■ 本報(bào)記者 張木蘭

    嚴(yán)格意義上講，這家十幾平米以個(gè)體戶名義在工商注冊(cè)的小商店算不上是社會(huì)企業(yè)。但其創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)方式、較強(qiáng)的可復(fù)制性以及倡導(dǎo)循環(huán)使用的理念給社會(huì)企業(yè)家們提供了借鑒。

    聊洪斌和Judy是一對(duì)青年夫妻。聊先生做IT出身，Judy的專業(yè)則是會(huì)計(jì)。二人雙雙辭職后經(jīng)營(yíng)過(guò)酒吧、賣過(guò)手工鐵皮模型，大約3年前開(kāi)了一家“交換商店”。

    靈感來(lái)源于國(guó)外普遍存在“以物易物”的二手市場(chǎng)，而交易規(guī)則則相對(duì)完善。人們把閑置物品拿到店里，與店主協(xié)商一個(gè)雙方都認(rèn)同的所值金額，然后就可以據(jù)此換走店里的任何等價(jià)物品。倘若你想買走東西的價(jià)格高于這個(gè)金額，則需要添補(bǔ)差價(jià)。反之，倘若你交換結(jié)束后金額有剩余，或你一時(shí)并沒(méi)有中意的東西，那么店家則會(huì)給你開(kāi)一個(gè)賬戶記錄，確保你任何時(shí)候都可以來(lái)再次交換。簡(jiǎn)而言之，就是“把舊物當(dāng)錢花”。

    至今，店里的賬戶已經(jīng)有600多個(gè)——大到數(shù)千，小到幾元。店主反對(duì)顧客“為湊夠金額而選擇東西”，因?yàn)檫@樣“你選回去的東西可能又是一件閑置物品”。當(dāng)然，如果你沒(méi)有閑置物品拿來(lái)交換，店內(nèi)也接受現(xiàn)金購(gòu)買。

    看似簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)過(guò)程實(shí)踐起來(lái)卻并不容易。除了需要不厭其煩地向顧客解釋交易規(guī)則和介紹不接受的物品外（交易商店里不接受金銀首飾、珠寶玉器、批量擠壓食品、直接用于人體的化妝品等），Judy最為難的就是為商品作價(jià)。

    上學(xué)時(shí)用的書(shū)包、旅游時(shí)買的唐卡、前男友送的八音盒、公司發(fā)的電飯煲……交換商店里的商品可謂琳瑯滿目。Judy總結(jié)了四種作價(jià)時(shí)的參考因素：物品的新舊程度、做工，材質(zhì)和設(shè)計(jì)，是否具有功能性，以及這類物品在店里的以往交換情況。對(duì)于具有功能性的物品如小家電，Judy的作價(jià)會(huì)略高；完全沒(méi)有功能的純裝飾品，作價(jià)則會(huì)偏低。

    而在出售時(shí)，卻恰恰相反：功能性強(qiáng)的商品價(jià)格偏低，功能性弱的商品則價(jià)格偏高。Judy 說(shuō)：“來(lái)交換商店購(gòu)買實(shí)用物品的人，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不會(huì)太好，并且那件東西又一定是他非常需要的，所以定價(jià)不能高。而來(lái)購(gòu)買裝飾品的人，他一定是滿足了基本的生活需求，需要一些額外的享受，商品的定價(jià)就可以略高一點(diǎn)?！?/p>

    顯然，Judy是個(gè)實(shí)用主義者。她認(rèn)為這個(gè)社會(huì)上生產(chǎn)出來(lái)的東西已經(jīng)“太多太多太多了”，并且有些東西生產(chǎn)出來(lái)就注定是件閑置品?！俺松a(chǎn)生活必需品的工廠外，其余工廠都不需要開(kāi)工，這樣歇個(gè)一年，現(xiàn)有的東西就足夠人們消費(fèi)，完全沒(méi)有問(wèn)題?！?/p>

    所以事實(shí)上，很多時(shí)髦的年輕人慕名而來(lái)，卻常常失望，因?yàn)檫@兒真的不是一家潮流商店。店主把其當(dāng)做“社區(qū)里的水站或胡同口的便利店”來(lái)經(jīng)營(yíng)：有街坊大爺來(lái)買一個(gè)燈泡，也有附近的農(nóng)民工來(lái)淘一頂帽子。而聊洪斌的新年計(jì)劃也正是將“交換商店”的創(chuàng)意復(fù)制到真正的社區(qū)里。

    關(guān)于“交換商店”的收益——除了房租，水電、店員工資、夫妻二人的生活支出外，還略有結(jié)余?！八鉀Q了三個(gè)人的就業(yè)，關(guān)鍵是這一切過(guò)程都沒(méi)有再采購(gòu)任何新的東西。這才是它的真正意義?！盝udy說(shuō)。