■ 本報記者 張木蘭

    嚴格意義上講，這家十幾平米以個體戶名義在工商注冊的小商店算不上是社會企業(yè)。但其創(chuàng)新的經(jīng)營方式、較強的可復制性以及倡導循環(huán)使用的理念給社會企業(yè)家們提供了借鑒。

    聊洪斌和Judy是一對青年夫妻。聊先生做IT出身，Judy的專業(yè)則是會計。二人雙雙辭職后經(jīng)營過酒吧、賣過手工鐵皮模型，大約3年前開了一家“交換商店”。

    靈感來源于國外普遍存在“以物易物”的二手市場，而交易規(guī)則則相對完善。人們把閑置物品拿到店里，與店主協(xié)商一個雙方都認同的所值金額，然后就可以據(jù)此換走店里的任何等價物品。倘若你想買走東西的價格高于這個金額，則需要添補差價。反之，倘若你交換結(jié)束后金額有剩余，或你一時并沒有中意的東西，那么店家則會給你開一個賬戶記錄，確保你任何時候都可以來再次交換。簡而言之，就是“把舊物當錢花”。

    至今，店里的賬戶已經(jīng)有600多個——大到數(shù)千，小到幾元。店主反對顧客“為湊夠金額而選擇東西”，因為這樣“你選回去的東西可能又是一件閑置物品”。當然，如果你沒有閑置物品拿來交換，店內(nèi)也接受現(xiàn)金購買。

    看似簡單的經(jīng)營過程實踐起來卻并不容易。除了需要不厭其煩地向顧客解釋交易規(guī)則和介紹不接受的物品外（交易商店里不接受金銀首飾、珠寶玉器、批量擠壓食品、直接用于人體的化妝品等），Judy最為難的就是為商品作價。

    上學時用的書包、旅游時買的唐卡、前男友送的八音盒、公司發(fā)的電飯煲……交換商店里的商品可謂琳瑯滿目。Judy總結(jié)了四種作價時的參考因素：物品的新舊程度、做工，材質(zhì)和設計，是否具有功能性，以及這類物品在店里的以往交換情況。對于具有功能性的物品如小家電，Judy的作價會略高；完全沒有功能的純裝飾品，作價則會偏低。

    而在出售時，卻恰恰相反：功能性強的商品價格偏低，功能性弱的商品則價格偏高。Judy 說：“來交換商店購買實用物品的人，經(jīng)濟基礎(chǔ)不會太好，并且那件東西又一定是他非常需要的，所以定價不能高。而來購買裝飾品的人，他一定是滿足了基本的生活需求，需要一些額外的享受，商品的定價就可以略高一點。”

    顯然，Judy是個實用主義者。她認為這個社會上生產(chǎn)出來的東西已經(jīng)“太多太多太多了”，并且有些東西生產(chǎn)出來就注定是件閑置品?！俺松a(chǎn)生活必需品的工廠外，其余工廠都不需要開工，這樣歇個一年，現(xiàn)有的東西就足夠人們消費，完全沒有問題?！?/p>

    所以事實上，很多時髦的年輕人慕名而來，卻常常失望，因為這兒真的不是一家潮流商店。店主把其當做“社區(qū)里的水站或胡同口的便利店”來經(jīng)營：有街坊大爺來買一個燈泡，也有附近的農(nóng)民工來淘一頂帽子。而聊洪斌的新年計劃也正是將“交換商店”的創(chuàng)意復制到真正的社區(qū)里。

    關(guān)于“交換商店”的收益——除了房租，水電、店員工資、夫妻二人的生活支出外，還略有結(jié)余?！八鉀Q了三個人的就業(yè)，關(guān)鍵是這一切過程都沒有再采購任何新的東西。這才是它的真正意義。”Judy說。