許多精明的小企業(yè)與慈善機(jī)構(gòu)合作推銷它們的業(yè)務(wù)。它不僅是發(fā)展一個(gè)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)的主要手段，而且過程中也幫助他人。人們?nèi)菀茁?lián)想到自己對(duì)企業(yè)支持的理由，因?yàn)檫@是一種幫助弱勢民眾有意義的方式。

    不要認(rèn)為慈善機(jī)構(gòu)無視你的動(dòng)機(jī)。如今大多數(shù)慈善機(jī)構(gòu)理解你的參與慈善事業(yè)的第二個(gè)目的，是幫助你通過慈善投資收獲回報(bào)。

    如何選擇慈善組織

    選擇一個(gè)慈善機(jī)構(gòu)，有時(shí)會(huì)很令人費(fèi)解。每個(gè)人都對(duì)你的時(shí)間和各種不同崗位的貢獻(xiàn)有自己的要求。尋找慈善事業(yè)，相信你和你具有一定的親和力。它不僅會(huì)更加有趣，同時(shí)你會(huì)為你的時(shí)間和價(jià)值而得到幸福。

    從商業(yè)的角度來看，尋找慈善機(jī)構(gòu)，這將使你有效接觸到大量有影響力的人。在我公司的咨詢?nèi)丈希?jīng)常有各種慈善機(jī)構(gòu)中主管其他業(yè)務(wù)的的董事會(huì)參與合作。你還需要自愿做某事，謀求一個(gè)位置展示自己的才華和技能。

    如果你贊助一個(gè)慈善活動(dòng)時(shí)，盡量選擇你的目標(biāo)市場參加。例如，如果你經(jīng)營的高級(jí)居住社區(qū)，可以考慮參與服務(wù)退役老兵的慈善機(jī)構(gòu)。如果你管理一個(gè)體育用品商店，可以考慮贊助少棒隊(duì)。

    如何增加曝光

    鏈接你的名字與慈善事業(yè)，是慈善營銷的重要組成部分。即使你是無私地參加慈善，沒有理由你不應(yīng)該因產(chǎn)生的積極接觸而受益。這里有一些想法，以最大限度地?cái)U(kuò)大你的曝光：

    1.向當(dāng)?shù)孛襟w發(fā)送新聞稿和照片宣傳，捐贈(zèng)給慈善機(jī)構(gòu)的商品或服務(wù)。

    2.將你的慈善參與列入你的營銷材料，如新聞稿、小冊子、標(biāo)志、顯示、廣告和商業(yè)股票。

    3.高調(diào)的原因在于吸引媒體的注意。

    4.如果在你某個(gè)項(xiàng)目中給予的大力支持，要求將它以你或你的公司名稱命名。

    5.在你的商業(yè)交易中，如在你的零售網(wǎng)點(diǎn)放置的小冊子，讓員工的穿衣、徽章和紐扣來宣傳你的慈善事業(yè)，或運(yùn)輸你的產(chǎn)品時(shí)在表面上印制你的慈善信息。

    6.最后，一定要你的慈善機(jī)構(gòu)以他們的宣傳力度承認(rèn)你的支持，表揚(yáng)你。

    如何推廣產(chǎn)品和服務(wù)

    大多數(shù)慈善機(jī)構(gòu)有幾千甚至上百萬客戶，這些客戶要么歸屬于慈善機(jī)構(gòu)，或與你的慈善適合的某些類型。這些人，因?yàn)槟闩c他們間接的聯(lián)系，為你的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)造良好的前景。

    使用這些想法，向?qū)δ愦壬剖聵I(yè)的友善群體銷售你的產(chǎn)品和服務(wù)：

    1.直銷市場的員工、客戶、成員、家庭成員、以及任何團(tuán)體與慈善直接相關(guān)。適應(yīng)他們的希望和需要的營銷方案，創(chuàng)造一個(gè)屬于你的市場。

    2.通過在你的慈善機(jī)構(gòu)的通信工具為你的產(chǎn)品和服務(wù)打廣告，如業(yè)務(wù)通訊和雜志。

    3.為與慈善相關(guān)的人提供特別折扣和有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。

    4.考慮按銷售中所占的一定百分比，提供的特定產(chǎn)品或服務(wù)作為你的慈善公益事業(yè)的捐贈(zèng)。

    5.制定了“會(huì)員計(jì)劃”或“優(yōu)先顧客計(jì)劃”，甚至“購買俱樂部”為你的慈善事業(yè)的成員提供特別的好處。

    （下轉(zhuǎn)14版）