（上接13版）

    如何讓慈善機(jī)構(gòu)幫忙

    如果你想在高速營銷和你的慈善營銷工作效果相乘，考慮邀請慈善機(jī)構(gòu)以某種方式切入你的市場，這會使你和你的慈善機(jī)構(gòu)收到顯著的效益。

    想法一：邀請你的慈善機(jī)構(gòu)的成員，為你的企業(yè)出售優(yōu)惠券，保留部分或所得的全部款項。有個很好的例子，是讓當(dāng)?shù)馗咧袠逢牫蓡T，向你服務(wù)的鄰里賣券。汽車修理店，按摩師，美容美發(fā)，按摩治療師，快餐店，都可以利用這種戰(zhàn)術(shù)的優(yōu)勢。

    想法二：指定出售特定的產(chǎn)品為“慈善”或“相關(guān)”的產(chǎn)品，讓慈善機(jī)構(gòu)在財政上獲益。邀請慈善機(jī)構(gòu)，以促銷這些產(chǎn)品。舉例來說，如果你擁有一家理發(fā)店，星期二完成所有理發(fā)的收益的一部分可以捐作你的慈善。

    想法三：以一種特殊的銷售出售門票，邀請他人參加你的慈善活動，利用名人參加，或隆重開幕，為你的企業(yè)做生意。允許慈善機(jī)構(gòu)保留所有收益，而你將受益于增加的業(yè)務(wù)。

    想法四：在特殊的時刻，創(chuàng)建“包裹”，如復(fù)活節(jié)，七月四日，或陣亡將士紀(jì)念日的時間，可以給你的慈善機(jī)構(gòu)捐贈，甚至以成本價向他們出售商品或服務(wù)的包裹。他們反過來又可以轉(zhuǎn)售的這些包裹，或者你可以賣包裹，給你的慈善機(jī)構(gòu)提成。

    慈善市場細(xì)分

    慈善，如企業(yè)，都對建立自己的會員基礎(chǔ)而感興趣。做到這一點的最好辦法是通過市場營銷作用于明確的用戶群，傾向于制定一個能發(fā)展你慈善機(jī)構(gòu)的親和力的計劃。以市場利益，與你的慈善機(jī)構(gòu)合作，將為你帶來新的客戶和你的慈善機(jī)構(gòu)帶來新成員。

    例如，假設(shè)你擁有一個健身中心。你可以做針對性的促銷，在你的健身中心為年長大人提供免費健康類提升課程。使用你的姓名和你的非牟利慈善來提升你的信譽(yù)，因?qū)δ愕呢暙I(xiàn)而提供保證和培育信任。

    如果你在公司中管理財務(wù)計劃，你可以與美國退休人員協(xié)會的合作伙伴，并在當(dāng)?shù)氐膱D書館提供免費報稅中申請協(xié)商?；蛘撸僭O(shè)你發(fā)明了一種產(chǎn)品，如薄荷蠟燭（訪問xxxxcandle.COM）。你可以與當(dāng)?shù)氐慕】翟\所，共同促進(jìn)流感疫苗和你的蠟燭產(chǎn)品合作。

    搭建合作網(wǎng)絡(luò)

    有點想與慈善機(jī)構(gòu)建立伙伴關(guān)系，進(jìn)一步可以考慮與你的慈善機(jī)構(gòu)建立一個全職的商業(yè)企業(yè)。雙方將提供特定的資源來承擔(dān)風(fēng)險。例如，你可提供財政撥款而慈善機(jī)構(gòu)提供的工作人員，專業(yè)技術(shù)和設(shè)備。

    雖然有很多法律和稅務(wù)問題，以解決這一戰(zhàn)略，但還是有很多這樣的企業(yè)正在成功建立。

    從商業(yè)的角度來看，也許最大的優(yōu)勢的是，參與當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，你將有機(jī)會加入其他志同道合的專業(yè)人士網(wǎng)絡(luò)。如果你是一個獨立的專家、顧問、會計師、律師、保險代理等，這可能成為貴公司的主要業(yè)務(wù)來源。

