公益產(chǎn)品的特色店鋪中，以一個叫做Shokay的品牌進(jìn)行售賣。

    喬婉珊設(shè)計的Shokay生產(chǎn)鏈條在兩個環(huán)節(jié)可以幫助到目標(biāo)群體，一個是在原材料環(huán)節(jié)幫助藏區(qū)的牧民，一個是在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)幫助到上海的窮困婦女。與其它社會企業(yè)最大的不同點是，她將設(shè)計和銷售兩個環(huán)節(jié)注入時尚奢侈品的概念和元素，不同于以往社會企業(yè)僅僅生產(chǎn)銷售簡單廉價的“道德產(chǎn)品”。

    “讓牛絨產(chǎn)品獲得更多的市場，需要的不僅僅是一個Shokay，還需要更多的設(shè)計師來使用牛絨原料進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計和制造，讓越來越多的牛絨制品進(jìn)入市場。”喬婉珊計劃在明年開始教收絨地的牧民學(xué)習(xí)手工捻線，這樣除了可以讓他們獲得更多收益外，也能有更多的牛絨產(chǎn)品出現(xiàn)。

    （據(jù)《中國企業(yè)家》）