    確保你把你的新朋友加入你的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系表上，并與他們保持密切接聯(lián)系。發(fā)送感謝賀卡，共進(jìn)午餐，作簡短的電話交流，記生日，包括將他們加入你的通訊錄，與他們保持聯(lián)系。

    請確認(rèn)你參加會議和活動的將見面的其他專業(yè)人士。志愿者在會上討論，如果時間允許可以開委員會。你甚至可以考慮要求你的員工參與慈善聯(lián)網(wǎng)活動，以擴(kuò)大自己的勢力范圍。

    我的結(jié)論

    雖然這篇文章與借助慈善機(jī)構(gòu)來發(fā)展你的業(yè)務(wù)有關(guān)，但是你的主要動機(jī)應(yīng)該還是幫助其他人。我們都應(yīng)該為這個世界留下一個更美好的地方。數(shù)以百計的機(jī)會為你改變你的社會而存在。

    我的妻子和我都親自參與稱為支持家庭收養(yǎng)的慈善活動。通過收養(yǎng)，我們有這兩個世上最漂亮的孩子加入我們的家庭。我們還已經(jīng)開始運營了一個讓通過收養(yǎng)，分享成功收養(yǎng)的家庭他們衷心的故事的非盈利的網(wǎng)站。

    當(dāng)我是一名大學(xué)生時，我主持的“來自圣誕老人的禮物”計劃，讓學(xué)生購買禮品送給海外服役的軍人。我曾經(jīng)是一個到海外擔(dān)任的年輕的軍人，經(jīng)歷了孤獨及遠(yuǎn)離我的家人的好幾個節(jié)日期間。這是我回饋社會的一種微小方式。

    我和我妻子已經(jīng)在玻利維亞建立了我們自己的小特殊的慈善機(jī)構(gòu)幫助要面對嚴(yán)峻的醫(yī)療挑戰(zhàn)的兒童的家庭。不管你信不信，我們的美元在國外有很長的路要走。這個活動一直是給我們的家人和他們的偉大祝福。事實上，我們可能從這個慈善行為受益超過我們所為玻利維亞家庭付出的。

    每個人都對慈善組織抱有潛在的親和力。找到這個假期，你一定會收到幫助別人的感謝信，享受到甜蜜的滋味。并且別因為從你的慈善捐贈獲利而感到羞愧。數(shù)以百計的慈善機(jī)構(gòu)其實都在尋找適合的企業(yè)，以幫助它們發(fā)展事業(yè)。找到它們，伸出你的援手。

    （譯言網(wǎng)，大衛(wèi)·弗雷）

    公益營銷（Public Welfare Marketing）

    公益營銷，并不是一個全新的概念，因為國外早已有人使用，許多營銷專家將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與非營利組織或者公益活動聯(lián)系在一起的市場營銷是一種非常有效的形式。 

    公益營銷這一概念是由美國運通公司于1981年使用的，它是在全國性的營銷活動中與公益事業(yè)——“修復(fù)自由女神神像”相結(jié)合，只要用信用卡購買運通公司的產(chǎn)品，運通公司就相應(yīng)地捐贈一筆錢用來修復(fù)自由女神像，到1983年，該公司為此公益事業(yè)捐贈了170萬美元。也因此，公益營銷漸成全球營銷界熱點話題。 

    然而公益營銷的拓展與深入，并不是一件容易的事情，營銷是個大工程，其中涉及到許多要素，如市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等等。公益營銷作為一種營銷模式，也必然牽扯到市場環(huán)境、消費者、產(chǎn)品、渠道等諸如要素。到底什么是公益營銷呢？ 

    公益營銷就是以關(guān)心人的生存發(fā)展，社會進(jìn)步為出發(fā)點，與公益組織合作，充分利用其權(quán)威性、公益性資源，搭建一個能讓消費者認(rèn)同的營銷平臺，促進(jìn)市場銷售的營銷模式，這是一種非常有效的營銷模式。我們所說的非盈利組織的資源往往都是能讓公眾廣泛認(rèn)同、信任的，因為他們的權(quán)威性可以被最廣泛的消費者接受，而他們的公益性又可以得到國家各級主管部門的支持。利用他們的資源來推動產(chǎn)品銷售，這種推動力是不可限量的。（據(jù)智庫百科）